中國名師周科榮老師、會銷六大溝通模式

一、關(guān)心的話：關(guān)心對方的生活，注重對方的事業(yè)，以了解對方的需求，只有如些，才能做到心中有數(shù)，然后抓住對方的需求點，有針對性去溝通，才易打動對方，達成共識。

二、贊美的話：贊美是做人的一種美德，我們必須學會贊美，當然必須是真誠的，不是虛偽的贊美，才有效，人一旦受到贊美，就難以拒絕別人的好意或建議，另外，贊美可以提高人的信心。

三、感謝的話：您應(yīng)該與對方說，非常感謝公司和上級給予您機會和幫助，感謝下級的努力和配合，這樣，給人的感覺就是——這事業(yè)肯定很好，如果不好的話為什么要感謝別人呢？

四、認同的話：當對方有不同的意見時，應(yīng)先認同對方的觀點，然后再作引導(dǎo)和解釋，有個簡單的模式是：“我知道……但是……”“對……但是……”“你說的很對

五、理想的話：任何一個人，都會有成功的欲望，只不過有人表現(xiàn)明顯，有人表現(xiàn)不明顯，或者說有人正在苦苦尋找機會，有人在這段時期，或由于生活安穩(wěn)，或由于沉浸于愛情的的甜密之中，不想奮斗而已，只要您改變其觀念，讓其引起極大的危機感，他會贊同您的觀點的。

六、信心的話：有欲望并不一定會有決心，更不一定會有行動，只有信心來了才會有行動。的力量不夠強，而被外在牽引，當心堅定，路就會有。前行是當下唯一解決之道。

1、每天朗誦詩歌，表達情感！練聲情并茂！

2、課程是市場，團隊就是企業(yè)，同學是消費者！當下事，行當下“勢”。

3、《會銷演講》要顯現(xiàn)出：“七種感覺”！第一條、依賴，第二條、機會，第三條、獲救感，第四條、恥辱，第五條、神秘感，第六條、新異感，第七條、罪惡感。

4、會銷顧名思義就是會議銷售，一種效率最高，最節(jié)省時間，成交率最高的一種銷售模式，讓你學會邊演講邊收錢

5、對競爭對手的殘酷，也許會給客戶一個更好的選擇。

6、通過開會找到演講感覺，然后建立演講感覺，最后釋放演講感覺！會通天下，銷售思想，演繹人生，講出自己的路！

7、學習的動機優(yōu)先于學習的內(nèi)容!

8、會銷演講三利：“利心”運管意識，“利手“運管方法！利腳””運管工具！

9、會銷演講核心：膽大，臉皮厚，照著做，反復(fù)演練，好上加好！

10、會銷演講五大立場，其中一場，客戶立場！不做有損顧客利益的事！

11、當你的產(chǎn)品和對手一樣時，你做廣告就是給別人做的。

12、什么是客戶的魂？就是他朝思暮想，但是得不到的東西，恰恰你知道，你就能把他的魂勾走。

13、性格創(chuàng)造財富！普通人被性格所困，大成者直接使用性格，當下需要什么性格 ，就顯現(xiàn)什么性格！

14、會銷三大勢：氣勢，運勢，銷售場勢！

15、會銷演講聚焦三會，第一：會開會，會經(jīng)營會議；第二：智慧，會生慧；第

匯聚宇宙能量，三會相融，匯通天下！

17、所有的會銷都要打心理牌，例：善良，慈悲，人文倫理，道德，仁義，人心，產(chǎn)品要充滿人情味，產(chǎn)品與人合二為一!

18、會銷講師只有讓聽眾信賴你，讓聽眾覺得踏實，才會相信你的產(chǎn)品。

19、講經(jīng)是勸別人，實際是勸自己念念不離佛，不離極樂世界。

20、會銷講師無需糾結(jié)任何政策，只要心安理得，對得起良心!欲成大業(yè)，要在不同時期，使用不同講課風格與創(chuàng)新內(nèi)容!演講完對得起聽眾即可，無需糾結(jié)!