在這周忙碌之余，我在思考一個問題：裂變的本質(zhì)是什么？如果只能用一個詞總結(jié)的話。我覺得是：分享。而如何激勵用戶分享？誘餌！設置誘餌一定要錢嗎？不一定，今天就分享不要錢的誘餌，幫助你在裂變道路上脫穎而出。

誘餌的分類

誘餌的設置分為兩大類：要錢的、不要錢的。沒有好壞，自行選擇。

要錢的：

優(yōu)點是簡單粗暴，見效快。缺點是需要投入預算。這類誘餌推薦入門級使用，因為比較容易出效果。

不要錢的：

優(yōu)點是一旦出效果，很有可能會刷屏。缺點是操作起來比較考究方法。這類誘餌推薦進階玩家使用，沒準就刷屏了。要記住簡單的方法雖然有效，但是大家都在玩，你很難脫穎而出。不要錢的誘餌主要包括兩類：免費的，好玩的。

免費的誘餌

誘餌使用思路

人的心理都有一個共同屬性：愛占便宜。只是每個人強與弱的差別。愛占便宜其實不是貶義詞，所以大家不要排斥它。有時我覺得人性不能說的太透徹，太透徹了，人生就無趣了。但是做營銷，就必須深度的利用人性。人為何愛占便宜？因為人都自戀，人的內(nèi)心OS：“看看我多聰明，被我占到了便宜，好爽”所以，就算你的產(chǎn)品再便宜，如果不給用戶占到便宜的感覺。抱歉，用戶不買單，還會懷疑你產(chǎn)品質(zhì)量。

那么怎么設置誘餌？一句話：拉大誘餌原始價格與實際價格的差距。

誘餌使用方法

免費的誘餌，一般使用虛擬產(chǎn)品，常見的，并且通用的虛擬產(chǎn)品有：資料包、課程、資源社群等；

通過文案“吹吹?！?，告訴用戶你提供的誘餌有多牛逼；

給誘餌一個原價，稍微定高點也無妨，想刺激的話，再加個限時；

給出用戶指令，怎么可以獲得該誘餌，但是需要注意考慮用戶的操作成本，能一步搞定的，不要做成兩步。

案例舉例

分享一個教寫作的大咖的裂變，這個是一個個人號的裂變，通過免費贈送資料包，來進行裂變拉新。如圖所示

對案例進行一下拆解分析：

標題設置免費誘餌，注意了，圈重點，考試要考：“100萬”這個是重點，這就是提升這個資料包的原始價格，一方面海報底部有原價299元，另一方面，可以標題已經(jīng)告訴用戶這套資料可以賺到100萬。但每個人看一遍這個資料包是否可以賺到100萬？不行，如果可以，請給我來10套資料包。我們從營銷的角度分析就是這樣，很現(xiàn)實，但用戶不會這么認為，用戶覺得值那就達到了我們的目的，提升誘餌的原始價格。

海報中間部分其實和標題做的事情是一樣的，如果標題是論點，那中間部分就是論據(jù)，目的是在增加用戶的信任，把誘餌吹的再牛逼，用戶不信，白搭。增加用戶信任除了這個案例中的方法，即寫自己的經(jīng)歷，也可以用大咖背書，之前玩轉(zhuǎn)社群666的那個案例，我們分析過。

海報底部給出行動指令，掃碼，回復“寫作”免費送。其實不要小看這句話，如果沒有這句話，海報底部放個二維碼，用戶會思考的，思考，必然會讓流失率增加。設置免費誘餌，記得給出簡單的指令。但需要注意下文案，不要出現(xiàn)，關注公眾號領取xxx的字樣，從而降低裂變風險的。

好玩的誘餌

誘餌使用思路

人都有以下幾個天性：好玩，好奇，好勝，好色。每個人都有，只是強弱的問題。而好玩也是一個強有力的誘餌。但是從裂變活動的角度，需要把好玩分成兩類來看待：一類需要運營者的創(chuàng)意，一類只需要不需要創(chuàng)意。有的小伙伴肯定說，那我肯定選擇有創(chuàng)意的啊。但我覺得未必。我們對這兩類好玩的誘餌進行以下對比：

