【導讀】
毛總是個天生的戰(zhàn)略家,天才的制度設計和人格魅力是他的制勝法寶,但他會成為一個好的企業(yè)家嗎?毛澤東大概沒有想到,30年后,在他統(tǒng)治過的國家里,最崇拜他的人會是他畢生鄙視的"資本家"們.眾所周知,任正非、宗慶后、馬云、史玉柱、陳天橋等一大批成功企業(yè)家都熱衷研讀毛澤東經(jīng)典,并被稱為"毛派企業(yè)家".
那么,"毛派企業(yè)家"們從毛總那里學到了什么?

首先,讓我們看一下毛總公司的章程:

一、公司目標:社會主義
二、董事長:毛澤東
三、總經(jīng)理:周恩來
四、股份制改制:成功股改,將陳獨秀、張國燾、博古、王明等股權收購并從新分配.
五、企業(yè)重組:收編井岡山、鄂、豫、皖、陜、甘、寧等地土匪及地方游擊隊.
六、董事會成員:毛澤東、周恩來、劉少奇、朱德、任弼時
七、公司架構:
監(jiān)事會:劉少奇、
人事總監(jiān):任弼時、
市場總監(jiān):朱德、
培訓總監(jiān):劉少奇
八、公司宗旨:為人民服務
九、廣告宣傳:打土豪分田地
十、公司管理:三大紀律八項注意
十一、內(nèi)部紀律:家屬不能參政
十二、市場培訓:延安抗大,以會議形勢領導人輪流施教.
十三、營銷策略:農(nóng)村包圍城市
十四、營銷方法:統(tǒng)一戰(zhàn)線,團結一切可以團結的力量
十五、市場領導人:百名將軍
十六、市場高級領導人:十大元帥
十七、企業(yè)上市:中華人民共和國成立
十八、八千萬員工:信仰堅定
十九、十三億消費者:壟斷性消費,保持獨特競爭力
二十、企業(yè)年限:千秋萬代
二十一、持續(xù)競爭優(yōu)勢:走中國特色社會主義路線
二十二、企業(yè)語錄:思想這個陣地你不占領,別人就會占領;讓他六尺又何妨……

接下來,重點從公司激勵政策、培養(yǎng)干部、對抗競爭對手、企業(yè)戰(zhàn)略上來分析毛澤東開公司的整體資料.

1、激勵政策:打土豪分田地

如果說我們的目標是推翻舊的統(tǒng)治,那么我們一定要打擊舊的勢力,要打土豪,那誰來幫你打?當時當然只有農(nóng)民會來幫你,但廣大農(nóng)民面對憑什么來幫勢單力薄的紅軍打?為何幫連軍餉都發(fā)不了的共產(chǎn)黨軍隊來打?這里就涉及到一個激勵機制的問題,毛澤東同志解決的很好,很干脆.一句話:打土豪分田地.就是說打土豪是來了大家家里來分田地,是為了解放廣大貧苦百姓,百姓一聽,也對,反正我不革命也是什么都沒有,一革命參加去打土豪說不定還能革點什么出來,不干沒指望,干了還有點希望,那我就干了.

這里的妙處有幾個:一、分的田地又不是共產(chǎn)黨的,是少數(shù)專制土豪的;二、團結了大多數(shù)人,因為大多數(shù)人都沒地;三、低成本,毛澤東同志的這句口號,比國民黨發(fā)正規(guī)裝備正規(guī)軍裝及大洋來得有效,因為那是為官老爺打仗,這可是為了自己打.這年頭為自己干革命誰不拼了命一樣.四、目標清晰.我們?nèi)ゴ蛄送梁谰湍芊值教锏?簡單明了,農(nóng)民一聽就懂,一聽就覺得有利.中國幾千年的文化,農(nóng)民總是處于最低層被剝削,只要哪個政黨將農(nóng)民當回事,并且為他們的利益而謀福利,哪個政黨就能在中國興起.

