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王建華:銷售圣經(jīng)--羊皮卷之一 下
2016-01-20 12785
怎么可能?我既沒有淵博的知識(shí),又沒有豐富的經(jīng)驗(yàn),況且,我曾一度跌入愚昧與自憐的深淵。答案很簡(jiǎn)單:我不會(huì)讓所謂的知識(shí)或者經(jīng)驗(yàn)妨礙我的行程。造物主已經(jīng)賜予我足夠的知識(shí)和本能,這份天賦是其它生物望塵莫及的。經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值往往被高估了,人老的時(shí)候開口講的多是糊涂話。
說(shuō)實(shí)在的,經(jīng)驗(yàn)確實(shí)能教給我們很多東西,只是這需要花費(fèi)太長(zhǎng)的時(shí)間。等到人們獲得智慧的時(shí)候,其價(jià)值已隨著時(shí)間的消失而減少了。結(jié)果往往是這樣,經(jīng)驗(yàn)豐富了人也余生無(wú)多。經(jīng)驗(yàn)和時(shí)尚有關(guān),適合某一時(shí)代的行為,并不意味著在今天仍然行得通。
只有原則是持久的,而我現(xiàn)在正擁有了這些原則。這些可以指引我走向成功的原則全寫在這幾張羊皮卷里。它教我如何避免失敗,而不只是獲得成功,因?yàn)槌晒Ω且环N精神狀態(tài)。人們對(duì)于成功的定義,見仁見智,而失敗卻往往只有一種解釋:失敗就是一個(gè)人沒能達(dá)到他的人生目標(biāo),不論這些目標(biāo)什么。
事實(shí)上,成功與失敗的最大分野,來(lái)自不同的習(xí)慣。好習(xí)慣是開啟成功的鑰匙,壞習(xí)慣則是一扇向失敗敞開的門。因此,我首先要做的便是養(yǎng)成良好的習(xí)慣,全心全意去實(shí)行。
小時(shí)候,我常會(huì)感情用事,長(zhǎng)大成人了,我要用良好的習(xí)慣代替一時(shí)的沖動(dòng)。我的自由意志屈服于多年養(yǎng)成的惡習(xí),它們威脅著我的前途。我的行為受到品味,情感,偏見,欲望.受恐懼.環(huán)境和習(xí)慣的影響,其中最厲害的就是習(xí)慣。因此,如果我必須受習(xí)慣支配的話,那就讓我受好習(xí)慣的支配。那些壞習(xí)慣必須戒除,我要在新的田地里播種好的種子。
我要養(yǎng)成良好的習(xí)慣,全心全意去實(shí)行。
這不是輕而易舉的事情,要怎樣才能做到呢?靠這些羊皮卷就能做到。因?yàn)槊恳痪砝锒紝懼粋€(gè)原則,可以摒除一項(xiàng)壞習(xí)慣,換取一個(gè)好習(xí)慣,使人進(jìn)步,走向成功。這也是自然法則之一,只有一種習(xí)慣才能抑制另一種習(xí)慣。所以,為了走好我選擇的道路,我必須養(yǎng)成的第一個(gè)習(xí)慣是:
每張羊皮卷用三十天的時(shí)間閱讀,然后再進(jìn)入下一卷。
清晨即起,默默誦讀;午飯之后,再次默讀;夜晚睡前,高聲朗讀。
第二天的情形完全一樣。這樣重復(fù)三十天后,就可以打開下一卷了。每一卷都依照同樣的方法讀上三十天,久而久之,它們就成為一種習(xí)慣了。
這些習(xí)慣有什么好處呢?這里隱含著人類成功的秘訣。當(dāng)我每天重復(fù)這些話的時(shí)候,它們成了我精神活動(dòng)的一部分,更重要的是,它們滲入我的心靈。那是個(gè)神秘的世界,永不靜止,創(chuàng)造夢(mèng)境,在不知不覺中影響我的行為。
當(dāng)這些羊皮卷上的文字,被我奇妙的心靈完全吸收之后,我每天都會(huì)充滿活力地醒來(lái)。我從來(lái)沒有這樣精力充沛過(guò)。我更有活力,更有熱情,要向世界挑戰(zhàn)的欲望克服了一切恐懼與不安。在這個(gè)充滿爭(zhēng)斗和悲傷的世界里,我竟然比以前更快活。
最后,我會(huì)發(fā)現(xiàn)自己有了應(yīng)付一切情況的辦法。不久,這些辦法就能運(yùn)用自如。因?yàn)?,任何方法,只要多練?xí),就會(huì)變得簡(jiǎn)單易行。
經(jīng)過(guò)多次重復(fù),一種看似復(fù)雜的行為就變得輕而易舉,實(shí)行起來(lái),就會(huì)有無(wú)限的樂趣,有了樂趣,出于人之天性,我就更樂意常去實(shí)行。于是,一種好的習(xí)慣便誕生了,習(xí)慣成為自然。既是一種好的習(xí)慣,也就是我的意愿。
今天,我開始新的生活。
我鄭重地發(fā)誓,絕不讓任何事情妨礙我新生命的成長(zhǎng)。在閱讀這些羊皮卷的時(shí)候,我絕不浪費(fèi)一天的時(shí)間,因?yàn)闀r(shí)光一去不返,失去的日子是無(wú)法彌補(bǔ)的。我也絕不打破每天閱讀的習(xí)慣。事實(shí)上,每天在這些新習(xí)慣上花費(fèi)少許時(shí)間,相對(duì)于可能獲得的快樂與成功而言,只是微不足道的代價(jià)。
當(dāng)我閱讀羊皮卷中的字句時(shí),絕不能因?yàn)槲淖值木珶挾鲆晝?nèi)容的深沉。一瓶葡萄酒需要千百顆果子釀創(chuàng)而成,果皮和渣子拋給小鳥。葡萄的智慧代代相傳,有些被過(guò)濾,有些被淘汰,隨風(fēng)飄逝。只有純正的真理才是永恒的。它們就精煉在我要閱讀的文字中。我要依照指示,絕不浪費(fèi),飲下成功的種子。
今天,我的老繭化為塵埃。我在人群中昂首闊步,不會(huì)有人認(rèn)出我來(lái),因?yàn)槲也辉偈沁^(guò)去的自己,我已擁有新的生命。
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