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周科榮:漠野紅沙漠茶創(chuàng)始人周科榮 如何加到精準(zhǔn)的潛在顧客
2017-04-26 2328

漠野紅沙漠茶創(chuàng)始人周科榮 如何加到精準(zhǔn)的潛在顧客

剛開始做微商的小伙伴們,你們有沒有發(fā)現(xiàn)?我們所有的零售顧客最開始都是自己身邊的朋友、家人、同學(xué),這些人跟我們多多少少都有一定的關(guān)系,那么我想請問一下,除去這些人以外,你們是如何加人的?如何把我們的產(chǎn)品賣給陌生人?請你們先回答我一下。


那么我看到很多小伙伴都說利用附近的人,還有說搖一搖的功能去加人的對吧,一般利用附近的人的較多,那么我想說你不能僅僅利用搜索附近的功能去加人,如果你是住在一個(gè)高檔的小區(qū)也還好,但是也有一個(gè)弊端,你無論怎么搜索附近的人永遠(yuǎn)都是那些人,不會(huì)變化太大,因?yàn)檎l也不會(huì)沒事經(jīng)常換房子對不對?


那如果你是在一個(gè)民宅區(qū),那你加進(jìn)來的都是屌絲,窮光蛋,沒有能力購買我們的產(chǎn)品,那你加他進(jìn)來又有什么用處呢?還有你也不可能都讓附近的人都成為你的代理,對不對?而我們就應(yīng)該拋開附近的人去加高質(zhì)量的人,那如何加這些高質(zhì)量的好友,有消費(fèi)能力的好友呢?我是有幾種方法分享給大家,


通過這幾種方式加到的這些好友的質(zhì)量都是非常非常的高,并且通過的驗(yàn)證率也是很高,不說百分之百,百分之八九十還是有的,而且她們的消費(fèi)水平能力也是非常高,我相信大家如果把這幾個(gè)方法運(yùn)用起來的話,精準(zhǔn)顧客就有了,你的零售和招代理都將不是問題。


好啦,把你們的胃口吊出來了,想知道方法了,對不對?

第一種方法:我要說的是你們家里是不是經(jīng)常有些二手東西要轉(zhuǎn)讓出售,反正我家是經(jīng)常有的,比如:一般寶寶都長得快,他的玩具,童車,童床,游泳池什么的沒用幾次但是還很新,有些別人送的新衣服還沒來得及穿就穿不得了,,還有閑置的數(shù)碼相機(jī)、電動(dòng)車、桌椅等等總有不用的東西,丟了可惜,送人別人嫌這嫌那的,還不如轉(zhuǎn)讓給有用的人


我就把這些東西掛在58同城上或者趕集網(wǎng)、媽媽幫、親子群等,一般可以這樣寫,我家寶寶用的手推車,現(xiàn)在寶寶長大了,車子小啦,新買來五百多塊,八成新左右,現(xiàn)在超低價(jià)轉(zhuǎn)讓給有用的寶媽們!我的微信號是XXX,然后肯定就有很多媽媽加你,你們發(fā)現(xiàn)沒有,做微商的很多都是家庭主婦,而寶媽們剛好就是這么一個(gè)群體,所以千萬不可忽視她們。


比如說我家新買了一臺液晶電視,原來的老式電視機(jī)不需要了,想賣出去,掛在二手市場,網(wǎng)絡(luò)上拍賣,轉(zhuǎn)讓,標(biāo)出一個(gè)非常低的價(jià)錢,然后就會(huì)有很多人來加你,男女都有,但是吸引的多是租房客或經(jīng)濟(jì)條件比較差的屌絲級別,所以說我們每轉(zhuǎn)讓一個(gè)東西都會(huì)針對不同的人群,消費(fèi)群體,你選擇的什么東西就等于你會(huì)加到什么樣的好友


如果你直接轉(zhuǎn)讓一個(gè)Iphone6 或者單反相機(jī)、蘋果筆記本,那吸引的人群更是不一樣,雖然是個(gè)二手的,但是標(biāo)價(jià)也要比實(shí)體店略低一些,針對的人群也就不一樣的,如果在上面登記一個(gè)旺鋪、酒店轉(zhuǎn)讓出租的信息,那么你加的都是高端群體,他們加了你,一般都不會(huì)刪除或拉黑,因?yàn)樗麄兌觅Y源整合,他們手里不缺錢和人脈,素質(zhì)較高,購買力又強(qiáng),大家只要稍稍用一下腦袋,其實(shí)加好友很簡單,這就是第一種方法,利用網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)讓自己的二手物品。