創(chuàng)意類誘餌：

優(yōu)點是創(chuàng)意較好，則裂變效果也會好，沒準會刷屏。但缺點是，創(chuàng)意的成本較高，所以不可持續(xù)。很多時候創(chuàng)意往往是廣告公司需要做的事情，所以對于一般企業(yè)來說，建議放棄這條路。

不需要創(chuàng)意類誘餌：

優(yōu)點是裂變有效果，而且不需要太多創(chuàng)意。缺點是用戶玩多了會膩。當然也有方法來讓優(yōu)化。建議如果選擇好玩的這個誘餌，可以選擇這類不需要創(chuàng)意類的。

誘餌使用方法

誘餌形式：

測試類H5。這類活動被驗證從16年至今，一直有效。并且根據(jù)測試內(nèi)容的不同，會有不同的趣味性。

誘餌主題：

主題分為幾種：不帶熱點型、熱點型

不帶熱點型：這類誘餌比如前段時間刷屏的網(wǎng)易人格測試，用戶會因為覺得好玩，而主動分享海報。

熱點型：其實還是測試類活動，只是需要蹭熱點，比如之前刷屏的高考，軍裝照等等。當然有一些大IP出現(xiàn)時，比如某部電影，或者世界杯等等，通過蹭這類IP，也是可以的。

頁面交互：

頁面的交互主要分為3種：

選擇題交互，即給出幾個單項選擇題，供用戶選擇，然后生成海報；

填空題交互，即需要用戶填寫某些信息，然后生成海報；

點擊交互，一般這類有點像抽獎，比如是翻牌子，抓鬮等等，通過用戶的這樣點擊交互，然后生成海報。

測試題目設置：

題目簡單：

從用戶參加測試的場景來看，其實是碎片化的，突然間看到朋友圈的分享，自己覺得有趣，也點進來測試下。所以，測試題目一定要簡單，簡單到幾乎可以不用腦子去思考。不能說每個選項，都得用戶經(jīng)過10分鐘的計算才可以得出。

題目有理論背書：

拿前幾天刷屏的網(wǎng)易心理測試來看，上面寫了基于“榮格心理學”的真實人格分析。有人可能會問。了解過心理學的人都知道榮格，但是沒了解過的人不知道榮格，寫上去有意義嗎？有，有個詞叫“不明覺厲”。只要寫上去了，用戶就會覺得這個測試是專業(yè)的，不是亂搞的題目。因為亂搞的題目，用戶會覺得自己被騙了，會對這類測試產(chǎn)生反感。

測試答案設置：

測試答案總結(jié)一句話：不管你海報上寫了什么理論支撐，但是結(jié)果必須是正面的。舉個例子，榮格心理學背書，網(wǎng)易讓大家做了個測試，結(jié)果顯示，你這個人內(nèi)心孤僻，陰暗。你覺得你還會分享出去嗎？分享出去是用來裝逼的，不是用來自毀形象的。只有夸用戶的東西，才可以給用戶裝逼用。所以，你發(fā)現(xiàn)一個很搞笑的事情，題目中的各種理論背書其實和測試結(jié)果沒有直接關聯(lián)性。你懂的。

“誘導分享”：

告訴各位一個壞消息，在我寫文章的時候，網(wǎng)易的性格測試已經(jīng)被封了。為什么網(wǎng)易會被騰訊封，這個不解釋。但是對于我們做裂變來說，用戶測試完后，其實還是需要給用戶一個強有力的指令，叫用戶分享，但一定要優(yōu)化文案，比如替換成和好友PK，等等字眼，從而降低風險。

拉新：

這類測試活動能起到比較好的品牌曝光作用，但是如何拉新到公眾號或者個人號？其實是通過派送福利的方式拉新，即在用戶完成測試后，可以說“更多好玩的XXX,關注公眾號”“掃碼，回復xxx。領取榮格心理學電子書”等等，其實只要把免費的誘餌放在這里就可以了，只是需要和測試類活動的內(nèi)容相符即可。