新型營(yíng)業(yè)廳環(huán)境規(guī)范，通過(guò)對(duì)營(yíng)業(yè)廳外部環(huán)境、功能布局與資源配置、門(mén)廊櫥窗區(qū)管理、物品陳設(shè)（含環(huán)境設(shè)施、手機(jī)終端、促銷(xiāo)品陳列及臺(tái)席陳列）等方面的規(guī)范，對(duì)影響客戶(hù)在營(yíng)業(yè)廳環(huán)境感知的重要因素進(jìn)行規(guī)范性描述，以提升客戶(hù)對(duì)新型營(yíng)業(yè)廳良好印象。

第一節(jié)：營(yíng)業(yè)廳運(yùn)營(yíng)環(huán)境規(guī)范

1.   營(yíng)業(yè)廳門(mén)前應(yīng)按中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司的《VI手冊(cè)》標(biāo)準(zhǔn)安裝標(biāo)識(shí)系統(tǒng)產(chǎn)品，包括：門(mén)頭、燈箱、門(mén)牌、營(yíng)業(yè)時(shí)間公告牌等。營(yíng)業(yè)廳正門(mén)須設(shè)置有中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司的企業(yè)標(biāo)識(shí)和文字以及營(yíng)業(yè)廳名稱(chēng)牌、營(yíng)業(yè)時(shí)間牌。營(yíng)業(yè)時(shí)間應(yīng)與門(mén)牌公布時(shí)間保持一致，營(yíng)業(yè)時(shí)間調(diào)整須提前告知客戶(hù)，并在顯著位置公示。

2.   所有的標(biāo)識(shí)及懸掛物必須保持清潔狀態(tài)，業(yè)務(wù)標(biāo)識(shí)必須字跡工整、色彩統(tǒng)一、搭配恰當(dāng)。業(yè)務(wù)標(biāo)識(shí)必須定期更換，如有破損、污損、脫落等，必須及時(shí)修補(bǔ)。

3.   夜間服務(wù)點(diǎn)要在明顯位置設(shè)置夜間服務(wù)燈光顯示，裝設(shè)百米內(nèi)能看到的引導(dǎo)標(biāo)識(shí)。

4.   營(yíng)業(yè)廳門(mén)前干凈、整潔、美觀，秩序井然。有條件的營(yíng)業(yè)廳外可設(shè)置綠地或綠色植物及方便殘疾人出入的通道。

5.   營(yíng)業(yè)廳應(yīng)有人維持營(yíng)業(yè)廳門(mén)前秩序和營(yíng)業(yè)廳的安全保衛(wèi)工作。

6.   有條件的門(mén)前應(yīng)設(shè)有停車(chē)場(chǎng)或停車(chē)位，為客戶(hù)提供免費(fèi)停車(chē)服務(wù)，確保門(mén)前車(chē)輛按規(guī)定停放。

7.   按照營(yíng)業(yè)廳門(mén)前衛(wèi)生管理相關(guān)規(guī)定，保持門(mén)前干凈整潔。

第二節(jié)：營(yíng)業(yè)廳廳外規(guī)范

 1、門(mén)頭：應(yīng)確保符合規(guī)范、整潔、LED顯示屏滾動(dòng)促銷(xiāo)優(yōu)惠內(nèi)容，燈帶邊保持完好。

２、側(cè)翼標(biāo)牌、門(mén)牌等均應(yīng)安裝好。

3、24小時(shí)自助服務(wù)燈箱應(yīng)安裝醒目

4、櫥窗：資源較好的營(yíng)業(yè)廳，可制作懸掛式燈箱，可用于宣傳手機(jī)或當(dāng)期重點(diǎn)主推促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面燈箱品質(zhì)好、有燈光，另一方面不影響廳內(nèi)采光。

