經(jīng)濟的高速發(fā)展,眾多企業(yè)加入到濃烈的商業(yè)竟?fàn)幹校斐?a target="_blank" style="color: black;" >市場上的商品嚴(yán)重的供大于求,為了讓自己的商品能夠快速的流通,變成現(xiàn)金讓企業(yè)贏利,營銷的各種戰(zhàn)術(shù)動作在市場上此起彼伏,明星戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn),戰(zhàn)戰(zhàn)精彩,每一場戰(zhàn)爭過后都是滿目瘡痍,慘不忍堵,特別是一些中小企業(yè),集中自己的有限資源,拼搶市場,過后確是一身傷痕,嚴(yán)重是甚至是一蹶不振。在終端陳列上,同樣功能的產(chǎn)品少的十多個品牌,多的幾十個品牌,在琳瑯滿目的貨架 上,在品牌影響力不強大情況下,憑什么讓消費者挑中你,是需要狠下功夫的事情。陳列做了,海報貼了,導(dǎo)購也上了,消費者為什么還是不選你,回歸本源,產(chǎn)品才是營銷的第一要素,如何讓產(chǎn)品俘獲消費者,需要從三個方面進行設(shè)計。
用視覺沖擊力搶占消費者的眼球
消費者對產(chǎn)品信息的接受在大多數(shù)情況下并非是主動積極的,在貨柜上琳瑯滿目的產(chǎn)品中,包裝就必須要有強烈的視覺沖擊力,才能從眾多的產(chǎn)品中跳進消費者的視線,吸引消費者的注意,刺激客戶的購買欲望。貨架上的產(chǎn)品目不暇接,形形色色的包裝爭奇斗艷,消費者只能在瞬間用的時間進行視覺接觸,產(chǎn)品包裝有吸引力了,消費者才會停下他們的腳步來駐足觀目。特別是在許多品牌的包裝己陷入同類型的情況下,包裝的獨特性更加重要。我們來看一下現(xiàn)實案例,加多寶與王老吉戰(zhàn)爭中,兩個品牌的包裝一樣,大紅的顏色十分搶眼,功能訴求一樣、VI形象己到難分彼此的地步,在賣場的貨架上,這兩個品牌的陳列通常會放在一起,不認(rèn)真關(guān)注很難分清兩個品牌的差異點,消費者在選擇上就會容易隨機性購買,而無法達到企業(yè)進入賣場的動機。品牌進入賣場是為了提高銷售額,增加品牌影響力,但在此情況下,資源投入了,但效果肯定都不是雙方想要的。在包裝的設(shè)計上,應(yīng)該在不違背企業(yè)的VI形象下做細(xì)微而又能特別顯眼的設(shè)計,才能在陳列上區(qū)別于竟?fàn)帉κ郑黾酉M者的認(rèn)知,吸引消費者的目光而達到陳列的目的。
獨特產(chǎn)品特性叩開消費者心扉
同類產(chǎn)品千萬,竟?fàn)帉κ譄o數(shù),今天的顧客已經(jīng)越來越理性化,他憑什么對你的產(chǎn)品過目不忘?憑什么掏錢買你的產(chǎn)品,回歸本源,消費者購買的是產(chǎn)品,你的產(chǎn)品能給消費者帶來什么利益?產(chǎn)品是企業(yè)的核心,在最核心的問題上找到最為強勢的差異化方向!必須要換位思考,顧客是怎么想的?我們應(yīng)該怎么做?如何讓消費者認(rèn)知到你的產(chǎn)品是同類產(chǎn)品里最好的,首先需要從消費者購物的思維習(xí)慣入手,使產(chǎn)品具有一個完全獨立且與竟?fàn)帉κ窒鄥^(qū)隔的概念,讓消費者找不到可以比較的對象,從而形成獨特的產(chǎn)品差異點。我們可以看看空調(diào)行業(yè)的例子,在GL空調(diào)壟斷市場份額的情況下,其它品牌空調(diào)可謂絞盡腦汁也是收效甚微,而MD空調(diào)在產(chǎn)品的功能性尋找突破口,“一晚一度電”響亮的口號,在空調(diào)市場上激起層層浪花,快速的攻城掠地,在很多市場能與竟?fàn)帉κ制椒智锷?,將其它品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在了后面, 這是一個從產(chǎn)品上為消費者找到受益點成功的完美案例。而我們很多品牌在產(chǎn)品宣傳上更多是在告訴消費者我們的怎么好,很少有告訴消費者你能為他帶來什么,消費者為什么有花錢買你的好,他只會愿意買能為他解決什么問題的產(chǎn)品,而這個產(chǎn)品提供的特性其它產(chǎn)品是無法解決的。當(dāng)然,在產(chǎn)品特性共同點太多的情況下,就需要認(rèn)真的站在消費者的層面,從細(xì)微處入手,洞察消費者的內(nèi)心需求,打造產(chǎn)品獨特產(chǎn)品特性,叩開消費者的心扉。
完美演繹引起消費者共鳴的品牌訴求
在品牌營銷體系中,訴求占據(jù)非常重要的位置。一句好的訴求會讓讓消費者對一個品牌產(chǎn)生深刻印象,產(chǎn)生關(guān)注,最后促進購買欲望,形成良好的傳播,積淀無形的品牌價值,形成品牌良好傳播。顧客買產(chǎn)品是在買他能給消費者帶來的特質(zhì)屬性與精神訴求,消費者購買產(chǎn)品也在間接表達產(chǎn)品的主人的社會形象,并在產(chǎn)品個性與品牌精神演繹下,讓別人認(rèn)識與理解自己的形象。消費者在社會中所要追求的形象,就是品牌訴求的方向。在品牌發(fā)展進程中,產(chǎn)品會一代一代演變下去,產(chǎn)品的個性也會不斷變化然而這些產(chǎn)品所體現(xiàn)的共同精神會凝結(jié)在品牌身上,成為品牌的內(nèi)涵。不同時間內(nèi)的產(chǎn)品,可以表現(xiàn)不同時期消費者對產(chǎn)品不同的功能需求,但不會改變品牌的內(nèi)涵。比如美的家電,這么多年都用一句“原來生活生活可以更美的”來演繹品牌的精神,讓消費者感受到他的產(chǎn)品是能為自己帶來美的生活感受。品牌的訴求是能讓消費者持續(xù)熱愛這個品牌動力。
企業(yè)能持續(xù)性的發(fā)展,必須通過產(chǎn)品表現(xiàn)到消費者的眼前和心智,當(dāng)品牌精神,產(chǎn)品訴求,產(chǎn)品個性,與顧客需求的形象達統(tǒng)一,就會引起消費者的共鳴,這種共鳴不僅在潛在顧客意識中,在其他大眾腦海中也會產(chǎn)生相同的觀念,最終讓產(chǎn)品在終端暢銷,品牌得到大眾的認(rèn)可。