當大家還沉浸在萬達電商百度與騰訊的合作，PK阿里的暢想之際，百度體面而低調的向騰訊大本營扔下一枚炸彈——9月3日，百度“直達號”浮出水面。在此之前，阿里系支付寶亦公布了支付寶錢包開放平臺戰(zhàn)略。

微信的獨裁時代，正式結束。

BAT三家都在從自身資源切入，試圖打破孤島，連接線下與線上的一切服務。這是一次2000億美元的對陣——BAT狹路相逢，逐鹿廝殺，勝出者將有望成為國內首個市值突破2000億美元的公司。

連接線下服務，可以概括為時下最熱的詞匯O2O。

當線下各家企業(yè)都在試圖通過APP直達用戶的時候，我們始終要明白，對于良子足浴，亦或是其他傳統(tǒng)企業(yè)，開發(fā)運營一款APP，并不經濟。此刻，手機桌面的爭奪之戰(zhàn)已經完成，細數各大應用市場，排在前面的依舊是BAT。越來越多的流量集中在BAT應用上，手機百度、微信、支付寶、淘寶等應用正試圖打破APP孤島。

搜索是依賴，社交是可能，支付是垂直搜索。

BAT各自切入這一領域，連接商家，憑借的是各自的優(yōu)勢入口。百度是搜索，騰訊是社交，阿里是支付。

A、先說搜索。搜索其實是一種依賴，用戶獲取信息首選，因此BAT三家中百度是最貼近用戶需求的。百度“直達號”，簡單形象地說，便是“百度框計算+百度知心+百度輕應用”的優(yōu)勢集合。

框計算，是搜索即服務，用戶在百度框內便完成信息獲取到享受服務，并最終完成支付；百度知心，是對于服務、商家的資質認可，確保信息與服務的準確性；而輕應用，它則是賦予中小企業(yè)移動化生存的利刃——良子足浴亦或是湯城小廚未必需要單獨開發(fā)、運營自己的APP，但它們卻需要適應移動互聯網化的數字移民者。

百度的優(yōu)勢是，搜索始終是用戶獲取信息、表達需求的首選——這一點，我們在《APP已死，搜索引擎將被重新喚醒》有論述。

百度“直達號”對于商家而言，這是一種實現移動數字化生存最便捷的途徑之一，當然，對于它們最大的吸引力便在于：微信公眾號與支付寶服務窗需要用戶的關注，需要通過營銷、推廣去拉新，需要運營，但百度的“直達號”便是天然的服務需求入口，場景多、入口大。因此，搜索即意味著潛在需求，搜索便意味著潛在的消費。

還是回到那句話上：搜索是用戶獲取服務信息的首選。這是深度依賴。百度離用戶最近。

B、接著說社交，也就是微信，它代表著一種可能，盡管騰訊給予微信的戰(zhàn)略是“連接一切”，但社交連接商家，僅僅是可能。微信不是萬能的，不要給予太大期待，并且，有實際案例告訴我們——社交未必適合電商與O2O。

微信不是萬能的，兩個案例：一個是大眾點評，前不久大眾點評聯合創(chuàng)始人龍偉坦言，“媒體可能對微信入口的期望值過高了，畢竟微信不是一切，做業(yè)務本身還是要靠自己”。這句話的背景是，2014年上半年，大眾點評的市場份額只比去年同期增長了4％，遠遠落后于美團19%的增長；另一個案例是京東，京東618公布的數字是京東移動成交比例占25%，但去年年中京東自己公布數據移動比例已占10%，并計劃2013年底可占20%。今年618大促銷，微信所謂的優(yōu)質入口，再加東哥親自做快遞員，以及眾明星的砸錢參與，才提升5個點。

大眾點評與京東的故事告訴我們：微信不是萬能的。即便是騰訊系自家接口都未能有大的爆發(fā)，更何況那些做企業(yè)公眾賬號，沒有微信資源與入口的企業(yè)呢？

現在看來，微信公眾號發(fā)展方向逐漸向企業(yè)微博嬗變，企業(yè)公眾號最終變成了企業(yè)宣傳的陣地，成為段子手與標題黨的集散地，在售賣商品與服務方面，卻是乏善可陳。

當然，微信做服務或電商，不是不可能，但需要假以時日，并且要逐漸“養(yǎng)習慣”。倘若有淘寶、天貓、美團這樣的強需求植入微信，日積月累，微信用戶自然也就會有了消費的習慣，于是乎，淘寶、天貓、美團這樣的用戶最終會“洗成微信用戶”。這也是去年阿里屏蔽微信的根本原因所在。

微信的可怕之處在于，淘寶的用戶會洗成微信購物的用戶，但微信購物卻未必能夠給淘寶帶來新增用戶。這一點，相信京東、大眾點評已經意識到了。

C、再說說支付寶開放平臺，如果BAT中，百度與阿里，其實收入模式本質上是一致的：百度是最大的電商入口，因為它是最大的電商流量分配商；阿里（淘寶、天貓）是最大的垂直搜索商，因為淘寶、天貓本質上是購物搜索引擎。

淘寶與天貓的成功，在于，垂直搜索相比較百度這樣的通用搜索市場空間固然小了，但在轉化率方面，卻有很大提高——顯而易見的，上淘寶就是奔著購物去的。

這樣的邏輯，同樣也支撐著支付寶錢包開放平臺。表面上，微信用戶8億，是個龐大數字，但支付寶實名制用戶3億、移動用戶超過1億，卻有著更高的含金量，因為它們是真實的消費人群。雖然支付寶開放平臺有著較高的客戶含金量，但其也要進一步加強移動場景化營造，讓用戶每天打開錢包消費還需養(yǎng)成習慣。

回到主題，針對BAT三家的含金量和連接線下的機會，不妨打個最淺顯的比喻：一條觀光商業(yè)街上，有人過來觀光，有人過來購物，來來往往人群固然很多，多少會流向某家店，這是微信；這條街上有商鋪，百度“直達號”則是篩選購物傾向的人，引導這些人流向商鋪的；至于支付寶用戶則好比每家商鋪的會員，是更直接的購買群體。