第三節(jié)：營(yíng)業(yè)廳內(nèi)部規(guī)范

營(yíng)業(yè)廳內(nèi)部應(yīng)通透、整潔，目前營(yíng)業(yè)廳主要由終端銷(xiāo)售貨架、新業(yè)務(wù)體驗(yàn)、終端演示、熱點(diǎn)業(yè)務(wù)及業(yè)務(wù)辦理臺(tái)席組成。

１、終端銷(xiāo)售貨架：

終端銷(xiāo)售貨架分為1.6米、1.2米（1.6米一般是長(zhǎng)形柜臺(tái)，1.2米一般為Y字形柜臺(tái)），一般由貨架和精品推薦柜臺(tái)組成，貨架臺(tái)席上布放終端。

貨架下擺放終端配件掛鉤、布置終端配件。

Y型銷(xiāo)售貨架：位于營(yíng)業(yè)廳入口處，是營(yíng)業(yè)廳的黃金展示位置。

 左邊為旗艦機(jī)型展示；

 右邊為當(dāng)期重點(diǎn)主推熱點(diǎn)活動(dòng)。

 地柜用于展示禮品或其他新穎宣傳品。

柜臺(tái)頂端部為精品推薦柜店長(zhǎng)推薦、千元熱銷(xiāo)、新品上市展示。

Y型左側(cè)旗艦機(jī)型展示：

用于展示營(yíng)業(yè)廳高端機(jī)型 ；

 如左圖，中間位置應(yīng)陳列最佳的機(jī)型，各地可視情況選擇叫少機(jī)型加以重點(diǎn)突出。

周邊可陳列相關(guān)機(jī)型的宣傳素材，同期機(jī)型價(jià)格標(biāo)簽處可用“熱賣(mài)”等異型貼加以裝飾、突出銷(xiāo)售氛圍與促銷(xiāo)信息。

圓形地柜：

地柜為Y型銷(xiāo)售貨架的組成部分。

地柜可用于展示終端促銷(xiāo)禮品、優(yōu)惠促銷(xiāo)信息宣傳或其他主題類(lèi)禮物等，用于襯托銷(xiāo)售氛圍。

擺放需注意美觀。

Y型柜臺(tái)右側(cè)重點(diǎn)主推熱點(diǎn)活動(dòng)展示：

重點(diǎn)主推熱點(diǎn)活動(dòng)主要指當(dāng)期對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)展的終端營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如動(dòng)感地帶學(xué)生節(jié)、情侶節(jié)等；

如左圖，貨架上面宣傳素材以動(dòng)感地帶活動(dòng)為主，展示的機(jī)型以熱賣(mài)機(jī)型為主。

Y型兩端終端精品推薦柜：

終端精品推薦柜主要用于布放少量主推機(jī)，如“店長(zhǎng)推薦、熱銷(xiāo)機(jī)型、旗艦機(jī)型”， 放置在用戶(hù)第一接觸點(diǎn)，結(jié)合燈箱等方式展示精品手機(jī)信息。如近期上市的S3等旗艦機(jī)型首發(fā)。

 推薦柜可以依據(jù)店長(zhǎng)推薦為宣傳素材，主要展示熱銷(xiāo)機(jī)型——千元智能機(jī)?？杉右允謾C(jī)“0元購(gòu)”等加以宣傳突出。

一字型銷(xiāo)售貨架：一字型銷(xiāo)售貨架，可由3節(jié)1.2米雙面貨架構(gòu)成。

主要從高、中、低檔分別加以陳列，最邊為價(jià)格中檔的產(chǎn)品，如價(jià)位在1000至2000元的價(jià)格終端，價(jià)位應(yīng)該相近。

中間為價(jià)格較高的明星機(jī)型，價(jià)格在2000元以上，如三星9308、9228等產(chǎn)品。

最左邊為價(jià)格較低的產(chǎn)品，價(jià)格在千元以下，主要針對(duì)購(gòu)買(mǎi)低端手機(jī)用戶(hù)。

目前營(yíng)業(yè)廳在改造中采取了“Y”型柜臺(tái)，這種展柜主要適用面積大，終端銷(xiāo)售人員多的營(yíng)業(yè)廳，這樣更有利于宣傳。

