一、  直接或間接服務(wù)于市場(chǎng)及企業(yè)的國(guó)內(nèi)及國(guó)外機(jī)構(gòu)、集團(tuán)的未來發(fā)展趨勢(shì)是什

么？以上述1——7點(diǎn)同樣進(jìn)行預(yù)見性描述。（如：未來的保健品市場(chǎng)，是不僅僅靠人海戰(zhàn)術(shù)來壟斷市場(chǎng)占有率，而重要的是人才戰(zhàn)、精英戰(zhàn)。如果一個(gè)生物科技公司有100個(gè)人，這100個(gè)人每人每年銷售200萬利潤(rùn)的產(chǎn)品，那么合計(jì)起來利潤(rùn)就是2億多元。而一般的人海戰(zhàn)術(shù)1000人的工作效率未必達(dá)的到。這說明成熟的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略必須擁有高品質(zhì)的卓越人才。而未來市場(chǎng)，隨著不斷完善及規(guī)范，將需要更多的來塑造人才和挖掘人才，那么隨之而來的輔助行業(yè)人才成長(zhǎng)的機(jī)構(gòu)及各種提供企業(yè)不同服務(wù)的機(jī)構(gòu)將會(huì)是什么樣子？）

二、  客戶的購(gòu)買觀念和自身意識(shí)會(huì)有什么樣的變化？

客戶更看中產(chǎn)品什么樣的功能？   

客戶購(gòu)買產(chǎn)品的目的更多的是什么？

三、  如何為客戶在各方面創(chuàng)造更多的便利措施及服務(wù)于客戶的各種便利措施是什

么？這里包括為客戶售前、售中、售后服務(wù)所創(chuàng)造出的便利措施。（只要能讓客戶以最容易的方式得到便利，他們就會(huì)支持提供這種服務(wù)的企業(yè)。這也是差異化經(jīng)營(yíng)的體現(xiàn)。）

四、   整個(gè)國(guó)內(nèi)行業(yè)的變革是什么？全球經(jīng)濟(jì)及行業(yè)發(fā)展如何？

五、   國(guó)際化產(chǎn)業(yè)的品牌化和差異化體現(xiàn)在那里？未來市場(chǎng)的獨(dú)資、合資、中資公司經(jīng)營(yíng)方面有什么變化？會(huì)出現(xiàn)什么樣新的經(jīng)營(yíng)方式？

六、   國(guó)家給予行業(yè)在政策方面什么樣的支持？及如何保護(hù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？

七、   相關(guān)制度將有什么樣的改革？

八、   我們應(yīng)當(dāng)如何提前準(zhǔn)備，準(zhǔn)備些什么來迎接挑戰(zhàn)？

九、   目前行業(yè)現(xiàn)狀分析；

十、   各家同業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況分析；

我們可以發(fā)現(xiàn)上面很多需要思考的問題都是將自己先置身于一個(gè)管理者的立場(chǎng)。這樣做的好處在于可以使我們拓寬思路，調(diào)整看問題的角度而得到更深入的思考。

根據(jù)前面所分析出的，（如果你有其它方面的可以加上去）大膽地列出以下問題：

1． 你所預(yù)見到的未來5年后的市場(chǎng)是什么樣子？（客戶、公司、市場(chǎng)、自身等等）

2． 你所預(yù)見到的未來10年后的市場(chǎng)是什么樣子？

3． 你所預(yù)見到的未來 20年后的市場(chǎng)是什么樣子？

4． 你的希望是什么？

5． 在這個(gè)過程中哪些是你最大的挑戰(zhàn)？

6． 面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，你認(rèn)為你所在的公司應(yīng)在哪些方面作出改變，做出什么樣的改變，以最大程度地占有市場(chǎng)，得到最穩(wěn)健的發(fā)展？你所預(yù)測(cè)的所在團(tuán)隊(duì)的短、中、長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃是什么樣子的？

你所處的團(tuán)隊(duì)要立刻做出哪些改善以提升整體的綜合效益？

7． 因?yàn)橼厔?shì)的改變，你需要學(xué)習(xí)哪些新知識(shí)，以提高專業(yè)方面的素質(zhì)，適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展？

8． 你的短、中、長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及發(fā)展方向是什么？

9． 站在決策者的角度進(jìn)行考慮，如果你可以導(dǎo)向市場(chǎng)的發(fā)展，你將如何去做？

大膽地回答上面的這些問題，有助于協(xié)助我們未來的發(fā)展。有一個(gè)重要的觀念需要明確，這就是：站在決策者的角度考慮，到底是市場(chǎng)導(dǎo)向企業(yè)的發(fā)展還是企業(yè)導(dǎo)向市場(chǎng)的發(fā)展？這個(gè)問題的答案會(huì)注定不同的結(jié)果，也會(huì)是我們付諸不同的行動(dòng)。

當(dāng)我們確定地思考這些問題的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問題是我們以前從來沒有考慮過的。這并沒有太大關(guān)系，以前有沒有考慮過這些暫時(shí)反映不出什么問題，重要的是我們可以從找到答案時(shí)開始仔細(xì)觀察這個(gè)市場(chǎng)，看清市場(chǎng)的變化是否和自己所預(yù)測(cè)的相同。雖然我們審視的這些問題的可能還沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，但是畢竟我們已經(jīng)提高了市場(chǎng)預(yù)測(cè)的能力。

想象力的預(yù)見作用在成功之路上的發(fā)揮，要求我們：

（1）重視所能獲得的一切信息，并進(jìn)行正確的綜合分析和判斷，預(yù)見其商業(yè)價(jià)值。

（2）及時(shí)證實(shí)這條信息的可靠性，估量其對(duì)成功目標(biāo)的影響程度。

（3）當(dāng)你確實(shí)注意到了這一征兆，就應(yīng)立即著手?jǐn)M定應(yīng)對(duì)方案，并開始實(shí)施。

應(yīng)善于通過大量信息，及時(shí)、科學(xué)、準(zhǔn)確地把握機(jī)遇到來的各種征兆，并加以利用，以獲得事業(yè)的成功。

在上面的這些問題里面，預(yù)見到未來市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，提升了我們預(yù)見性想象的能力。就目前市場(chǎng)的狀況分析出未來發(fā)展的趨勢(shì)，要想分析的準(zhǔn)確，就需要我們具備敏銳的觀察力，在日常工作中不斷發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)發(fā)生的細(xì)小變化。只有具備分析市場(chǎng)的前瞻性，才能發(fā)現(xiàn)機(jī)遇、創(chuàng)造機(jī)遇、永續(xù)經(jīng)營(yíng)我們的事業(yè)、邁向未來的成功。