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王建華:銷售不逼單,一切全白干?。?)
2016-01-20 12946

很多銷售人員都聽過(guò)一句:銷售不跟蹤,萬(wàn)事一場(chǎng)空!但是我認(rèn)為更重要的是逼單,如果銷售員不會(huì)逼單,不敢逼單,那么再多的來(lái)客數(shù)都是徒勞。著名的定位之父杰克·特勞特說(shuō)過(guò):今天的市場(chǎng)營(yíng)銷,其本質(zhì)并非為顧客服務(wù),而是在同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)壘的過(guò)程中,以智取勝,以巧取勝,以強(qiáng)取勝。簡(jiǎn)而言之,市場(chǎng)營(yíng)銷就是戰(zhàn)爭(zhēng),在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就敵人,而顧客就是要占領(lǐng)的陣地!要想占領(lǐng)客戶就離不開逼單,今天簡(jiǎn)單跟大家分享10個(gè)逼單技巧。​​​​

1.與客戶連為一體。​讓客戶感覺(jué)你是和他站在同一條船,感覺(jué)你是在幫他爭(zhēng)取價(jià)格,爭(zhēng)取利益的。參考話術(shù):先生/小姐,看您也挺喜歡這款的,剛好我們這里搞活動(dòng),價(jià)格非常實(shí)惠,您看我們就把它定下來(lái)吧?(注意哦,是“我們”而不是“你”)​

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