微商如何打消對(duì)方顧慮，拿高級(jí)別代理 周科榮老師分享

1??避免于恐懼、痛苦和危險(xiǎn)

做微商最大的恐懼是什么？

微商的恐懼：賣(mài)不出去貨，掙不到錢(qián)，不出貨，沒(méi)人管。

營(yíng)銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)心理，想成交，想轉(zhuǎn)化同行，你就需要破除別人內(nèi)心的各種的恐懼

大家做好筆記，很簡(jiǎn)單的環(huán)節(jié)，發(fā)揮到極致，朋友圈就會(huì)立馬高逼格

發(fā)圈方向：

對(duì)應(yīng)展現(xiàn)給別人看，我這不壓貨，我這掙錢(qián)，我天天管我的代理，你擔(dān)心的這些問(wèn)題在我這都沒(méi)有

圈子發(fā)圈對(duì)外突出的信息：你擔(dān)心的東西在我這都不是事

引申出來(lái)就是；別家的人壓貨，你這的貨不夠賣(mài)，別家不掙錢(qián)，我這掙錢(qián)，這會(huì)有一個(gè)對(duì)比心理

2??尋求性伴侶

誰(shuí)看的懂這句話

這個(gè)尋求性伴侶如果你要是字面上意思你好好在理解一下。不管他不管是你的男性朋友還是女性朋友還是老公？還是你的父母，你的孩子阿你的閨蜜。這些都是你人生中的性伴侶，性伴侶他不一定是異性，就是說(shuō)不管是男是女他跟你一起生活的近一些的人都屬于。呃異性伴侶這個(gè)都是你的需求。

那么這個(gè)一這個(gè)性伴女字的字一票人包括你的親戚的話。那你發(fā)圈要把這些人物。給用起來(lái)這是角度就是從你的需求別人的需求里面隱身可以讓很多故事。因?yàn)檫@個(gè)是我們每一個(gè)人，每一個(gè)人都有的就是抓住別人的心理。

之前是屌絲 后面做微商逆襲了 變成了白富美 找了高富帥 ，通過(guò)微商獲得金錢(qián)同時(shí)獲得了美滿(mǎn)愛(ài)情和家庭，或者更好的生活，做了微商以后，這個(gè)差異化對(duì)比，親戚朋友都刮目相看了 多長(zhǎng)臉啊

我們的需求都涉及到各種性別伴侶

別人跟著你微商能獲得什么，朋友，親人的刮目相看，孩子有你這個(gè)能干的媽媽感到驕傲，你老公對(duì)你態(tài)度轉(zhuǎn)變，你男朋友如何對(duì)你，這些都是人性的需求

每一個(gè)性伴侶都能引申出一個(gè)你自己的故事，別人的故事，

這些故事環(huán)節(jié)你通過(guò)發(fā)圈軟文來(lái)制造，對(duì)于意向會(huì)產(chǎn)生共鳴

舉一反三，發(fā)圈圍繞這個(gè)環(huán)節(jié)原創(chuàng)

如果是你來(lái)發(fā)圈圍繞這個(gè)點(diǎn)你知道怎么發(fā)了嗎

看懂的打1

看不懂的打2

你是什么角色就從你的角色針對(duì)你的伴侶角色發(fā)，你現(xiàn)在跟以前的巨大改變

我給大家一些案例

比如：你以前是個(gè)一個(gè)月只有2千的上班族，現(xiàn)在你做了xx一天賺多少，以前的同事都來(lái)找你問(wèn)你。。這是一個(gè)發(fā)圈話題，比如：現(xiàn)在你的代理跟你賺錢(qián)你每天指導(dǎo)她們，她們覺(jué)得你比以前上家好，這就是一個(gè)話題

比如以前你低聲下氣找老公問(wèn)零花錢(qián)，現(xiàn)在如何

是強(qiáng)烈反差的對(duì)比，你的改變也是其他人渴望的

你獲得了和睦的家庭、老公尊重你，孩子愛(ài)戴你，

你們多動(dòng)腦，這些都是常人需求的，圈子圍繞這個(gè)方向，會(huì)誘惑對(duì)方，特別是做的不好的，看到這些很心動(dòng)，尤其吸引那些想上進(jìn)，又苦于沒(méi)方法的人，

