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王建華: 打造“驚艷品牌”六大秘籍(3)
2016-01-20 12366
打造“驚艷品牌”六大秘籍 by 點藍字有福利▶▶
2014-07-22 華茂青松企業(yè)咨詢管理

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為什么產(chǎn)品的銷量不好,主要原因不是產(chǎn)品有問題,秘密就在品牌里,那么如何打造產(chǎn)品的品牌營銷呢?方法簡單介紹如下:


1、品牌命名:功效化是捷徑
從長遠觀點來看,對于一個品牌來說,最重要的就是名字。我們看兩個例子:


舒化奶與健康奶,哪一個更讓消費者覺得產(chǎn)品功能準確,恰對消費者需求?當然是舒化奶;谷維多稻米油與營養(yǎng)稻米油,哪一個更讓消費者覺得產(chǎn)品價值更高?當然是谷維多稻米油。


三流名字圖上口,二流名字圖寓意,一流名字露功效。


當前市場,大小品牌,魚龍混雜,光靠上口、寓意好是還不夠。通過名字就讓消費者知道產(chǎn)品能干嘛,好在哪,才能與眾不同。


當然,名字本天成,妙手偶得之,不可能有一套用之即成的命名規(guī)則,很多時候要根據(jù)產(chǎn)品特性、消費洞察綜合創(chuàng)意。


2、品牌形象:說的再好,不如一個符號
如果你想到一個人時,會想起他的表情、聲音,說明這個人的形象已經(jīng)有了清晰的符號,給別人的印象自然深刻。品牌也同此理。費盡心思描述它多好,不如給它定義一個符號。


想到麥當勞能想起黃色的大M;想到真功夫快餐能想起李小龍;想到仲景香菇醬能想起《采蘑菇的小姑娘》音樂;想到南方黑芝麻糊能想起“黑芝麻嘞”的吆喝。


這種符號化的形象傳播,給消費者留下的印象是不可磨滅的。正因為這種印象,此品牌與其他品牌拉開了檔次。


當然,符號不是為了刻意醒目搶眼。不管是視覺符號還是聲音符號,都必須基于品牌價值來打造。之前克拉古斯是沈陽沉寂多年的香腸品牌。東北香腸都源于俄羅斯,提起俄式香腸,能勾起幾代人的美味回憶。于是我們把克拉古斯的品牌Logo打造成了兩個俄羅斯大廚與形象,與“源自俄羅斯的美味傳奇”的品牌價值一拍即合。投放市場后,很快被消費者認可、青睞。


3、品牌傳播:抓住新媒體浪潮
多樣化的產(chǎn)品、細分化的人群,勢必要求品牌在傳播上要有的放矢,尋找適合的媒體、影響核心的人群。該用傳統(tǒng)媒體要堅決用,該用新媒體的,也不能保守。而且,必須要看到,社會化媒體(微博、微信、sns、bbs等)在傳播中已經(jīng)扮演起重要角色。


傳統(tǒng)媒體是“我說你聽,聽完就忘”,對消費者的影響力越來越弱;社會化媒體是“我說你評,參與其中”,消費者是帶著興趣而來,不亦樂乎。


因此,相比遭人膩煩的傳統(tǒng)廣告,新媒體廣告形式更豐富、接受程度更高,品牌展示空間更大。對于大健康大農(nóng)業(yè)時代的產(chǎn)品來說,要做到精準傳播,新媒體是不能丟掉的傳播陣地。
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