在營(yíng)業(yè)廳面積小，終端銷(xiāo)售人員少的小廳里，往往銷(xiāo)售人員1人需要服務(wù)于許多客戶(hù)，這樣在宣傳層面上導(dǎo)致很多的問(wèn)題。所以對(duì)于面積小，終端銷(xiāo)售人員少的營(yíng)業(yè)廳來(lái)說(shuō)應(yīng)該采取“品”字型的柜臺(tái)展陳格局。

２、新業(yè)務(wù)體驗(yàn)區(qū)：

新業(yè)務(wù)體驗(yàn)臺(tái)主要由公司配置的一體機(jī)組成，廳內(nèi)主要擺放在熱點(diǎn)業(yè)務(wù)家具、柱體旁，其中圓形柱體可采取制作異型卡的方式突出WIFI或其他新業(yè)務(wù)宣傳、或布放圓形的宣傳單頁(yè)盒，柱體上有條件的應(yīng)制作薄燈箱、重點(diǎn)宣傳新業(yè)務(wù)和手機(jī)。

３、熱點(diǎn)業(yè)務(wù)體驗(yàn)區(qū)：

熱點(diǎn)業(yè)務(wù)體驗(yàn)區(qū)主要由家具宣傳載體、電視、體驗(yàn)電腦構(gòu)成，其中體驗(yàn)電腦應(yīng)通過(guò)VGA線(xiàn)與電視同屏顯示，電腦桌面設(shè)置近期重點(diǎn)主推的宣傳活動(dòng)，應(yīng)常態(tài)化打開(kāi)移動(dòng)網(wǎng)站進(jìn)廳界面、展示網(wǎng)城信息，地柜臺(tái)面上可擺放“網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳”異型卡宣傳。

４、業(yè)務(wù)臺(tái)席辦理區(qū)：

業(yè)務(wù)辦理臺(tái)席區(qū)主要由背景墻、業(yè)務(wù)辦理臺(tái)席組成，背景墻上與LED宣傳顯示屏、電視等宣傳載體，臺(tái)席上應(yīng)擺放密碼鍵盤(pán)和用戶(hù)簽字筆，日后將根據(jù)營(yíng)業(yè)廳客戶(hù)實(shí)際需要擺放宣傳名片等。

５、終端演示區(qū)：

終端演示臺(tái)席由電視、演示手機(jī)組成，根據(jù)目前我公司現(xiàn)有資源建議擺放3款機(jī)模（含真機(jī)1臺(tái)），真機(jī)演示應(yīng)擺放至柜臺(tái)中間位置、以便通過(guò)HDMI線(xiàn)連接至電視，演示柜臺(tái)下端主要用于設(shè)置終端配件掛鉤。

中間位置擺放真機(jī)、兩邊必須放置檔次接近機(jī)型的機(jī)模，避免擺放低端機(jī)。

第四節(jié)：新型營(yíng)業(yè)廳功能布局與配置

1.   為突顯轉(zhuǎn)型營(yíng)業(yè)廳銷(xiāo)售導(dǎo)向，提升效益為中心，營(yíng)業(yè)廳分區(qū)分為門(mén)廊櫥窗區(qū)、主題銷(xiāo)售區(qū)、業(yè)務(wù)辦理區(qū)和后臺(tái)辦公區(qū)等四個(gè)功能區(qū)。

2.   門(mén)廊櫥窗區(qū)主要用于業(yè)務(wù)、服務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)信息告知，吸引客戶(hù)進(jìn)廳辦理業(yè)務(wù)以及形象展示等。

（1）  所在區(qū)域包括但不限于門(mén)頭、門(mén)楣、門(mén)廊、櫥窗，以及24小時(shí)自助服務(wù)終端，有條件的營(yíng)業(yè)廳可配備叫號(hào)機(jī)。