這就是一個(gè)簡(jiǎn)短的故事性營(yíng)銷(xiāo)。

3??追求舒適生活

這個(gè)懂嗎？發(fā)圈方向

我打個(gè)比方啊，也是一個(gè)故事就是怎么說(shuō)呢，因?yàn)槟愕拿【褪巧习唷ｉL(zhǎng)期上久了然后不太會(huì)跟人溝通對(duì)吧？那你座位上你是你發(fā)圈。你要發(fā)你的改變你帶你的改變那你根據(jù)你的角色就是你的改變是什么？就是說(shuō)你自從奧做了微商然后你做了這二個(gè)那某某團(tuán)隊(duì)。奧咱們這個(gè)大家庭，你現(xiàn)在你的改變是什么嗎就是。你想說(shuō)的話你能夠直接說(shuō)出來(lái)你更加自信了。就是跟以前你為什么說(shuō)不出來(lái)就是沒(méi)有了個(gè)人溝通不自信，就生怕自己說(shuō)錯(cuò)話。但是現(xiàn)在能想說(shuō)什么說(shuō)什么這就是一個(gè)性格的改觀你就從這個(gè)角度來(lái)發(fā)。

這個(gè)角度怎么發(fā)這幾句話就可以了不用寫(xiě)一個(gè)很復(fù)雜的故事就說(shuō)，呃。以前的我怎么樣現(xiàn)在我怎么樣。

你之前有什么心理問(wèn)題，缺點(diǎn)，現(xiàn)在發(fā)圈往反方向發(fā)，別人會(huì)好奇，你為什么能變成現(xiàn)在這樣，也是誘惑人心。

把自己的所有毛病，不滿(mǎn)意的現(xiàn)狀寫(xiě)出來(lái)，然后逐一的反方向去展示這個(gè)巨大的差異化你的改變，別人也是人，跟你一樣有自己的問(wèn)題需求，這些改變你通過(guò)發(fā)圈做出來(lái)，對(duì)方覺(jué)得你能給她想要的，她就會(huì)主動(dòng)咨詢(xún)你，

方向明白了嗎？

軟文其實(shí)很好配，先把朋友圈該如何發(fā)，如何俘獲人心。

3??追求舒適生活

這個(gè)很好理解吧，這種很多人都會(huì)發(fā)，各種生活展示。

這個(gè)就是發(fā)自己比較高逼格的生活狀態(tài)圖，如果你發(fā)的很屌絲，你的潛在肯定不會(huì)找你，任何人不是勢(shì)力，是誰(shuí)強(qiáng)，跟著誰(shuí)有利，就會(huì)關(guān)注你

發(fā)圈方向：

比如自己去逛街、吃喝玩樂(lè)都在收米，想買(mǎi)什么就買(mǎi)什么

你的好友圈只有不斷的圍繞這些天性發(fā)散，讓別人羨慕，并且深度挖掘人性弱點(diǎn)。

這些都是人性需求，與弱點(diǎn)。你的圈子信息能填滿(mǎn)她的需求。那么對(duì)方會(huì)迫不及待找你。如果大家聽(tīng)懂的話，打個(gè)1。

4??攀比心理

發(fā)圈方向；這個(gè)字面意思想必你們聽(tīng)過(guò)老爺課程的一堆打太極的話里，還是經(jīng)常有聽(tīng)過(guò)一些攀比故事吧。

今天的內(nèi)容要求群里的人做筆記，而且從今天開(kāi)始徹底整頓每個(gè)人的朋友圈。

攀比故事，其實(shí)他這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)啊只是你們看書(shū)的話不管他是做企業(yè)的還是做什么的還是我們微商，只是這些東西是通用的就是舉一可以返百。那么這個(gè)攀比心理在任何的銷(xiāo)售行業(yè)都可以用那么我們作為微商。我們的攀比，那怎么比呢我們肯定是跟同行比跟同等級(jí)的人比。然后也可以跟自己的上家比對(duì)吧因?yàn)槲覀兪巧鐣?huì)上肯定就是哪位上來(lái)比了？是不是企業(yè)什么的都會(huì)分這些高層的。

