導(dǎo)讀：劉秀光：學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷一定是要學(xué)兩個(gè)部分的：

全網(wǎng)推廣+市場營銷，兩者缺一不可，但絕大多數(shù)的只注重網(wǎng)絡(luò)推廣，基本上無視市場營銷的存在與重要。實(shí)際上，在這兩個(gè)部份中，全網(wǎng)推廣是機(jī)械式的、相對固定的網(wǎng)上操作，而市場營銷是最活的，很難掌握好它的，而沒有市場營銷的魂，基本上是做不好網(wǎng)上生意的。

相對于市場營銷，網(wǎng)絡(luò)推廣是簡單而機(jī)械的，其招式?jīng)]有多大變化，你也不可能不知道。SEO+SEM+B2B+BLOG+SNS+微博+微信+視頻+QQ群+分類廣告+CPS+硬廣約12種，但僅僅知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須會(huì)做，“懂，不等于會(huì)做”，還要加上持續(xù)不斷的堅(jiān)持，沒有推廣的量，沒有推廣的堅(jiān)持，生意是不會(huì)主動(dòng)找上門來的。


有時(shí)，我很好奇，在談到宏觀時(shí)大家似乎都很關(guān)心，而說到具體的網(wǎng)絡(luò)推廣中的某一個(gè)方法，中小微企業(yè)的老板們本能的表現(xiàn)出不屑一顧。都去忙著看手機(jī)接電話，好像業(yè)務(wù)很忙很忙。此時(shí)，他恰恰不應(yīng)該去做那些他認(rèn)為有必要做的事，難倒他的一生就無法抽出這幾個(gè)小時(shí)去學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣？他不懂，員工就可以欺負(fù)他。


由于很多老板是網(wǎng)絡(luò)推廣的甩手掌柜，加上在講課的時(shí)候，他去忙著看手機(jī)接電話，根本就不知道推廣在操作時(shí)究竟是怎么樣的，一個(gè)熟手推廣人員每天要做多少的量，各個(gè)推廣部份的量是如何分配的，他什么都不知道，反過來就重頭開始問。我就是告訴了你那幾個(gè)部分的推廣量，你以為你的員工就不能騙你了嗎？


我們的老板大多都是從銷售一線上打拼出來的，為什么當(dāng)年你能親臨銷售第一線，而現(xiàn)在同樣是在做銷售，只是在網(wǎng)上，你就偏不上第一線了呢？過去是在線下，現(xiàn)在是在線上，都是銷售。你要把銷售做好，線上也必須要沖在第一線，掌握第一手網(wǎng)絡(luò)推廣的操作細(xì)節(jié)，長此以往，你在線上指揮不也能得心應(yīng)手了。


不要真的以為老板就可以不做網(wǎng)絡(luò)推廣，現(xiàn)在你不是說直通車很貴嗎，做不起。但你又不知道如何去做全網(wǎng)推廣，你連一個(gè)具體的網(wǎng)絡(luò)推廣方法都沒有去認(rèn)真做過，還想指望你的員工去認(rèn)真負(fù)責(zé)的做網(wǎng)絡(luò)推廣？這是不可能的，難倒老板們不知道“屁股決定腦袋”嗎？你還真以為員工們都把你的企業(yè)當(dāng)成自己的企業(yè)了？


要做好企業(yè)的網(wǎng)上生意，老板恰恰要拿出當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)自己做業(yè)務(wù)的干勁，你不能因?yàn)楝F(xiàn)在企業(yè)有了一定的基礎(chǔ)，就真的把網(wǎng)上銷售全部交給團(tuán)隊(duì)去做了，自己真的就心安理得的做甩手掌柜了，如果這是絕大多數(shù)老板的想法，那恰恰證明了當(dāng)下無數(shù)的中小微企業(yè)為什么做不好網(wǎng)上生意的真正原因，不懂還要做甩手掌柜。


這世界上沒有一個(gè)員工會(huì)對老板的企業(yè)真正負(fù)責(zé)，只有你老板自己才會(huì)全力以赴的去拼命，這是所有制決定了的本質(zhì)，不是誰誰誰有什么高招可以讓員工為你“賣命”一輩子。因此，你要自己動(dòng)手做網(wǎng)絡(luò)推廣，最少也要堅(jiān)持做博客和微博，同時(shí)拍一些自己和企業(yè)的視頻，這三個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的方法是比較有效果且不難。


網(wǎng)上生意做的相對較好的企業(yè)，幾乎都有老板身影在后面，而且他自己也做一些不多網(wǎng)絡(luò)推廣的具體工作，這并不代表他的推廣能帶來多少流量或效果，但他讓員工看到了希望與動(dòng)力。 同時(shí)，他具備了與電商團(tuán)隊(duì)溝通的資本，也能體會(huì)電商團(tuán)隊(duì)的工作感受，這一點(diǎn)是非常非常重要的，這直接幫助了網(wǎng)上銷售的提升。


反觀現(xiàn)在的很多老板，從不自己動(dòng)手做，網(wǎng)絡(luò)推廣是實(shí)踐性極強(qiáng)的手藝，而手藝是要靠動(dòng)手做才能學(xué)會(huì)與提升的，只聽不動(dòng)手怎么可能有手藝的提高。自己沒有一點(diǎn)點(diǎn)手藝如何去督促和檢查團(tuán)隊(duì)的工作，說出來的都是似是而非的話，好像對的，但又無法落地執(zhí)行的東西，本質(zhì)就是因?yàn)樗牭膶?shí)在太多，做的實(shí)在太少。


企業(yè)沒有做好全網(wǎng)推廣的引流工作，表面上看是電商團(tuán)隊(duì)的不給力，但其最根本最實(shí)質(zhì)的原因在于老板本身，為什么傳統(tǒng)的地面跑業(yè)務(wù)很有效果？那是因?yàn)槔习瀹?dāng)年就是靠這一招做出來的，他自己就是地面跑業(yè)務(wù)做銷售的高手，他有極強(qiáng)的指導(dǎo)員工跑業(yè)務(wù)做銷售的能力。到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你現(xiàn)在也必須親自動(dòng)手做了。


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