趙明光周科榮漠野紅沙漠茶創(chuàng)始人團隊管理的13大原則

很多代理一直在問一個問題就是，如何去管理他們的小代理等等這一類問題，根據(jù)這些問題，我總結(jié)了13大原則，這13大原則在管理團隊當中是個比較重要的一個東西。

。你們總是感覺，你剛開始管理一個團隊的時候，總是興致勃勃的，轟轟烈烈的，但是到最后還是管理不起來，最終都是毀在團隊管理失控，團隊積極性不高，或者說配合度不默契對吧？所以為了讓你們做的更好，我想給大家講著以下13條原則

第一個是鼓勵，你要學會鼓勵你的團隊，不要一遇挫折，就承認失敗的觀點，你要給他們提供學習，交流，分享的平臺，很多人覺得分享多了，沒有什么可分享了，之所以出現(xiàn)這個原因是因為你天天講重復的東西，別說你煩，別人聽起來也感覺沒有味道，

那你要怎么辦呢？作為老大，應該怎么去做？你們應該要學會多看，多聽，甚至說要多學習，起碼要學習一種能力就是，你們可以在淘寶上去買很多書，現(xiàn)在微商不是出了很多書嗎？你們要有一種能力就是把書讀薄的一種能力

把書中的知識掌握在自己的腦子里，一旦代理提出什么什么問題，你都能幫他解決，代理問你什么問題，你能張口就能來。還有一點就是學會總結(jié)，你學過的東西，你整天對著書本去講講講，你不會總結(jié)，那也是沒有用的。

第二個原則是什么呢？是意見領(lǐng)袖

你們很多團隊里面可能會出現(xiàn)這樣一種事情，就是說，你們管理團隊的時候可能遇到團隊的積極性不高，你們的代理不自覺，所以呢，你需要在你們的團隊里面找到一個積極向上的，充滿正能量的，讓他來帶動大家，說簡單一點就是活躍氣氛。

我相信我們每一個團隊里面都有比較活躍的一份子，對吧?舉個例子來說，每天工作靠自覺，開玩笑哪有那么多自覺的人，大家想想，咱們上學的時候，寒假作業(yè)是什么時間寫的，很多人都是快要開學的時候才去把作業(yè)抄一下，是不是

第三個原則是任務，你們要給你們的團隊，代理每天去定一個工作，任務，比如說，每天加粉的人數(shù)，或者說你今天有一些代理你得安排，他是一個什么樣的狀態(tài)，他現(xiàn)在是在擴大自己團隊的一個狀態(tài)，還有一些人他是剛加進來，他這個時候要把他朋友圈這個人數(shù)達到，多少多少人，加滿，你今天加了多少人，比如說200人，你必須完成這個任務，等到每天晚上9點。10點，我們統(tǒng)一在我們的群檢查任務。

我就不相信你這群的氣氛活躍不起來，因為該正經(jīng)的時候正經(jīng)。該開玩笑的時候就開玩笑，那另外，還有比如說，與客戶互動聊天的一些問題，你覺得你今天談意向顧客，你在你的團隊遇到的一些問題，你拋群里來，我們一起來解決，大家同時在討論差不多一樣的問題的時候，我覺得群里的氣氛絕對是能活躍起來的，大家都參與到這其中來，是不是？

所以第三個原則任務，你們一定要給你們的代理下任務，每一個代理他有努力在做這個微商，你就可以去給他定任務，我相信只要是努力的代理在做的，你給他們定任務，他們都會去做的。

我覺得完不完成是一碼事，你做不做又是一碼事，你得到這個結(jié)果，比如說你給他下個目標給你的代理，說你今天必須加500人，他可能只加了400多人，但是我覺得他做了，結(jié)果不重要，重要的是他有沒有去做，對不對

第四個原則是討論，每3天至少討論一次關(guān)于銷售方法與技巧的一些問題，尤其是當客戶沒有購買你產(chǎn)品的時候所表現(xiàn)出來的各種疑問，然后，一一去進行解答，這一點也是我們團隊所欠缺的一個問題，那么以后我們可以在這個群展開這樣一個東西就是說，你們所有人，你們每個星期總會遇到一些意向客戶吧，那沒有搞定，好，截圖發(fā)到群里來，我們一一來分析，你是為什么沒有把顧客搞定，那么我們總結(jié)經(jīng)驗，下一次，我覺得我們可以成功拿下，

