重“營(yíng)銷”輕“銷售”的老板比較少見


營(yíng)銷做到極致是幾乎不用做銷售的。比如，可口可樂公司根本就不用跟消費(fèi)者一瓶瓶賣可樂，我們都是主動(dòng)跑去買可口可樂的。


中小企業(yè)要想把品牌做成像可口可樂那樣是不現(xiàn)實(shí)的，所以我們還是得有一個(gè)有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)，不斷提高銷售能力，把我們的產(chǎn)品賣得更好。


這里用一個(gè)簡(jiǎn)單的公式，來表明“營(yíng)銷”和“銷售”對(duì)業(yè)績(jī)的作用，希望中小企業(yè)對(duì)營(yíng)銷和銷售有同等的重視程度。


當(dāng)企業(yè)的營(yíng)銷和銷售能力同時(shí)提高的話，得到的結(jié)果不是相加，而是相乘。業(yè)績(jī)=營(yíng)銷×銷售。