【2017微商困境的突圍建議】微商講師周科榮老師分享：

1、放棄朋友圈造勢，回歸本質(zhì)分享，例如團隊優(yōu)勢、發(fā)展策略、失敗經(jīng)驗總結，總之回歸真實

2、放棄大部分微信群，以團隊為中心建立新一批社群、群落，不求多，求精

3、將微信資源向qq轉(zhuǎn)移，qq聚集了大量70后，80后，qq群管理更方便、容量大，粘度高

4、放棄原有雞肋產(chǎn)品，梯次配置產(chǎn)品、差異化類別、梯次價格對朋友圈全面掃蕩

5、一顆紅心兩手準備，微信雖然不是淘寶，可app的盛行，包括官方微店能接觸要接觸了，淘寶思維，應用在微店，會淘汰很多無文化的微商

6、回歸線下。這個分兩種，一種線下的推廣，一種是建立實體公司吸引本地的經(jīng)銷商。依托線下，微信作為輔助渠道，由主變輔。

7、維護老客戶。包括老的代理和零售客戶。培養(yǎng)一個老代理不易，產(chǎn)品一旦滯銷，盡量幫助消化，團結一切可以團結的力量。只要骨架還在，再生團隊簡單。老客戶的維護要考慮服務。服務好一個老客戶，他身后可能帶來若干新客戶

8、慎重選擇所謂大牌、小眾產(chǎn)品。

9、給現(xiàn)有團隊建議。

微商部分大團隊散落，小團隊瓶頸，正是收攏部隊的時候。低門檻收集殘兵敗將。不要拿貨壓，一壓就被反感。求同存異，準備幾款低價產(chǎn)品，準備幾款低價產(chǎn)品，收攏部隊，先收，再培訓，再篩選，等到太平盛世，定指標考核。

培養(yǎng)放心的人，而不是能力強的人。

10、給零售建議

面臨微商冰凍期，放眼微商散客，她們放棄微商之后，是你最好的零售對象。一旦東山再起，還可拉回成為代理。

圖一

解析圖一

團隊結構及其管理（一定按這個結構走，方便管理）

首先建立代理群，你自己的直系代理，建立一個群，把所有人拉進去，然后是建個大群，你團隊的人都拉進去，你的直系及她們各自招的代理，拉到這個大群，再讓后是你的各自直系代理們，又各自建個自己的直系群，讓她們自己去管理，你做輔助，這個群你不一定直接插手管理，但一定要在里面！

群的結構如上，管理也如上，你把這幾個群給管理好，把你的直系，核心的人給管理好和帶好就OK了，總群的話可以安排講師團內(nèi)訓，總之，你要明白，你需要抓住的是最重要的那批人。

舉個案例，叫我女王團隊，她們則是建立不同的群不同管理，每一個群選出一個班長配合管理，并且她們是分，事業(yè)部群，總代群，以及復系代理群（所有代理群）三個不同管理，最上面的人管理好事業(yè)部群以及總代群，并且將復系群（所有代理群）交由事業(yè)部群的人管理，并且群規(guī)不允許互加，在這樣的分層管理下，團隊秩序井然。

代理成長機制

一零售

零售主要從兩個方面出發(fā)，專業(yè)知識以及建立社群，專業(yè)知識的掌握是我們做護膚品的必備知識，因為想要推護膚品的話我們不能像其他行業(yè)一樣，我們得掌握專業(yè)的知識，把自己也定位在一個護膚老師的位置去進行引導客戶，去幫助她解答，包括引導她，為什么要護膚？你的皮膚問題出在哪里？用什么辦法解決？ 這些方面來引導，所以專業(yè)知識是零售的必備接觸

然后是關于社群，社群的概念起源于微博，提出的是一個粉絲的概念，因為一般別人成為了我們的粉絲了，那么解決了銷售當中一個很難的起步點，信任，所以，社群就是這樣，去建立一個微信群，在里面聊你感興趣的話題，在里面千萬不能提產(chǎn)品，然后把你的朋友拉進去，當里面漸漸聊起來了，你的朋友又會拉別人進來聊天，這樣漸漸的一個社群就出來了，而你作為群里面唯一的微商，必定可以很好的零售。這就是線上社群零售的概念

二引流

引流的方法和技巧會在引流篇章中詳細講解，這這里，引流是我們做微商必不可少的技能之一，因為我們的客戶，代理，往往都存在我們的好友列表當中，所以我們應該去用引流的方法和技巧去不斷加好友，而在這里需要注意的是，引流的方法和技巧不在多，往往在于你是否掌握，是否熟練的運用了？ 如果只是看了，沒去操作，=0,  所以實踐很重要，另外一個是不管做到任何程度，每天都必須保持有新的好友增長，如果好友沒有開始增長了，往往意味著你到瓶頸期了，而想要打破瓶頸期，就是去大幅度更新好友資源，刪死粉，重新加。