（2）  按照新型營(yíng)業(yè)廳標(biāo)準(zhǔn)VI裝修，不得擅自更改標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)。

（3）  玻璃門(mén)及櫥窗上應(yīng)設(shè)置面向外部的電子屏（具備條件的設(shè)立聯(lián)播電子屏），并做好播放內(nèi)容的統(tǒng)一管理，也可根據(jù)情況在櫥窗內(nèi)設(shè)置1-2個(gè)燈箱，進(jìn)行信息播放或告知，原則上不得隨意張貼印刷或手寫(xiě)海報(bào)等宣傳品，或懸掛其他條幅或畫(huà)布，不得堆放雜物。

3.   主題銷(xiāo)售區(qū)承擔(dān)營(yíng)業(yè)廳的主題體驗(yàn)和銷(xiāo)售功能，是營(yíng)業(yè)廳的核心區(qū)域。

（1）  所在區(qū)域主要指廳內(nèi)中央空間及周邊部分墻壁區(qū)域，設(shè)置終端和業(yè)務(wù)融合銷(xiāo)售展示臺(tái)、配件墻、摘機(jī)設(shè)備、自助終端和體驗(yàn)電腦等。

（2）  主題銷(xiāo)售區(qū)空間設(shè)置建議在營(yíng)業(yè)廳總面積的40—50%左右。

（3）  廳內(nèi)自助終端設(shè)備應(yīng)集中擺放在進(jìn)門(mén)左側(cè)或右側(cè)，路徑設(shè)計(jì)上應(yīng)便于客戶(hù)接觸，應(yīng)統(tǒng)一外觀、統(tǒng)一客戶(hù)界面和業(yè)務(wù)流程。

（4）  各單位城區(qū)營(yíng)業(yè)廳應(yīng)根據(jù)排班配置流動(dòng)流動(dòng)導(dǎo)服人員，采用走動(dòng)式的服務(wù)，輔助客戶(hù)完成體驗(yàn)和購(gòu)買(mǎi)流程，并提供業(yè)務(wù)辦理服務(wù)。

4.   業(yè)務(wù)辦理區(qū)主要功能是營(yíng)業(yè)人員人工方式為客戶(hù)辦理業(yè)務(wù)。

（1）  所在區(qū)域包括營(yíng)業(yè)臺(tái)席、辦公設(shè)備和營(yíng)業(yè)廳主背板等內(nèi)容。

（2）  應(yīng)做好營(yíng)業(yè)廳業(yè)務(wù)量測(cè)算，根據(jù)業(yè)務(wù)量變化，合理配備營(yíng)業(yè)臺(tái)席和人員，業(yè)務(wù)高峰期應(yīng)預(yù)留機(jī)動(dòng)人員或臺(tái)席，以滿(mǎn)足不同時(shí)期客戶(hù)流量的需求。

5.   后臺(tái)辦公區(qū)主要功能是主要用于營(yíng)業(yè)人員后臺(tái)辦公、休息，以及存放物品，新型營(yíng)業(yè)廳要體現(xiàn)“集中投訴、集中物流、集中稽核”的三集中支撐理念。

（1）  所在區(qū)域指非對(duì)客戶(hù)開(kāi)放的后臺(tái)區(qū)域，一般包括辦公室、更衣室、庫(kù)房、機(jī)房等場(chǎng)所；

（2）  后臺(tái)面積原則上不應(yīng)超過(guò)營(yíng)業(yè)廳總面積的15%（不含機(jī)房），應(yīng)通過(guò)信息化的報(bào)表統(tǒng)計(jì)和集中稽核等方式減少或取消后臺(tái)辦公臺(tái)席，通過(guò)集中物流和倉(cāng)儲(chǔ)管理減少庫(kù)房面積和庫(kù)存；

（3）  營(yíng)業(yè)廳后臺(tái)不能用于各級(jí)公司、營(yíng)業(yè)部或營(yíng)銷(xiāo)中心的辦公場(chǎng)所。

