一、關(guān)鍵詞：大師之光

1、一名顧客就是一份資產(chǎn)，它通常比資產(chǎn)負債表上的有形資產(chǎn)更加珍貴。顧客還是一種雙重資產(chǎn)：首先，他是現(xiàn)金的直接來源，因為你可以把東西賣給他；其次，他的存在有助于你向銀行和投資者籌集款項，而你可以用籌措來的資金去購置有形資產(chǎn)。

——現(xiàn)代營銷學的奠基人 西奧多·萊維特

2、“誰是我們的客戶”是界定企業(yè)目的與使命的首要問題，也是最關(guān)鍵的問題。這絕不是一個容易回答的問題，更不用說是答案顯而易見的問題了。這個問題的答案很大程度上決定了這家企業(yè)如何界定自身的業(yè)務。

——彼得·德魯克

3、我們現(xiàn)在所處的時代，最重要的是 F-factors，對應三個 F —— Family、Fans、Follows，其中你的家人、朋友和你關(guān)注的人，能左右你的觀點和信任度。

——菲利普·科特勒

4、我們的敵人不是同行，而是隨時變化的顧客需求。

——鈴木敏文

二、關(guān)鍵詞：變化、趨勢、消費主權(quán)

1、移動互聯(lián)網(wǎng)改變了消費者的行為

現(xiàn)在，大部分中國用戶每天有三個半小時是在移動互聯(lián)網(wǎng)上，所有的決策都是看APP的信息。如果你沒有互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略，你就沒有新用戶了。因為現(xiàn)在所有的新用戶只相信用戶的評價，他們只相信互聯(lián)網(wǎng)的信息。他看見你的電視廣告，他覺得你的公司很有實力，但是他不信你，他要看用戶評價。所以未來如果你在互聯(lián)網(wǎng)上沒有聲音，你就已經(jīng)out了，這就是那些大公司為什么不靈。

——今日資本創(chuàng)始人 徐鑫

2、漏斗理論已無法概括所有與消費者的接觸點

營銷活動一直在尋找消費者容易受到影響的時刻，或者說“接觸點”，消費者的腦子里有許多可能的品牌（漏斗口較寬的一端），當他們系統(tǒng)地篩選候選商品數(shù)目，在漏斗中往前挪動時，企業(yè)向他們發(fā)起推銷攻勢，最后消費者確定了一個選擇購買的品牌但是，漏斗的概念現(xiàn)在已無法概括所有的接觸點，也無法概括由產(chǎn)品選擇面和數(shù)字渠道激增所導致的所有關(guān)鍵購買因素。與此同時，消費者也變得越來越有辨別力了。

3、用戶與產(chǎn)品的關(guān)系是自由戀愛

工業(yè)時代，用戶與產(chǎn)品的關(guān)系，好像包辦婚姻，買什么產(chǎn)品由廠家和渠道決定，由不得你愛不愛?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，用戶與產(chǎn)品的關(guān)系，完全是自由戀愛，愛誰不愛誰，用戶有極大的自主權(quán)。

——《上癮：讓用戶養(yǎng)成使用習慣的四大產(chǎn)品邏輯》

4、互聯(lián)網(wǎng)讓消費者變得更聰明

互聯(lián)網(wǎng)讓消費者變得更聰明，爭奪消費者成為品牌間愈發(fā)明顯的戰(zhàn)役，因為他們的品牌選擇決定了公司和品牌的市場表現(xiàn)。因此，大家越來越能達成共識的是，要把消費者直接當成一種資產(chǎn)，伴隨而生的，是CMO們關(guān)注市場份額的視角也在悄悄發(fā)生變化。長久以來，營銷界都存在著一個矛盾點：大家都強調(diào)消費者，但評估資產(chǎn)的指標卻是從品牌維度來展開的。當轉(zhuǎn)換到消費者視角，他們更關(guān)注的是如何讓這類資產(chǎn)持續(xù)增值，最關(guān)鍵的其實無外乎：找更多的消費者、找到品牌所在品類中高質(zhì)量的人、提升消費者與品牌的關(guān)系以促進轉(zhuǎn)化。

——阿里巴巴集團CMO、阿里媽媽總裁董本洪

5、誰離消費者越近，誰就越有話語權(quán)

整個商業(yè)價值鏈里，誰起到了關(guān)鍵的推動和主導作用，即誰處于C位？從長遠來看，有兩個非常堅實的判斷：誰離消費者越近，誰越有話語權(quán)；誰掌握的數(shù)據(jù)越多，誰越有話語權(quán)。

