5、品牌訴求：少即是多，短也是長
品牌訴求，就是你想告訴消費者什么。按傳統(tǒng)廣告的思路，要把產品的優(yōu)點告訴消費者，一一列舉，少說一條，都覺得虧的慌。另外還要告訴消費者，這個產品完美無瑕，沒有任何缺點。如此高全大滿，看似無可挑剔，實乃中下之策。為何這么說?首先，你把自己歸到了平庸的大多數(shù)，因為別人不會高明到哪去。其次，優(yōu)缺這個東西，消費者最清楚。你遮著掩著，消費者心知肚明。


因此，這條路要少走!創(chuàng)新勢在必行!


·巧做減法。少就是多，在廣告中，能把一件事情說清楚，讓消費者記住，就很偉大。因此，我們只需確定一個清晰的訴求點，清晰的告訴消費者，就足夠了。


·化短為長。當然并非一定提缺點，但有時候，缺點有綠葉之用，讓紅花更紅。比如有種醋，對人體特別有益，但味道沒有行業(yè)老大的好。這時候，我們可以這么說：“這個醋，味道跟別的醋很像，價格是人家的三倍，但王大爺寧愿用四倍價格買它，因為他說健康是無價的。”