6.   各功能區(qū)設(shè)備要保持正常工作狀態(tài)且能正常使用，設(shè)備未開(kāi)機(jī)視為不符合要求。

7.   營(yíng)業(yè)廳明顯位置擺放“客戶(hù)意見(jiàn)簿”真實(shí)反映客戶(hù)留言信息，每日下班前由廳經(jīng)理/值班經(jīng)理檢查客戶(hù)留言信息，如有客戶(hù)意見(jiàn)需在48小時(shí)內(nèi)批閱處理并組織回訪(fǎng)客戶(hù)。

8.   營(yíng)業(yè)廳內(nèi)、外的宣傳陳列要方便設(shè)置在易于客戶(hù)引起注意力和方便取得的位置，廳內(nèi)擺放飲水機(jī)、電視等必要設(shè)施，使客戶(hù)感覺(jué)到便捷、舒適的服務(wù)。

第五節(jié)：營(yíng)業(yè)廳環(huán)境及設(shè)施規(guī)范

一、門(mén)廊櫥窗區(qū)規(guī)范

1.   保持櫥窗展示區(qū)設(shè)備、場(chǎng)地、標(biāo)識(shí)的干凈整潔，公眾觸摸的設(shè)備應(yīng)定期進(jìn)行消毒。

2.   保持區(qū)內(nèi)演示設(shè)備、宣傳品、海報(bào)、模型等物品的清潔，每日檢查宣傳物品是否凌亂、混雜、污濁、破損，并及時(shí)整理和更換。

3.   保持24小時(shí)自助終端的正常運(yùn)作。在上班時(shí)間保持多媒體聯(lián)播系統(tǒng)的播放狀態(tài)，連續(xù)循環(huán)播放相關(guān)產(chǎn)品介紹和形象宣傳片。

4.   營(yíng)業(yè)員不得使用演示設(shè)備進(jìn)行個(gè)人娛樂(lè)活動(dòng)。櫥窗展示區(qū)不得堆放個(gè)人物品，上班時(shí)間不得在此區(qū)域會(huì)見(jiàn)親朋好友、串崗聊天等。

5.   做好該區(qū)設(shè)備的安全管理，下班前應(yīng)存放好可移動(dòng)設(shè)備，關(guān)閉設(shè)備，切斷電源。

6.   櫥窗展示區(qū)營(yíng)業(yè)員必須保持主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的熱情、微笑態(tài)度，保持形象優(yōu)雅。有客戶(hù)在櫥窗區(qū)逗留時(shí)，應(yīng)有營(yíng)業(yè)員主動(dòng)了解客戶(hù)需求，進(jìn)行廳內(nèi)分流。

二、營(yíng)業(yè)廳環(huán)境規(guī)范

1.   新型營(yíng)業(yè)廳內(nèi)保持整體整潔。地面無(wú)明顯污漬、雜物；廳內(nèi)各立面（包括柜臺(tái)、桌子、門(mén)、窗、墻面等）、設(shè)備設(shè)施及綠色植物保持清潔，目測(cè)無(wú)明顯污漬，觸摸無(wú)明顯灰塵。

2.   營(yíng)業(yè)廳內(nèi)溫度適宜，光線(xiàn)明亮，保持通風(fēng)透氣，無(wú)異味。各營(yíng)業(yè)廳可適當(dāng)、適時(shí)地播放一些輕松歡快的背景音樂(lè)，以營(yíng)造輕松、祥和的環(huán)境，增加廳內(nèi)客戶(hù)感知及舒適度，并可在促銷(xiāo)活動(dòng)中增加營(yíng)銷(xiāo)活力。

3.   營(yíng)業(yè)廳應(yīng)根據(jù)面積大小配置相應(yīng)數(shù)量的垃圾箱，任何工作人員發(fā)現(xiàn)廢紙等雜物均必須立即主動(dòng)清理干凈，避免箱內(nèi)存有潮濕、液狀、有異味的廢物及食物殘余。