那么我們的圈子發(fā)圈的方向這個(gè)你們現(xiàn)在大概有方向了吧？就是跟別人攀比。那么我們是微商比如你是一個(gè)某牌的，之前是一個(gè)某牌的。額特約或者什么帶你你現(xiàn)在自從。徹底的改變了之后你做了這個(gè)產(chǎn)品跟了咱們團(tuán)隊(duì)之后你現(xiàn)在的進(jìn)步。跟以前的人你甩他幾條大街，因?yàn)槿巳硕际沁@樣的他。你給他下了這么一個(gè)套對(duì)方就會(huì)不由自主的把自己給堪比進(jìn)去因?yàn)槟惚人麖?qiáng)了你變得比他。強(qiáng)了你比他賺錢(qián)了對(duì)方就會(huì)很著急?。?duì)吧？然后你之前。沒(méi)有跟你做的人當(dāng)初離你而去的人，現(xiàn)在什么樣性質(zhì)，現(xiàn)在他走了是你做的更好了。然后呢，你也可以跟你的上級(jí)比你的上級(jí)怎么比。

任何東西你們不要一上來(lái)，我現(xiàn)在做的不好，我不能去發(fā)一些假的那種吧，我跟你說(shuō)錯(cuò)了。就是你永遠(yuǎn)的記住，你要先從心理上戰(zhàn)勝對(duì)方，那么人家不由自主的就會(huì)被你征服，我不知道你們有沒(méi)有看過(guò)仙劍，因?yàn)槲沂菑倪@一個(gè)字面上。昨天我也沒(méi)怎么聽(tīng)我就看這個(gè)大概要數(shù)就OK，你們應(yīng)該看過(guò)那個(gè)仙劍的三八。看過(guò)仙劍三里面不是有那個(gè)邪劍仙第一次。

?照顧保護(hù)愛(ài)的人

有了錢(qián)我終于可以做什么了，引申無(wú)數(shù)的故事，圍繞著金錢(qián)改變地位，人性的弱點(diǎn)就是錢(qián)

你給你的某某有能力做了什么，這些都是很多人渴望的

?社會(huì)認(rèn)同

發(fā)圈方向：發(fā)圈：有了錢(qián)，你做了什么好事，別人對(duì)你的肯定，【很多人內(nèi)心需求就是希望某些人對(duì)自己關(guān)注，認(rèn)可，就像那些做慈善留名的人為了名，不留名的人是真的做了慈善一天

你不要想著你怎么想，要想著對(duì)方怎么想，往往我們自己不需要的東西是別人最需要的，就像產(chǎn)品，有的產(chǎn)品我們不喜歡就不做，喜歡就做，而不去考慮做了能比你喜歡哪個(gè)東西帶來(lái)更多什么，不去想別人需要，那這種方式選擇產(chǎn)品是不適合有利發(fā)展的

?獲取信息，滿(mǎn)足好奇心

你們看到有的人的圈子圍繞著這些發(fā)，內(nèi)心無(wú)數(shù)個(gè)小兔在亂跳，恨不得知道人家用了什么秘訣，想去刮開(kāi)，偷窺，各種打聽(tīng)。實(shí)際就是你中了這個(gè)套

說(shuō)明別人的朋友圈成功了，咨詢(xún)的人一下子多了，團(tuán)隊(duì)人做大了

發(fā)圈的姿態(tài)直白，赤裸的誘惑：，不跟我做 你就賺不到錢(qián) ，少加入一天你就損失很多錢(qián) ，對(duì)話內(nèi)容打碼,制造神秘感、讓別人恨不得掛開(kāi)你的好友圈馬賽克來(lái)看恨不得把你朋友圈翻遍找你為什么這樣的方法，對(duì)方就是未果，只能加入你圈子散布出來(lái)的內(nèi)容，讓對(duì)方感到后悔沒(méi)有早點(diǎn)跟你做，各種后悔

?追求快捷、效率

人都明白腳踏實(shí)地，遇到問(wèn)題的時(shí)候就會(huì)相信有捷徑，把對(duì)方僥幸心理，逼出來(lái)。想走捷徑認(rèn)為有秘訣，希望短時(shí)間逆襲，越短越好，越快賺錢(qián)越好 ，這是這個(gè)階段的人內(nèi)心最急切的渴求發(fā)圈方向：

