王建華,王建華講師,王建華聯(lián)系方式,王建華培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
傳播知識(shí),啟發(fā)智慧
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
王建華:九種快速找到客戶的方法
2016-01-20 12654
九種快速找到客戶的方法
尋找顧客往往是一個(gè)業(yè)務(wù)員銷售活動(dòng)的開(kāi)端。業(yè)務(wù)員需要具備一種能力發(fā)現(xiàn)和識(shí)別潛在顧客,并通過(guò)自己的工作來(lái)提高尋找顧客的成效。尋找顧客的方法非常多而且具有靈活性和創(chuàng)造性。
  一、普遍尋找法
  這種方法也稱逐戶尋找法或者地毯式尋找法。其方法的要點(diǎn)是,在業(yè)務(wù)員特定的市場(chǎng)區(qū)域范圍內(nèi),針對(duì)特定的群體,用上門、郵件或者電話、電子郵件等方式對(duì)該范圍內(nèi)的組織、家庭或者個(gè)人毫無(wú)遺漏地進(jìn)行尋找與確認(rèn)的方法。
  普遍尋找法有以下的優(yōu)勢(shì):
  1、地毯式的鋪開(kāi)不會(huì)遺漏任何有價(jià)值的客戶;
  2、尋找過(guò)程中接觸面廣、信息量大、各種意見(jiàn)和需求、客戶反應(yīng)都可能收集到,是分析市場(chǎng)的一種方法;
  3、讓更多的人了解到自己的企業(yè)。
  當(dāng)然其缺點(diǎn)也是很明顯的:
  1)成本高、費(fèi)時(shí)費(fèi)力;
  2)容易導(dǎo)致客戶的抵觸情緒。因此,如果活動(dòng)可能會(huì)對(duì)客戶的工作、生活造成不良的干擾,一定要謹(jǐn)慎進(jìn)行。
  普遍尋找法可以采用業(yè)務(wù)員親自上門、郵件發(fā)送、電話、與其他促銷活動(dòng)結(jié)合進(jìn)行的方式展開(kāi)。
全部評(píng)論 (0)

Copyright©2008-2024 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) 3969a.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師