4.   在明顯位置設(shè)置禁煙標(biāo)志。配置的滅火系統(tǒng)、警報(bào)裝置、監(jiān)控系統(tǒng)等設(shè)施必須定期檢查維護(hù)，確保處于正常工作狀態(tài)。

5.   營(yíng)業(yè)廳內(nèi)各區(qū)域可適當(dāng)?shù)胤胖靡阅颈尽⒊＞G、耐陰植物為主的綠化盆景，修剪整齊、干凈清新，無(wú)綠化條件的可擺放絹花、塑料花等。營(yíng)業(yè)廳可在春節(jié)、圣誕節(jié)等重要節(jié)日進(jìn)行相應(yīng)裝飾。

三、手機(jī)終端區(qū)域規(guī)范

1.   營(yíng)業(yè)廳終端展示柜臺(tái)的手機(jī)終端和促銷(xiāo)品陳列應(yīng)綜合考慮客流動(dòng)線(xiàn)規(guī)劃、人性化視覺(jué)平面、多面陳列等因素安排陳列，營(yíng)業(yè)廳管理人員應(yīng)定期通過(guò)巡檢檢查陳列，確保終端產(chǎn)品、POP、各式貨架等陳列物品光線(xiàn)充足，完整、干凈、整潔、無(wú)污損，并處于有效期內(nèi)。

2.   以消費(fèi)者視線(xiàn)為中心來(lái)決定終端展架陳列的黃金位置，最佳位置應(yīng)陳列新產(chǎn)品、熱銷(xiāo)產(chǎn)品、主推促銷(xiāo)產(chǎn)品、進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)較高的產(chǎn)品。

3.   促銷(xiāo)品擺放要求整齊、美觀大方、有創(chuàng)意，獲得較強(qiáng)視覺(jué)沖擊力。

4.   終端陳設(shè)柜臺(tái)的手機(jī)旁邊須擺放手機(jī)型號(hào)、價(jià)格等信息的價(jià)簽，且價(jià)簽規(guī)格統(tǒng)一。

5.   營(yíng)業(yè)廳應(yīng)根據(jù)所陳列的終端類(lèi)型，進(jìn)行合理的展陳價(jià)值分類(lèi)，一般可分為三類(lèi)展示區(qū)，第一為千元以下實(shí)用機(jī)型；第二為千元熱銷(xiāo)智能機(jī)型；第三為高端商務(wù)智能機(jī)型；便于客戶(hù)根據(jù)價(jià)值快速定位選購(gòu)個(gè)人所需產(chǎn)品。

6.   同一價(jià)位展柜的終端應(yīng)按照價(jià)格高低進(jìn)行合理排序擺放，便于客戶(hù)在同類(lèi)價(jià)值產(chǎn)品中進(jìn)行對(duì)比選購(gòu)，同時(shí)便于終端導(dǎo)購(gòu)人員引導(dǎo)客戶(hù)需求。

7.   營(yíng)業(yè)廳管理人員應(yīng)通過(guò)常態(tài)巡檢，及時(shí)清理超過(guò)活動(dòng)期限的宣傳和促銷(xiāo)品。

四、智能終端產(chǎn)品展陳

智能機(jī)型展陳必須體現(xiàn)智能機(jī)的特色，形成客戶(hù)對(duì)應(yīng)身份定位，吸引客戶(hù)眼球，提升客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望。智能機(jī)展陳必須突出一個(gè)“活”字，一臺(tái)黑屏的智能機(jī)很難體現(xiàn)他的強(qiáng)大功能。

1、技巧一、激活外觀，屏蔽缺陷

智能樣機(jī)開(kāi)架展示必須保持全亮常量，3.5吋屏與4.3吋屏的大小僅差0.8吋約2厘米（對(duì)角線(xiàn)），黑屏狀態(tài)下很難簡(jiǎn)單用視覺(jué)分辨大小，所以所有機(jī)型必須打開(kāi)一個(gè)應(yīng)用軟件或者在手機(jī)中裝一款屏幕常亮軟件。