第五個原則是考核，我覺得大家有必要給你們的每一個代理設(shè)置一個表格，設(shè)置一個考核的指標，這樣才能更好的促進一個銷售，考核表怎么去設(shè)，曾經(jīng)師兄設(shè)置一個考核表，它會給每個代理去定制一個目標，他會問他，你這個月的目標是找多少個代理，他說，我這個月的目標是招20個代理，我想讓我的團隊擴大到40人，然后，他會給每一個人去定目標，你今天找了多少代理，匯報，招了2個，好，老大把它記下來，這樣每一個人就是說，都會特別有干勁，知道自己的目標是什么，我的目標達成什么，看到別人的目標都已經(jīng)達標了，我的考核表還沒有達到，那我的老大會不會對我失望，會不會以后有新的知識不教我，

這是有一個競爭在里面的，所以，考核表非常重要的，大家時間比較多的，你們可以去進行一下，可能你們有些團隊的代理不是那么的多，可能有20多個，15個，或者說人不是那么的多，你們就有時間去做這個考核表

第六個原則是叫壓力，比如說今天是月底，其實這個的話是模仿一些公司里面的，他們每一個公司的墻上都會有月底薪資模擬，結(jié)算周期，有一個名人說過這樣一句話，昆德拉說過，生命不是話劇，可以彩排一次再正式登臺，他們的悲劇一經(jīng)上演就揮霍完他們的一生了。我們干銷售不要這么慘，悲劇可以變成喜劇，上半月不行，下半個月還能重來，對不對？

每個月到了月中的時候，你們可以把你們的代理在群里開一個會，你們可以每個月中旬的時候必開，就說我們團隊前15天，我們的業(yè)績是什么樣的，做得比較好的給予一些相應的獎勵，那這個獎勵的話，你們可以自己在淘寶上買一些小禮品，小禮品有很多，可以買床單啊，水壺啊，這些東西都是我們女人在生活家庭當中都需要的一些東西，或者一些小型的榨汁機，豆?jié){機啊這些都是可以的。

獎勵這個東西肯定是有人歡喜有人愁，做的好的，他就高興，做的不好的，他可能就會覺得這個月別人得到了獎品，雖然說這些獎品不是那么的昂虧，但是我覺得也是一份小小的激勵，對不對？或者說，你們可以在網(wǎng)上買一些洗衣液，家里吃的油，這些都可以設(shè)為獎品，女人嘛，相信作為上大部分的都是女性對不對，這些東西比較實用，給你你也不會浪費，大家在生活當中都能用起來，也是非常不錯的

第七個原則，額外獎罰，其實任何一家公司，她的整體考核，對員工的積極性，調(diào)動有多大的意義，因為大家都一樣，干銷售團隊，做可怕就是大家都一樣。

舉個例子說，這幾個月的業(yè)績好，大家都好，獎勵都高，這幾個月有問題，業(yè)績不好，大家都不好，獎金都低，結(jié)果，你好我好大家都好，誰也別眼紅誰，那你爛我爛大家都爛，烏鴉也別笑話豬黑，最后團隊就成了一盤散沙

所以說，我們團隊里面，我希望就實說有這樣一個競爭的一個機制誰厲害誰就能得到這個獎金，對不對？大家都可以給你們的小團隊這樣去弄。

大家要明白，帶銷售團隊，其實我們做微商就是帶銷售團隊，我們跟現(xiàn)實生活當中那些賣房子都是一樣的，打電話銷售，買保險的，都是一樣的，其實我們的性質(zhì)都是一樣的，只不過賣的東西不一樣，明不明白，其實，帶銷售團隊就如同帶兵一樣，當老大，千萬別說平平淡淡的，月底考核啊，把士兵們都帶成拉拉隊了，那我們在管理團隊的時候我們一定要有時候時不時的要給團隊里面制造一種“風浪”沒事就折騰折騰他們，你要給他們制造這種差距和危機感，讓他們往前看，你們要讓她們“發(fā)瘋”，人不瘋，潛能就出不來，業(yè)績就上不去，

