微商模式理論概述  微商講師周科榮分享

此文上來就劃了幾個(gè)圈圈，說此文針對(duì)的是微信上面做生意，加人，發(fā)圈的這部分人。等到顧客醒悟了，免疫了，生意沒了，自然也就死了。

1、你不明白什么是微商！

微商不是微信商家，微營(yíng)銷也不等于微信營(yíng)銷。這個(gè)微字從哪里來？按照的理解，這個(gè)微字指的是把傳統(tǒng)商業(yè)模式中的全國(guó)總公司，省級(jí)分公司，市級(jí)分公司，區(qū)域管理部，門店這些環(huán)節(jié)拆解成了全國(guó)總代加各級(jí)代理的模式。從中省去了公司化運(yùn)營(yíng)的各項(xiàng)成本，但是又保持了終端高度的推薦能力。因?yàn)橐酝娮由虅?wù)都是被動(dòng)挑選，缺乏主動(dòng)推薦能力。而微商的存在恰巧可以填補(bǔ)這一塊的商業(yè)空缺。

線下商務(wù)模式：高運(yùn)營(yíng)成本，高主動(dòng)推薦能力

傳統(tǒng)電子商務(wù)：低運(yùn)營(yíng)成本，低主動(dòng)推薦能力

微營(yíng)銷模式：低運(yùn)營(yíng)成本，高主動(dòng)推薦能力

你明白了這個(gè)，你就知道微商并沒有規(guī)定渠道，規(guī)定模式，他的特點(diǎn)僅僅在于匯聚一大幫微小的個(gè)人力量，擰成一股巨大銷售力。就好像你可以獵殺一頭大象，但是你殺不死萬千的螞蟻雄兵。

我更愿意把微營(yíng)銷模式叫做“自媒體營(yíng)銷”。自媒體我不必解釋，不明白請(qǐng)百度。自媒體的屬性就是會(huì)聚集一票受眾與追隨者，一但自媒體配備了產(chǎn)品，具有了銷售能力，那么產(chǎn)生出來的威力也是巨大的。考慮到傳播性，和大眾的接受度，我們起個(gè)簡(jiǎn)便的名字叫做“微商”。就好像QQ到了手機(jī)端為啥不叫《手機(jī)QQ綠色純凈版》而改了名字叫做微信一樣。所以千萬不要把微和微信劃起完全等號(hào)。

2、你不明白微商從哪里來的！也不知道他們往哪里去！

簡(jiǎn)單的說，有人的地方就有商機(jī)，有商機(jī)就有商人。淘寶火爆去淘寶，微博火爆去微博，微信火爆來微信，未來可能有個(gè)微XX火爆，微商也一定會(huì)去~

微信上面賣東西之所以火爆是因?yàn)槲⑿胚@個(gè)工具率先提供了以往社交軟件所不具備的文字、聲音、圖片、視頻為一體的溝通模式。這使得廣大商家能夠更直觀的與顧客進(jìn)行溝通，也更容易達(dá)成與消費(fèi)者的信任度。在這個(gè)空間當(dāng)中，銷售可以變成商家語音跟顧客交談，顧客的肌膚問題圖片傳給賣家，賣家拍小視頻解釋產(chǎn)品使用方法。很多在乎服務(wù)，在乎效果，而不只是貪便宜的顧客會(huì)為此大大叫好。

3、你文中會(huì)死的不叫做微商，叫做小白！

我多次在課程中講到，真正的靠譜微商做的事情一定不是加人，發(fā)圈，發(fā)貨。如果這么做的微商還不能叫做微商，最多叫做一個(gè)加人機(jī)器，轉(zhuǎn)發(fā)機(jī)器，廣告版。

真正做的稍微好點(diǎn)的微商都明白一個(gè)道理：

不是你微信好友多，你朋友圈一天發(fā)20條你就能做好。而是你結(jié)交的朋友多，朋友多了路好走，有些變?yōu)槟闱?，有些變?yōu)槟闳嗣}，而最終肯定賣的好。

這里面的差別就在于

你把自己當(dāng)人，還是只當(dāng)機(jī)器；

你在朋友圈里推你自己，還是只推產(chǎn)品；

你把顧客當(dāng)待宰羔羊，還是當(dāng)朋友。

微商批發(fā)大神做的好的有兩類人

一類是能夠把自己營(yíng)銷成自媒體的。比如我自己，我每天給六千到九千人培訓(xùn)微營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)和化妝品相關(guān)知識(shí)，很多人認(rèn)為加上了我可以時(shí)時(shí)關(guān)注課程信息，可以時(shí)時(shí)學(xué)到新知。于是迅速積累了一大票粉絲。然后其中有一部分就和我做相同產(chǎn)品。

第二類做的比較好的叫做交際花，當(dāng)然也有可能是交際樹，呵呵~

這類人自己雖然不是自媒體，但是非常善于與陌生人溝通，聊起來沒有陌生感，一天天積累下來?yè)碛辛撕芏嗳嗣}資源。然后利用人脈優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷。

微商里做的比較好的零售大神種類就多了去了！比如說渠道達(dá)人，專業(yè)達(dá)人，溝通達(dá)人，熱心大姐姐，各種實(shí)體店主等等多種類型。

比如說專業(yè)達(dá)人類型，這種人往往是比較專業(yè)的美容顧問。剛才文中已經(jīng)提到，微信可以提供很好的多維度溝通工具。那么利用這個(gè)多維度的工具可以把整個(gè)化妝品的銷售過程變成一個(gè)病人來問醫(yī)生看病類似的過程。就是說，我不是看上了哪款產(chǎn)品我才來找你，我是知道你是一個(gè)能解決我肌膚問題的人。然后我發(fā)你照片幫我看看我用什么產(chǎn)品能解決我肌膚暗沉的問題，然后這個(gè)零售大神幫助我分析一些成分、原理、用法之后，給我一款產(chǎn)品，讓我使用多久多久。然后解決我的問題。那么下次如果我被太陽(yáng)曬傷之后，我還會(huì)想到他。

注意，這個(gè)過程中關(guān)鍵的問題是我想到了他，而不是想到了他的某個(gè)產(chǎn)品！這就是我說微營(yíng)銷必須要多考慮營(yíng)銷自己，而少想強(qiáng)推某產(chǎn)品，這才是最穩(wěn)妥的。

4、后記

我是微商，我活著，我會(huì)活的好好的，我的團(tuán)隊(duì)也活的好好的。但是我為這種缺乏實(shí)踐思考，又喜歡扮大神的人感到捉急~呵呵~有人就有需求，有需求就有商機(jī)，有商機(jī)就有商人，靈活多變的微商大軍注定是踩不死的螞蟻雄兵。

但是寫此文的人如果進(jìn)軍微商，那么他注定是失敗的，因?yàn)槭〉娜丝偸窃谂杂^在評(píng)論在找理由，而成功的人總是在實(shí)踐在總結(jié)在找方法。

但是，請(qǐng)記住，只有實(shí)踐成功的人才有話語權(quán)！