低分辨率、低像素屏，使用低動(dòng)態(tài)應(yīng)用：音樂(lè)播放器、股市行情等；高像素高GPU手機(jī)使用動(dòng)態(tài)畫(huà)面：風(fēng)景動(dòng)畫(huà)屏保、CMMB手機(jī)電視、手機(jī)游戲等。

2、技巧二、激活標(biāo)簽，凸顯優(yōu)勢(shì)

參數(shù)對(duì)比：將機(jī)型參數(shù)標(biāo)明在臺(tái)簽上，便于客戶(hù)對(duì)機(jī)型參數(shù)有所了解；【注：標(biāo)注參數(shù)只需：CPU、RAM、ROM、GPU、系統(tǒng)、屏尺寸即可，機(jī)身厚薄能用感官感覺(jué)到的不必寫(xiě)上，如本機(jī)型有特殊優(yōu)勢(shì)參數(shù)可加注如體感撥號(hào)、NFC傳輸功能……】

推薦標(biāo)簽：“店長(zhǎng)推薦”、“月銷(xiāo)量冠軍”、“新品上架”、“性?xún)r(jià)比最高機(jī)型”、“流行學(xué)生機(jī)”、“0元特惠機(jī)”、“樣機(jī)特價(jià)”……POP推薦標(biāo)簽可由門(mén)店創(chuàng)意自行設(shè)計(jì)?！咀ⅲ翰逋扑]標(biāo)簽原則：一個(gè)陳列面最好只有一個(gè)機(jī)型有標(biāo)簽。】

3、技巧三、絲帶捆綁，凸顯重點(diǎn)

通過(guò)在主推機(jī)型上捆綁絲帶，可以吸引客戶(hù)的眼球，讓客戶(hù)一看就覺(jué)得這款手機(jī)是這個(gè)展臺(tái)甚至這個(gè)營(yíng)業(yè)廳的“機(jī)皇”！

4、技巧四、限量發(fā)售，饑餓效應(yīng)

通過(guò)對(duì)一些主流或者熱銷(xiāo)機(jī)型子在宣傳和介紹的時(shí)候，跟客戶(hù)說(shuō)明這款機(jī)型存貨只剩幾臺(tái)而且非常的暢銷(xiāo)，通過(guò)“饑餓”效應(yīng)勾起客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。

5、在對(duì)于主銷(xiāo)（想賣(mài)）機(jī)型的展陳技巧主要通過(guò)一些展陳方法將主銷(xiāo)機(jī)型突出來(lái)，通過(guò)對(duì)比體現(xiàn)機(jī)型優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)主銷(xiāo)機(jī)型銷(xiāo)售與周轉(zhuǎn)速度。

外觀比：找外觀不如主銷(xiāo)機(jī)型手機(jī)放置于機(jī)型一側(cè)（一般選取更小、更厚機(jī)型，調(diào)暗屏幕）；二、價(jià)格比：找性能差價(jià)格高的機(jī)型放置主銷(xiāo)機(jī)型一側(cè),一般選取品牌機(jī)；三、性能比：兩個(gè)機(jī)器同時(shí)用一個(gè)消耗系統(tǒng)資源的應(yīng)用（游戲、電影），用性能差的襯托主銷(xiāo)機(jī)型，一般選取老款的品牌機(jī)；四、標(biāo)簽比：突出主銷(xiāo)機(jī)特點(diǎn)：1900MAH大容量，4G機(jī)身內(nèi)存、省電智能機(jī)、“瘋搶”；五、資費(fèi)比：突出主銷(xiāo)機(jī)型政策優(yōu)勢(shì)，如“內(nèi)部政策機(jī)型”、“最優(yōu)政策機(jī)型”。