讓她們覺(jué)得 選擇我們 就是捷徑，選擇我們可以解決她的所有問(wèn)題這種心理需求，你發(fā)圈軟文就要快捷，不廢話，準(zhǔn)，沒(méi)功夫跟對(duì)方廢話墨跡的姿態(tài)做好筆記，以后每天發(fā)圈圍繞這些需求來(lái)做，那么怎么配文都可以來(lái)問(wèn)

?安全感、可靠性

什么是給微商的安全感？圍繞前面的?的恐懼的反面就是安全感答案你們翻?就會(huì)知道發(fā)圈是基礎(chǔ)，必須做好，做到極致

針對(duì)第9點(diǎn)發(fā)圈方向：你的好友圈能給對(duì)方所有想要的安全感，每個(gè)人就是要做的同一件事情但他們收到的結(jié)果卻是不同的。善于利用他人的恐懼心理 ，你若想要的，你所恐懼的，在我這都能解決，在我這都沒(méi)有這些狀況。

?追求利潤(rùn)、超值！

很多人一看門(mén)檻，想拿高級(jí)，就各種猶豫。而你如何打消對(duì)方顧慮

發(fā)圈方向：

在我這就是賺錢(qián)，這個(gè)門(mén)檻你馬上就賺回來(lái)了，門(mén)檻都不是問(wèn)題，來(lái)我這你馬上就賺更多，跟著強(qiáng)者變強(qiáng)者。

這就是第??的發(fā)圈方向，那么文字也是赤裸直白讓別人明白，跟著你的安全感，你會(huì)帶好她，她會(huì)快速的逆襲，膽子會(huì)變大。

每個(gè)點(diǎn)都可以引申，豐富出很多內(nèi)容。

想讓你的朋友圈有磁場(chǎng)，把這個(gè)發(fā)揮極致。神秘感做出來(lái)。

這是做的緊迫感

今天群里的人必須有筆記，晚上8點(diǎn)前必需交。同時(shí)，每人需要逐一對(duì)自己直系檢查朋友圈，每天刷圈最少7條以上，點(diǎn)評(píng)。

招到新代理，升級(jí)，補(bǔ)貨截圖需要同步在群里通報(bào)，合作共享。

每天微信發(fā)出的信息，需要同步新浪微博，陌陌。但是很多家，她們的團(tuán)隊(duì)只具備其中某幾點(diǎn)，我們要做的是，我們有的別人沒(méi)有，別人有的我們都有。發(fā)圈是必須的，連基礎(chǔ)都沒(méi)有，談什么其他的，因?yàn)楸荒阄齺?lái)的潛在不一定是微商，每個(gè)階段的人每個(gè)心態(tài)的人的需求你都要通過(guò)朋友圈填滿(mǎn)

你的網(wǎng)真對(duì)各種類(lèi)型的如果你沒(méi)圈子，圈子不夠吸引力，就算我們后面講引流，人家一看就不搭理你了你自己也必須動(dòng)腦，我講的點(diǎn)只是一部分，你們每個(gè)人根據(jù)自己想法再豐富，那么圈子這塊就無(wú)敵了談判很重要，但是你朋友圈啥都沒(méi)有你憑什么讓別人第一印象了解你，原因給你談呢！別人不初步了解你，做出判斷，就沒(méi)有下一步對(duì)你的交流

這每一環(huán)都要做，朋友圈能夠體現(xiàn)出來(lái)你的背景各方面、溝通再?gòu)?qiáng)，那對(duì)比出來(lái)朋友圈批量的磁場(chǎng)，在成交上也是體力活，別人相信你了，對(duì)你的防御性排斥心理圍墻扯掉了，你其實(shí)不需要太多技巧了，很容易談，朋友圈什么都沒(méi)有展現(xiàn)，你只能通過(guò)話來(lái)說(shuō)，人家看不到，不可信。口說(shuō)無(wú)憑！必須配合。缺一樣都是體力活還有這個(gè)群不準(zhǔn)亂拉人，不是一條心，沒(méi)有一起做的，都不能拉進(jìn)來(lái)，后面會(huì)有很多內(nèi)部課程、可不是公開(kāi)課群，不愿一起的不為無(wú)關(guān)的人操心！