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王瀚駿:消費者行為學與營銷策略
2016-01-20 7040
對象
營銷管理人員,市場部人員,市場策劃組織者,企劃部管理人員,銷售管理人員
目的
研討課,小組討論式,案例教學,模擬實戰(zhàn)演練
內容

1.  通過大量的實際案例講解深入了解消費者的思維模式、習慣的方法和工具 ;

2.  解析寶潔等名企消費者行為分析的方法,為您的企業(yè)開啟新的營銷思路

3.  在了解消費者行為的基礎上掌握如何將策略對應于行動,為您的企業(yè)開創(chuàng)營銷佳績;

提供和教師高度互動性的、充分的討論時間。

課程說明

研究消費者行為一定和福爾摩斯探案一樣扣人心弦,不過它卻是用來幫助解決這種類型的問題的:第一,為什么女性和男性會為了改善自己的容貌,可以忍受整容手術的痛苦?第二,一家公司如何利用互聯(lián)網(wǎng)來對一位新生流行歌手進行宣傳?第三,為什么人們被嚇得半死,還喜歡看恐怖電影?第四,如何使用對消費者決策的理解去設計產品并制定營銷策略?

消費者行為學是所有營銷方法之母,也是營銷管理的公理假設基礎。當你了解到你的客戶思維模式和習慣時,你可以輕易的找到有效的營銷手段,創(chuàng)造性的使用你的資源與智慧,靈活的運用會使你找到快速銷售增長的鑰匙。

 本課程通過深入淺出的講解,帶你走入人類行為學的神秘殿堂,一系列引人入勝的問題的探討,幫您解答營銷中的困惑與問題。

  培訓思想

行為學量化過程直接影響了整體營銷量化的過程,從本質上來說營銷量化的70%以上是行為量化。

在這個課程中,我們將探討以下的和消費者行為相關的量化營銷問題,并進行現(xiàn)場練習:

☆ 如何為自己的產品尋找定位,它有何量化的標準模型;

☆ 如何開發(fā)一個優(yōu)秀的產品概念,是否可以量化;

☆ 如何設計一個自我銷售的包裝,如何解釋它的標準;

☆ 如何研發(fā)一個優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意,使用什么樣的表達形式與代言人;

☆ 如何建立與優(yōu)化品牌形象;

☆ 如何通過價格手段提高銷售;


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