第二種方法也非常好用,方法就是出去走走,沒事你呆在家里干嘛?也許你心里想,好不容易休息,就宅在家里睡個(gè)懶覺吧,其實(shí)這樣是不對的,成功的人為什么能成功,是因?yàn)槲覀兠Φ臅r(shí)候人家在忙,我們休息的時(shí)候,人家還是在忙,我們睡覺的時(shí)候人家腦袋還在不停的轉(zhuǎn)動(dòng)。


大家都有聽過二八定律吧,比方說:社會(huì)上有錢人是20%,窮人是80%,我們所有的潛在顧客群體中,也只有20%是我們的顧客,一個(gè)團(tuán)體也只有20%才是核心,所以說我們立志要做那20%,立爭再做到20%中的20%,你就不能懶,你就應(yīng)該出去走走,市場是跑出來的,不是在家里坐出來的,你走出去會(huì)發(fā)現(xiàn)很多廣告,很多招牌,上面都那么幾個(gè)電話號碼,凡是手機(jī)號都可以利用微信搜索,只要他們用手機(jī)號注冊過微信,那么我們就可以成功的添加。


如果他是一家飯店,驗(yàn)證的時(shí)候我們就可以備注訂餐,如果是美容店,就可以寫顧客,如果是母嬰店,就寫寶媽等等,利用對方顧客的身份加好友,通過率可以說是100%,如果不方便街頭添加,也可以用后機(jī)拍完照片,回去慢慢添加,操作也方便。這樣你是不是街也逛啦,信息也收集到了,何樂而不為呢?+


第三種方法更牛B啦,就是利用你在逛街的時(shí)間,出門之前一定要在你包包里邊裝點(diǎn)產(chǎn)品試用裝和你的名片,名片一定要有名片夾,不要隨便亂放,給人的感覺要很陽光正能量,很霸氣,這點(diǎn)我們就必須跟做保險(xiǎn)的看齊。然后呢,你在逛街的時(shí)候要時(shí)不時(shí)的透出你的產(chǎn)品,讓那些周圍的人,店鋪的老板也感興趣。


比如說我做面膜的,進(jìn)店購物的時(shí)候,我會(huì)發(fā)微信語音,打電話,聊什么呢?我就會(huì)說我今天賣了多少多少,又定啦多少多少面膜,還會(huì)發(fā)語音給我代理說你這個(gè)月好牛b呀,賣出去多少多少盒啦,像這樣一些人就會(huì)特別感興趣,就會(huì)主動(dòng)問你,是做什么的,賣什么面膜這么好,有了話題,就好辦啦,先簡單的說下產(chǎn)品即可,不要太深入的去介紹,有個(gè)詞非常好,叫“欲擒故縱,不要急用去推銷產(chǎn)品


怎么簡單介紹呢,就拿自己舉例說明:取出包里的面膜,說,以前我皮膚特別不好,用了很多種面膜和化妝品都沒啥用,后來朋友推薦這個(gè)面膜,用著挺也不錯(cuò)。如果對方感興趣,問怎么賣,怎么買?你也不要急于推薦,銷售。這樣說,要不你加我微信吧,上面有些介紹,我送你一片先體驗(yàn)一下,好用再說吧~再把自己的名牌遞上


到此,我們已經(jīng)成功了一半,如果對方感興趣,能深入聊下去,我們就反復(fù)強(qiáng)調(diào)在央視有廣告的,中國進(jìn)步最快的化妝品牌,與很多國際大牌齊名登上雜志了的,還與美妝王子馬銳合作等,給她灌輸這樣的大牌思想。一定反復(fù)強(qiáng)調(diào)央視廣告,很多人不一定認(rèn)識馬銳,但是每個(gè)人差不多都會(huì)看中央電視臺。


那么這個(gè)人加你還有之后呢,你就給她說我們的面膜前三天連續(xù)使用,那她肯定會(huì)問你,你就送我一片有效果嗎?那我這時(shí)候就會(huì)說要是一片就有效果,你還敢用嗎?反正我是不敢用,我相信任何朋友都不敢用,里邊肯定加的有那么亂七八糟的東西,最起碼要3~7天才會(huì)有效果,如果這個(gè)人真想改善皮膚的話,那肯定會(huì)問你多少錢呀,這時(shí)你就可以跟她說價(jià)格了。她聽完會(huì)覺得貴,這時(shí)你可以說你可以先買幾片用用就知道值不值這個(gè)價(jià)錢


