周科榮老師會銷講師培訓-說服力、領(lǐng)導力、行動力

汽車推銷世界紀錄保持者喬·吉拉德說：“其實我真正賣的世界第一名的產(chǎn)品不是汽車，而是我自己——喬·吉拉德。以前如此，未來也是如此?！弊约壕褪亲詈玫漠a(chǎn)品？成功的營銷是如何出來的？

成功的營銷員營銷出去的不是產(chǎn)品，而首先必須是他自己這個人。同樣，讓對方買賬的不一定就是你的產(chǎn)品，更有可能是你的精神、你的態(tài)度、你的專業(yè)、你的氣場、你的誠信等。

營銷的本質(zhì)，就是多了一個人信任你，就如一名講師，如何贏得別人的信任信？站在臺上，如何讓臺下人心甘情愿“買賬”？把自己推銷出去，才可能讓自己所講的課程得到認同和贊賞，才可能達到預期效果。講師永遠要相信，你自己就是世界上獨一無二的產(chǎn)品。顧客喜歡你的為人、你的個性、你的風格，他才會覺得你值得信任。顧客買的是一種感覺，而這種感覺是你帶給顧客的。

“顧客信任與否，往往決定于開始的30秒，聽眾往往會在見面的4秒鐘內(nèi)打下印象分數(shù)，這個印象分數(shù)是成功的關(guān)鍵因素”。超級講師教練萬怡君老師強調(diào)講師的專業(yè)素養(yǎng)，超級講師培訓中比如首因效應(yīng)——登臺亮相時帶給聽眾的印象，會決定聽眾用什么心態(tài)來聽這堂課；比如講師的師德、師藝、師威、師風——講師從四個方面立根基，從細節(jié)締造專業(yè)……講師的專業(yè)素質(zhì)、講師的一問一答都有著對結(jié)果的決定性影響力，顧客對講師的感覺是好是壞直接影響著講師的成績。所以，在首次亮相或者與顧客初次見面時，就要給顧客一個干練、專業(yè)、誠實、值得信賴的印象。

無疑，做營銷不如先營銷自己，講師只要有著一流的精神狀態(tài)、一流的付出心態(tài)、一流的責任感，不管你說的是什么，顧客都愿意接受，不管你在傳達什么，顧客都從內(nèi)而外信任、認同、支持。專業(yè)的講師要有推銷自己的決心，熱愛自己的工作，對自己的職業(yè)充滿自豪。始終把自己當作專業(yè)人士，訓練自己走向?qū)I(yè)，能站在顧客的角度幫助顧客解決問題。同時，自己的穿著、外型也要有顧問的樣子，用更好的自己，做出更好的成績。

“成功就要有所成績，而最快捷出成果的學習，是從模仿開始”。就算是簡單的模仿，有人迅速就可以為自己所用，并青出于藍而勝于藍，有人卻始終在外圍打轉(zhuǎn)，知其然不知其所以然。為什么會這樣呢？萬怡君在講師培訓中指出了關(guān)鍵所在：“關(guān)鍵是自我的定位出現(xiàn)偏差，所以模仿的對象也出現(xiàn)偏差，所以浪費很多時間，得不到成長”。

那我們要如何做呢？“從今天開始，自我定位，有效訓練，開發(fā)特長，做最好的自己”！這是萬怡君老師超級講師培訓給我力量，給我方向和重新出發(fā)的渴望。到底什么是好的講師培訓？這要從培訓對講師有什么作用來看，培訓要有學習，更要有訓練，培養(yǎng)一種學習的氣氛，在這種氣氛中進行訓練，才能事半功倍，取得效果。參加超級講師智慧培訓，感受到與眾不同的氣氛，側(cè)重點在于訓練，所有訓練以前的互動，都是鋪墊氣氛的過程，最后通過訓練，我們帶走沉甸甸的實用的智慧，充實的大腦。只有學員離開培訓教室，帶走了東西，技能得到了提升，有了思路，這樣的培訓才真正達到了訓練的目的。所以說講師培訓是側(cè)重在訓練方面，或者說“訓以至用”。

就算是超級世界冠軍，讓他取得這樣的成績不變的法門，是他必須每天堅持最基礎(chǔ)的訓練量。當我們學會給自己設(shè)定階段性的突破目標，每天給出基礎(chǔ)訓練的量和時間，好的技巧才會轉(zhuǎn)化為自己的能力。否則，一場學習不過是讓自己多了些知識，而不是能力。

真正的超級講師培訓，不是宣揚理論，傳授技巧，而是有能力從理論中抽象出系統(tǒng)，也有能力幫助學員把實踐經(jīng)驗總結(jié)，完成理論系統(tǒng)和學員零散經(jīng)驗的匹配，最后幫助學員系統(tǒng)地解決問題。也就是出經(jīng)驗、出思路、出執(zhí)行，把方法固化下來，只有這樣，才能說是有結(jié)果的學習，讓講師們真正將說服力用于課堂，將影響力轉(zhuǎn)化為實實在在的成果。

萬怡君老師深入淺出的課程講解，細化到細節(jié)的的現(xiàn)場指正，精辟透徹的案例分解，幫助在座的講師們重新認識到講師的含義，重新自我定位，重新拾起責任，重新找回信念。不是做不了一名好講師，而是沒有全身心去積累去沉淀，當積累到足夠的深度，就擁有充足的底氣，當沉淀到一定的厚度，就修煉超凡的人格魅力。講師們經(jīng)過萬老師的親自指導，開始學會從小處積累，從點滴訓練，關(guān)注對整個氣場的把控和對最終結(jié)果的推動，他們的說服力明顯提升。

說服力離不開指向性，如何讓自己的每一句話直擊人心、直達目的呢？萬怡君老師通過自我經(jīng)驗的分享和正反案例的對比，教導講師如何有效提問，如何自然過渡，如何運用感性的力量，如何引導情緒……聽完萬老師全程的細致講解，講師都深感自身專業(yè)技能的提升，檔次更是從游擊隊變成專業(yè)的黃埔軍校畢業(yè)生，專業(yè)專能，高質(zhì)高效。

會銷講師培訓專家萬怡君老師倡導，從事一個行業(yè)，要保持對一個行業(yè)的敬畏，從事一份職業(yè)，要保持對一份職業(yè)的尊重。這也是作為一名講師扎穩(wěn)根基的最重要方面。健康產(chǎn)業(yè)的講師傳播健康知識，傳遞健康信念，幫助老年人實現(xiàn)自主健康管理，給家庭和社會減負，是一件功德，更是一份使命。承載著使命內(nèi)心堅定地立于講臺，一言一行都有浩然正氣，一字一句都具備穿透力，使聽眾由內(nèi)而外的認同，當時當?shù)氐恼鄯?。因為萬怡君老師的會銷培訓，講師們對當前的行業(yè)形勢有了清晰的認知，對行業(yè)的前景充滿了信心，對自己所從事的職業(yè)充滿了自豪！

最誠摯的使命，最怒放的生命，萬怡君老師十幾年如一日，致力于會銷培訓和對會銷行業(yè)的建設(shè)，幫助講師明責任、樹新風，給健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展立正氣、樹高度。此次的超級講師智慧初階班成就了會銷培訓界一個嶄新開端，萬老師陸續(xù)推出的中階班及后續(xù)系列課程，將幫助更多有信念的講師去實現(xiàn)自己的夢想，讓更多有使命感的人為夢想出發(fā)，為傳播正念而奔走，為行業(yè)正名去堅持！