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王建華:銷(xiāo)售不逼單,一切全白干?。?)
2016-01-20 13130

銷(xiāo)售不逼單,一切全白干!

很多銷(xiāo)售人員都聽(tīng)過(guò)一句:銷(xiāo)售不跟蹤,萬(wàn)事一場(chǎng)空!但是我認(rèn)為更重要的是逼單,如果銷(xiāo)售員不會(huì)逼單,不敢逼單,那么再多的來(lái)客數(shù)都是徒勞。
著名的定位之父杰克·特勞特說(shuō)過(guò):今天的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),其本質(zhì)并非為顧客服務(wù),而是在同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)壘的過(guò)程中,以智取勝,以巧取勝,以強(qiáng)取勝。簡(jiǎn)而言之,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是戰(zhàn)爭(zhēng),在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就敵人,而顧客就是要占領(lǐng)的陣地!要想占領(lǐng)客戶(hù)就離不開(kāi)逼單,今天簡(jiǎn)單跟大家分享10個(gè)逼單技巧。



1.與客戶(hù)連為一體。

讓客戶(hù)感覺(jué)你是和他站在同一條船,感覺(jué)你是在幫他爭(zhēng)取價(jià)格,爭(zhēng)取利益的。
參考話(huà)術(shù):先生/小姐,看您也挺喜歡這款的,剛好我們這里搞活動(dòng),價(jià)格非常實(shí)惠,您看我們就把它定下來(lái)吧?(注意哦,是“我們”而不是“你”)


2.利用活動(dòng)氛圍逼單。
參考話(huà)術(shù):先生/小姐,您看我們這次的活動(dòng)力度特別大,這么多客戶(hù)都跑來(lái)這里搶購(gòu)了,您也趕緊搶優(yōu)惠吧,不然就白來(lái)了。


3.利用活動(dòng)力度逼單。
參考話(huà)術(shù):先生小姐,我在這里做了五年了,從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)優(yōu)惠力度這么大的活動(dòng),平常買(mǎi)一個(gè)衣柜的價(jià)格,現(xiàn)在可以買(mǎi)到一個(gè)衣柜+一根衣通+一個(gè)床頭柜+一個(gè)格子架+一個(gè)褲架,買(mǎi)一件=買(mǎi)五件,太劃算了,我們趕緊定下來(lái)吧,今天是活動(dòng)最后一天了,過(guò)了今天就全部恢復(fù)原價(jià)呢。

 

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