第八個原則，是叫技巧總結(jié)，首先你們要學會去分析問題，然后提出問題，然后解決問題，才能更好的管理團隊，或者讓團隊進步更快。

其實，講課這個問題怎么說，多鍛煉就能熟能生巧，任何東西，就像開車一樣，很多人剛開始開車很怕，其實多開幾次，多經(jīng)歷一些事情，多經(jīng)歷一些東西，你就會熟能生巧，你就會把車開得很好，我覺得不管是在哪的司機，出租車司機開車都開得特別的牛逼，哪個城市，都是一樣的

第九個原則，是要明確團隊與個人的目標，我相信你們每一代理團隊啊，無論做任何東西，你學習也要有個人目標對不對，公司里面上班也要有個人目標的，做任何事情都是一樣的，都要有一個目標的，那個人目標的樹立，可想而知非常重要的，銷售團隊也是一樣，沒有目標的銷售團隊最終走向何方自己也不知道，作為一個銷售管理者，一定要給你的團隊一個目標，給團隊每一個伙伴一個目標，人有了目標才有了斗志，其實這個目標的話就像剛才，我剛才說的一些原則里面的考核業(yè)績啊，給代理制造壓力，這些都是嘻嘻相關(guān)的。

當代理沒有完成個目標的時候他會緊張，他會害怕自己的老大不管他，他會覺得自己做得不好，他眼睜睜的看著別人一個月正十萬，正7,8萬，掙5,6萬，他自己一個月才掙幾千塊錢，甚至說，一分都掙不到的時候他急了，著急了怎么辦，他就會去學習了，學習了怎么辦，他就總來找你補貨了，就掙到錢了，就是這么個理論

第十個原則，“托”大家經(jīng)常會在群里面開課，老是會覺得說群里面的氛圍不好，我覺得首先一點你自己在群里面要經(jīng)常跟代理們互動，也不要說你講課了說，今天晚上我開課，怎么怎么樣，你覺得大家會搭理你嗎？絕對不會的

你們也會與代理有一個好的溝通，經(jīng)常與代理聊聊天啊，聊聊與女生感興趣的話題啊，和他們跟朋友一樣建立一個非常好的關(guān)系。

那么你們在群里面講課的時候，你們可以將那些活躍的”托”提前拉到群里面去，讓他們在整個群里面去活躍氣氛，然后讓代理在群里面去分享技巧，剛開始的時候，這個氛圍沒有那么快就能形成，因為大家都很矜持，不好意思出頭，是吧，那么為了避免這個冷場，那么你這個當老大的就要去鼓勵群里面的每個人，比如有一些比較勇敢的出來分享一些技巧的，或者說一些經(jīng)驗什么的，你可以給他一些獎勵，拿什么獎勵呢，我可以獎勵你一個新方法，我告訴你朋友圈怎么去發(fā)才能剛好

第十一個原則，叫做團對溝通，很普通的一個名詞，說到溝通，首先大家了解一下什么叫做溝通，那么溝通的話其實就是一個語言或者文字的一種方式來完成的對不對，那么我們在微信上通過打字或者語音來跟大家聊，這就叫做溝通，那在該打字的時候打字，該語音的時候語音。

那么在與代理進行溝通的時候，其實我覺得是這樣的，要向想個群的氛圍好，我覺得首先是你這個做老大的在私底下一定要與代理一對一培訓非常好，還有你這個老大在與每一個關(guān)系一定要處理的非常非常融洽，那么在你在整個群里培訓的時候所有人關(guān)系跟你好，你覺得他們不會不捧你的場嗎？會嗎？肯定是不會的

所以這個東西還是跟你本人嘻嘻相關(guān)的，還有一個問題，有一些人是比較矜持的，不太愛在群里面去表現(xiàn)，總覺得自己做的不好，不愿意在群里冒泡，不愿意說話，那我想提醒大家的一個事情是這樣的，那為什么有的人說，老的，我的老大去跟別人做什么什么了，我代理都跑光了。

首先，我們不能限制誰誰誰去跟被人做新品，那如果去做同一款產(chǎn)品那叫串貨，那如果他去跟別人做了一款我們沒有做過的產(chǎn)品呢，其實我們是阻擋不了的，大家一定要認清楚這個問題，那么當別人遇到這樣問題的時候，其實，你不能去怪你的代理，你首先要去問一下你自己，你真的有認真去對待這個代理嗎你讓她跟了你以后取得了一個什么樣的成績，你有沒有問過自己

