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王建華: 打造“驚艷品牌”六大秘籍(4)
2016-01-20 12377
4、品牌定位:順著需求,邁一小步
了解別人容易,了解自己難,品牌同樣如此。告訴消費者,我有什么特點,跟別的品牌區(qū)別在哪,消費者就會對號入座——這是定位的價值所在。我想請人喝東西,可能會去星巴克;我想請人吃飯,絕不會泡袋康師傅。


健康大農業(yè)時代的產品,對接基本需求,因此,品牌定位應基于自身特色,打造健康概念。但此定位,必須建立在消費者原有認知基礎和品類現(xiàn)實上,而不是生搬硬造。五谷道場“非油炸”,確實健康,可消費并沒有買賬。方便面本來就是低廉的速食品,本來就圖方便,口味再不好,還吃它干嘛?順鑫牽手飲料,由當時的超級組合she代言,還創(chuàng)造了經典流行語“醬紫”,但并不能掩蓋產品健康概念的跑偏。因為,喝飲料對眼睛好,已經大大超出消費者的認知范疇。


再看御食園的小甘薯、小糖葫蘆,方便時尚的小包裝甩開了傳統(tǒng)食品的包袱,讓消費者吃的方便。好想你棗片,把健康食品打造的像口香糖一樣時尚;饞嘴猴把吃豆干的習慣,延承到吃零食上;紅谷女包崇尚自然、優(yōu)雅、靈動的品牌理念,提出“懂得是最好的奢侈品”。成功的品牌,可能并沒有偉大的革新,但處處體現(xiàn)著人性化。
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