因?yàn)楹芏嗳硕紩?huì)覺得一盒有點(diǎn)多,但是一次拿幾片就覺得還好,就用50塊錢買兩片,是不是覺得五十塊錢又不多,不好用就當(dāng)扔啦唄,也不心疼,一般人來說他們也不好意思免費(fèi)拿你的東西,然后還想改善自己的皮膚,這種人呢她一般會(huì)買2片,那她買兩片你送一片,你還加啦她,還等于做啦廣告,那我們這樣算下啦也不賠,對不對?我看到很多小伙伴花錢做廣告,而一大部分都是推廣的,加進(jìn)來的要么都是同行,要么都是點(diǎn)贊黨,要么就是僵尸,而且加進(jìn)來的根本就沒有質(zhì)量對不對?比起那些花錢推廣的,我們這個(gè)方法是不是更可行,對不對?這個(gè)方法我也有在用,用著真的不錯(cuò)。


不管怎么樣,一定給人的感覺就是你做的很大,很有條理。你有自己的秘書、助理,不論什時(shí)候他們都會(huì)幫你處理,這樣他們才會(huì)崇拜你。不要給人的感覺就是你很亂,很邋遢,自己出門也不收拾。如果是這樣,就算你是賣香奈兒的估計(jì)也沒人想去買吧。只有自己正能量,有激情,有充滿雞血的心,從自身做起,你才能影響你身邊的人。什么樣的人帶什么樣的兵,從你就能看出你下邊的人,就能看出你的生意如何。


第四種方法呢,就是我們單位或者家里每天都會(huì)有人送報(bào)紙或者宣傳頁什么的,不知道你們那里有沒有。我就是利用這些報(bào)紙,會(huì)發(fā)現(xiàn)上面有很多培訓(xùn)班,招聘,賣房,征婚,轉(zhuǎn)讓信息、什么都有。一份報(bào)紙幾十上百個(gè)手機(jī)號碼,我都會(huì)過濾一下,把那些我覺得可能會(huì)買我東西的人的手機(jī)號碼用微信搜索一下,備注加進(jìn)來,一般成功率也很高。并且這些好友的質(zhì)量也很好,一般都是老板級的,消費(fèi)水平也不低,并且有的她們的團(tuán)隊(duì)也很大,如果能把她招為代理就等于你招了一個(gè)團(tuán)隊(duì)。


第五種方法呢,就是針對那些有寶寶的媽媽們,并且寶寶稍微大點(diǎn)的,都上幼兒園,或者補(bǔ)習(xí)班的,那么你可以在你去接孩子放學(xué)或者下補(bǔ)習(xí)班的時(shí)候,你可以手里提個(gè)手提袋,放兩盒面膜,或者拿個(gè)折頁,這時(shí)候你會(huì)遇到很多家長,也可能會(huì)零售出去,并且有的還能招為代理。我給大家的這些方法即簡單,又明了,并且反響特別好,不管什么場合都適用。


第六種方法就是利用我們這個(gè)微商行業(yè),進(jìn)行互推。比如說這個(gè)女孩是賣衣服的,我是賣面膜的,那么她的好友數(shù)量不少,我的好友數(shù)量也不少。那么我可以把她的微名片把她的產(chǎn)品圖片略帶幾行字,發(fā)到朋友圈幫她宣傳,然后她也同樣幫我宣傳。這種方式加進(jìn)來的好友購物欲望比較好,并且還能接受支付寶打款,用的好還會(huì)幫你代售,還有就是你們家人的微信,你也可以讓家人用的時(shí)候拍下了來,然后發(fā)朋友圈,讓她們也幫你宣傳。


我今天給大家講的加好友其實(shí)就是一部分,也是比較好用,方便的?,F(xiàn)實(shí)生活中有很多加好友的方法,只要你善于去發(fā)現(xiàn),只要知道對方的QQ號或手機(jī)號,就可以加微信,例如去某單位辦事,拍下通訊錄,借朋友的手機(jī)上微信,把好友導(dǎo)進(jìn)來,去論壇發(fā)點(diǎn)有涵養(yǎng)的帖子,組織當(dāng)?shù)氐娜肆x工活動(dòng),既做了善事,又認(rèn)識新的好友,或者你可以微信做活動(dòng)讓別人推薦好友,還有就是跟朋友交換群等等。


總之就是收集你身邊的所有的電話號碼加微信,以對方顧客的身份加入,是非常行之有效的,這些電話數(shù)據(jù)庫都是你的寶貴財(cái)富,我相信你們也有很多比我好的方法,都可以拿出來跟我們分享,希望大家課下可以利用起來,你的行動(dòng)取決于你的想法、你的思想,你的命運(yùn)。多學(xué)下厚黑學(xué),學(xué)習(xí)保險(xiǎn)人的精神,



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