三朋友圈

朋友圈的重要性我就不多說了，這個是關系到我們的存亡的，你朋友圈不好，基本招不到代理，而你的朋友圈做好了， 就算你談判爛，但每天來的意向多，總能談下那么幾個，所以這個很重要，然后朋友圈需要注意的兩個點，造勢以及打造個人，你的朋友圈塑造的越牛，別人越想跟你做，你的朋友圈打造的越有個人魅力，那么別人越愿意跟著你，所以朋友圈一定要把握這兩個點。

四談判

談判技巧是作為轉(zhuǎn)換意向代理的很重要的輔助手段之一，關于談判是一個具體的大綱，不是一天兩天能夠講明白的，所以會在后面一步一步的鍛煉你的談判能力，現(xiàn)在你需要明白的兩個談判思路，一個是互利共贏，一個是話由心生，第一個是你要想去談下別人，一定要注意從互利共贏的角度出發(fā)，因為沒有無緣無故的好，也沒有無緣無故的壞，如果你直接跑上去說你跟我做吧我能帶你賺錢，別人是不是會想憑什么??？你誰?。可窠?jīng)病吧？  所以你得以互利共贏的角度循環(huán)經(jīng)濟，然后第二點，話由心生，我們要告訴別人什么什么，首先自己一定得相信，比如告訴她，你加入我們團隊，我能帶你賺錢，首先你自己一定得相信，不然你說出去沒底氣的話，誰信啊？

代理需要通過代理成長機制來一步一步加強這四個板塊

因為每一個剛開始做微商的都有必經(jīng)的一條成長之路，打個比方，比如一個新人進入團隊，開始學習，大概有半個月他是出不了單的，因為在磨合，在學習，在沉淀，通常我們把這個稱謂沉淀期，那么在這段時間她是需要去掌握各種方法和技巧以及積攢自己的資源（意向客戶，意向代理）  所以我們就需要一個代理成長機制來讓她成長。

按照思路，從最開始去做零售，推熟人，人脈，學習零售方面的知識包括要求對產(chǎn)品的掌握（產(chǎn)品的賣點，核心成分，優(yōu)勢）等等這些都是最基礎的，  然后是讓她去大規(guī)模的引流，加好友，積攢她的好友數(shù)量，也可以說是她的市場，再去塑造，養(yǎng)她自己的朋友圈，以及鍛煉溝通，談判方面的能力，這樣一個成長循環(huán)下來，她是可以輕松招到代理的了，比方說一個新人進來了，你要讓她做的事情也是去線上人脈圈子零售，然后要做的就是去加好友，引流，達到2000的人數(shù)才算達標，接著讓她去塑造朋友圈，天天塑造天天發(fā)，并且你一定要去檢查她的朋友圈或者讓人去檢查，當前兩個點做好了，基本產(chǎn)生意向是沒有問題的，有意向代理來找，你再去教她談判，話術等等來談下意向代理，這樣不就出貨了嗎？最重要的一個是根據(jù)這個圖形成這樣系統(tǒng)化培養(yǎng)代理的一個方式，循環(huán)漸進的去培養(yǎng)她，而不是上來就叫她什么都去做，又什么都做不好，包括你可以專門成立一個群，新收營，新進代理就到哪里面去學習，你或者你安排人去按照代理成長機制去循序漸進的培養(yǎng)。另記住一句話，微商沒太復雜的東西， 簡單的事情重復做就是執(zhí)行力，我們所需要做的，就是讓新進代理通過代理成長機制的學習之后能夠開始出貨。

圖三

團隊裂變模式

       你可以看到圖是一個八角封閉形狀，那么就意味著循環(huán)，那么我們先找到第一步，普通代理及新進代理，她們需要做的事情就是通過代理成長機制成長，去引流，塑造好朋友圈，往往做到這兩點后，就會有意向產(chǎn)生（主動來詢問的人我們稱為意向） 當有意向產(chǎn)生，但是她的談判不過關或者不太好，那么就需要團隊的分工合作來幫到她了，這個時候她們應該做的事情就是去拉人聽課，拉意向聽課， 包括把好友列表當中沒開發(fā)的，拉去聽課，  然后講師團上場，講師所要主持好課堂紀律配合好氣氛，那么接下來就由講師開課后迅速轉(zhuǎn)換意向代理， 再轉(zhuǎn)換完之后，可以按照既定好的利益分配劃分（比如講師談下的，是誰拉的人就把代理還給誰，但講師可以抽取一部分利潤，這樣也解決了團隊凝聚力，戰(zhàn)斗力等問題）   代理劃分好之后，按照老帶新，單帶單去指導新人以及讓新人迅速進入代理成長機制環(huán)節(jié)。。。   這樣一個八角圖循環(huán)模式則出來了。

      以上主要是講的

團隊裂變法則有一個要注意的是在開始執(zhí)行之前一定要先把團隊激活，大家激情滿滿，然后去執(zhí)行干這件事，發(fā)現(xiàn)有效果了才會一直激情滿滿的保持，不然你開始隨便講兩句讓她們?nèi)プ觯緵]法執(zhí)行。