經(jīng)典營銷激勵小故事(22、一個鄉(xiāng)下來的小伙子去應(yīng)聘城里“世界最大”的“應(yīng)有盡有”百貨公司的
銷售員。老板問他:“你以前做過
銷售員嗎?”他回答說:“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子?!崩习逑矚g他的機靈:“你明天可以來上班了。等下班的時候,我會來看一下?!币惶斓墓怅帉@個鄉(xiāng)下來的窮小子來說太長了,而且還有些難熬。
但是年輕人還是熬到了5點,差不多該下班了。老板真的來了,問他說:“你今天做了幾單買賣”“一單,”年輕人回答說?!爸挥幸粏危俊崩习搴艹泽@地說:“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢?”“300.000美元,”年輕人回答道?!澳阍趺促u到那么多錢的?”目瞪口呆,半晌才回過神來的老板問道。“是這樣的,”鄉(xiāng)下來的年輕人說,“一個男士進來買東西,我先賣給他一個小號的魚鉤,然后中號的魚鉤,最后大號的魚鉤。
接著,我賣給他小號的魚線,中號的魚線,最后是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚,他說海邊。我建議他買條船,所以我?guī)劫u船的專柜,賣給他長20英尺有兩個發(fā)動機的縱帆船。然后他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的船。我于是帶他去汽車
銷售區(qū),賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’?!崩习搴笸藘刹?,幾乎難以置信地問道:“一個顧客僅僅來買個魚鉤,你就能賣給他這么多東西?”“不是的,”鄉(xiāng)下來的年輕售貨員回答道,“他是來給他妻子買發(fā)卡的。我就告訴他‘你的周末算是毀了,干嗎不去釣魚呢?”
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