王建華,王建華講師,王建華聯(lián)系方式,王建華培訓師-【中華講師網(wǎng)】
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王建華:九種快速找到客戶的方法(4)
2016-01-20 12444
六、客戶資料整理法
  這種方法本質(zhì)上屬于“資料查閱尋找法”,但是也有其特殊性,要強調(diào)客戶資料管理是因為其重要性十分突出,現(xiàn)有的客戶、與企業(yè)聯(lián)系過的單位、企業(yè)舉辦活動的參與者等等.
  他們的信息資料都應該得到良好的處理和保存,這些資料積累到一定的程度,就是一筆財富,在市場營銷精耕細作的今天,這尤為重要。其實,不應把概念弄得那么復雜,如果真正觀念到位、措施到位,其實很簡單,不提CRM又有什么關系?
  
  七、交易會尋找法
  國際國內(nèi)每年都有不少交易會,如廣交會、高交會、中小企業(yè)博覽會等等,這是一個絕好的商機,要充分利用,交易會不僅實現(xiàn)交易,更重要的是尋找客戶、聯(lián)絡感情、溝通了解。


  八、咨詢尋找法
  一些組織,特別是行業(yè)組織、技術服務組織、咨詢單位等,他們手中往往集中了大量的客戶資料和資源以及相關行業(yè)和市場信息,通過咨詢的方式尋找客戶不僅是一個有效的途徑,有時還能夠獲得這些組織的服務、幫助和支持,比如在客戶聯(lián)系、介紹、市場進入方案建議等方面。
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