對于企業(yè)而言,兩種知識最重要:管理與營銷。
管理的目的是把事情做得有效;營銷的目的是創(chuàng)造顧客,留住顧客,實(shí)現(xiàn)價值。
營銷的核心是購買理由,一切營銷的成敗都是購買理由的成敗。
購買理由是企業(yè)設(shè)計的根本原則,也是銷售成交的前提條件。
企業(yè)是生產(chǎn)專家,而客戶是使用專家,能夠發(fā)掘產(chǎn)品匪夷所思的用途,而使用價值決定產(chǎn)品命運(yùn)。
管理使?fàn)I銷更有效,營銷使管理更正確。
企業(yè)一切有意義的行為都是營銷行為的延伸和補(bǔ)充,因此不懂營銷就不懂企業(yè)管理。
商業(yè),是營銷的藝術(shù)。