點評:應用到公司激勵上來,我們完全可以將公司全員動員起來,通過股權與期權讓大家一起形成利益的共同體,即有了錢大家一起賺、有了利大家一起分.可以推出諸如上市期權、客戶提成等系列激勵機制.我實行就是即時提成制,即一旦業(yè)務發(fā)展得順利,收到了錢,馬上向銷售人員支付提成,這樣一來大家才有干勁,因為我們說到做到了,而且是馬上做到.

2、對干部:星星之火可以燎原

任何要做大事的人或是機構,就必然有一群人跟著他一起沖,就像那個《亮劍》里的團長一樣,自己沖在最前面,還一班兄弟跟著一起沖,這才是成功的先決條件,獨木總是成不了林的.而偉大的毛澤東同志是明白這個道理的.1931年,他寫的《星星之火可以燎原》就是非常明白的告訴大家,我們的力量還小,但這股火我們是準備將它燒到全國,我們一定能在中國徹底革命.正是有了這種精神與理念,紅軍才能走完長征,才能跟著毛澤東到達延安等待時機.讓你的團隊心中懷著燎原的理想,大家走得才能更遠更長.

點評:對于初創(chuàng)企業(yè),我們在待遇與環(huán)境上是不如大企業(yè)的,我們其實不必擔心,因為大企業(yè)是定崗定位,員工學的深度可能夠,但廣度不夠,所以我們能給跟著我們一起干的人,更多的是希望,大家今天一起拼到時有肉一起吃有酒大家喝,不是因為小利而聚首,大家是要做大事,這樣團隊才能抵得住其他誘惑,才能打勝仗,我們的事業(yè)才可能去納斯達克去敲鐘,只有這樣,大家才能有將革命進行到底的決心與信心.

3、對競爭對手:任何反動派都是紙老虎

毛爺爺當年在自身實力尚且十分弱小的時候,就喊出"任何反動派都是紙老虎"的著名三斷論時,其實并非是一種對自身認識的妄尊大,體現(xiàn)的是對自己與革命隊伍的信心與堅持到底的決心以及對當前敵我形勢及未來發(fā)展的這個全過程演繹的把握.精神上的氣魄,往往能讓美式機械化裝備就此失效;

原創(chuàng)經(jīng)典品牌營銷機構:而對于初創(chuàng)企業(yè),在資源、人力、物力、財力、管理等諸多方面都不如成熟的大企業(yè),而這些資源并非能一時之間積累而至,這種狀況對于初創(chuàng)企業(yè),也非是資金一方面的問題,因為有了很多企業(yè),就算是有了投資,一樣做不起來.這個時候我們最需要的可能是一種氣魄、一種戰(zhàn)斗的精神、一種沖擊力量的保持、還有一種徹底革命的決心與信心.精誠所至、無所不開.

4、策略:在戰(zhàn)略上蔑視敵人,在戰(zhàn)術上重視敵人

任何人都不是笨蛋,我們蔑視歸蔑視,但重視也得重視,這是兩個層面的事情,想當年毛爺爺一盤棋局、決勝于千里之外,靠得是戰(zhàn)略的得體:該合談時就合談,該打到江南去就打到江南去,這是一種識時局的素質(zhì).八年抗戰(zhàn),打擊的是日寇、壯大的是自己,贏得的是時間與時機.如果要說毛爺爺?shù)暮诵母偁幜?我看非戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的完美配合而莫屬之.

兵法營銷點評:做企業(yè)也是如此.領導人看得有多遠,對未來行業(yè)業(yè)態(tài)形勢的發(fā)展以及產(chǎn)業(yè)鏈整體把握的程度有多高都深深的影響著團隊的戰(zhàn)斗力與戰(zhàn)斗效果.識良朐而至于千里、聯(lián)圣手而撼于山河.氣魄要有,這是你的理論是否夠的問題,但方法也不可少,否則細節(jié)決定不了成敗,高度就指揮不了深度。