第十二個原則，叫培養(yǎng)分銷團，大家有沒有對你的團隊進行分類過，向?qū)I(yè)知識特別的在行，有一些人他賣一首特別的強，有的賣美輯賣得特別的強，你們有沒有分類過，其實這是一個為了更好的一個銷售，所以你必須培養(yǎng)好你的分銷團隊，這是一個技巧，分為幾點啊，比如說你的代理專業(yè)知識比較強，那么我們經(jīng)常在群里面開課，你就讓他多在群里面給大家講這些知識，讓大家都能懂。

比如他在賣美輯，他特別的厲害美輯補貨補了好幾十箱了，甚至上百箱，為什么他這么強呢，肯定他對于美輯有自己的一套銷售的方法，那么我們就可以讓來給大家分享方法，比如某某某賣美輯已經(jīng)賣了幾百箱了，你們想不想聽她的方法，怎么去做到一個月賣幾百箱美輯，你們想不想聽，    

這個時候我相信做微商的都想聽，為什么別人成功一些方法和一些經(jīng)驗大家都想聽，培養(yǎng)分銷團就是對你團隊進行一個粉類，什么樣的人他適合，你得把他的優(yōu)點擴大化，從而讓他在某些方面變得很厲害，比如說，他賣美輯很厲害，那好那么你就擴大這個優(yōu)點，讓他更加的努力，把美輯賣得更好，那有一些人適合賣伊瘦梅子，那么你就擴大它這個優(yōu)點，讓他盡量的在團隊里面展示自己的優(yōu)點，他就會更賣力的去賣這個伊瘦，這個月他賣100箱，那下個月他賣200箱呢，誰都喜歡這種被表揚的感覺，對不對

這個是第十二個，你們一定要懂得去分類，給自己團隊的代理去分類，還有，分類有很多種，三級分為一類，二級分為一類，以及分為一類，那怎么去帶這些代理呢，可以建一個小群，比如說這幾個代理都是三級，這幾個代理都美麗編輯，像，美麗編輯啊，給他們?yōu)槠谝粋€7天的培訓，我不相信他們找不到代理，升不了級，其實相對于這樣的培訓是相當精準的，7天下來你肯定是有收獲的。

第十三個原則，比較認真的，是很認真的在做微商，而且做得比較好的，肯定是在群里面進行鼓勵和表揚的，的確很多人都做得比較好的，那么有一句話是這么說的，無規(guī)矩不成方圓

第十三個原則，一定要制定群規(guī)的一個原則，為什么？向團隊里面，為什么會出現(xiàn)騙錢，為什么會出現(xiàn)在群里面不停的出現(xiàn)做反饋，向你們自己的小團隊，也有必要去選一個管理員，那管理員可以選一個比較積極的，平常做得比較好的，經(jīng)常在線的，不在線的那些人你就不要去選擇他了。

所以團對里面必須是要制定一些規(guī)定的，那么要使這些規(guī)定發(fā)揮用處，就是說你必須要將他們組織的哪種形式和方式容為一體，你們要把它們寫下來，就比如咱們這個群的群規(guī)一樣，把它寫出來

那么整個團隊都在傳遞我們的群規(guī)是什么，這樣才能確保所有成員統(tǒng)一，并且遵守這些行為準則，對不對，養(yǎng)成對群里面非常好的一個規(guī)矩，一個良好的習慣

那么擁有了這13個原則我相信，你們的團隊里面不會說管理得不好，怎么怎么樣，其實我覺得最基礎(chǔ)的，很多人覺得說今天講的聽不懂，因為有些東西還是比較專業(yè)的，最通俗一點，你們要想團隊里面氣氛好，有一些小技巧是什么呢，你們在每次開之前要與你們的代理互動，前10分鐘與你們的代理互動，和你們的代理講一些比較開心的話題，讓他們調(diào)動他們的積極性，讓他們在線，

另外一個就是你們講課，不需要講太久，一個小時，半個小時就OK每天講一點，每天講一點，讓他們每天都學習新鮮的知識，