——淘寶大學 學習運營中心負責人 安秋明

6、“關(guān)系”是傳統(tǒng)營銷缺失的維度

營銷分為三個維度認知、交易、關(guān)系。關(guān)系這個維度，在傳統(tǒng)營銷里，基本上是缺失的。傳統(tǒng)營銷，一般是由公司的市場部來承擔，然后你會發(fā)現(xiàn)基本上所有的工作集中在頂部認知管理；所有的營銷創(chuàng)新集中在推出更有吸引力的信息傳遞上；交易管理則基本上由產(chǎn)品部門具體做，或者由合作的銷售渠道完成。而傳統(tǒng)營銷的關(guān)系，基本上以鋪貨為訴求、或者B2B的企業(yè)會有CRM（客戶關(guān)系管理）。所以傳統(tǒng)營銷重要的特性就是遠程認知轟炸，遠距離的投廣告、做PR（公共關(guān)系傳播）。但是，在互聯(lián)網(wǎng)上，關(guān)系和交易能力不再受空間的限制，所以崛起的電商獨角獸其實都是在網(wǎng)絡營銷上做了創(chuàng)新。所有的電商公司，都是網(wǎng)絡營銷公司。

——梁寧

7、黏住客戶的不是組織而是個人

在互聯(lián)網(wǎng)時代，黏住客戶的不是組織，一定是個人，人拉人，才有黏性；而人是不會去跟從一個組織的。

——前阿里巴巴集團執(zhí)行副總裁 衛(wèi)哲

8、客戶驅(qū)動是對B2C模式的顛覆

互聯(lián)網(wǎng)時代客戶第一、客戶驅(qū)動，也就是我提出來C2B的模式，會是整個商業(yè)最基本的一種模式，而且會是新的運營一個基本指導思想。C2B指的就是Customer to Business，也就是客戶驅(qū)動，這是相對于傳統(tǒng)B2C模式的一次顛覆。

——阿里巴巴參謀長 曾鳴

9、讓用戶花更少的時間和錢，享受更美好的生活

在物質(zhì)豐裕環(huán)境下長大的90后00后將成為新型消費階層，他們對物質(zhì)的理解和消費觀念跟過去完全不一樣。未來幾十年，我們會進入大消費時代，新型消費時代。而且嚴選、精選一定會是趨勢，無論是零售業(yè)、服務業(yè)還是傳統(tǒng)各行業(yè)，都必須進行產(chǎn)品和服務升級，讓用戶花更少的錢，更少的時間，享受上更美好的生活，這是主旋律，更是企業(yè)的大機遇。

——千禾會總裁 宋瑋

三、關(guān)鍵詞：用戶第一、價值觀

1、不要關(guān)注對手，要關(guān)注顧客

行業(yè)是過去，顧客是未來。不要過分關(guān)注競爭對手，而要全心全意以顧客為中心展開經(jīng)營。

——優(yōu)衣庫創(chuàng)始人 柳井正

2、我是這個公司里最不重要的人

杰夫·貝索斯曾把亞馬遜描繪成“倒金字塔”，并稱自己是底層最不重要的人。他在一幅倒金字塔的圖像旁邊畫了一條線，在底部寫上“最不重要”，在頂部寫上“最重要”。指著金字塔的底部說：“我是公司里最不重要的人。這家公司關(guān)心的是對客戶的承諾，把客戶放在第一位?！?

3、我們不需要把稻草賣成金條的人

我們不需要騙用戶的人。我也不喜歡把稻草賣成金條的人，我們不需要。我們靠每天就像農(nóng)民種地一樣，我們種一片地，一分耕耘，一分收獲。我們不做坑爹的事情，哪怕這種人在市場上是非常受歡迎的，這不是我們的哲學。什么叫真材實料？什么叫和用戶做朋友？如果你有一天知道你的朋友是把稻草用黃金價賣給你的時候，他是你的朋友嗎？難道我們真的習慣了爾虞我詐的生活嗎？我們能不能有一個公司真的值得你信賴呢？它真的是你的朋友呢？

——小米創(chuàng)始人 雷軍

4、優(yōu)秀的商人圍繞顧客做生意

優(yōu)秀商人和普通商人最重要的區(qū)別在于，優(yōu)秀生意人眼中、心中有顧客，他們是圍繞著顧客做生意；而普通生意人眼中、心中只有產(chǎn)品，他們圍繞著如何去賣產(chǎn)品做銷售。心中有顧客的生意人，每天想的是如何與顧客建立并維護好關(guān)系，他培養(yǎng)了一批愿意和他打交道，愿意從他手中買產(chǎn)品的人，結(jié)果，想從他手中購買產(chǎn)品的顧客排成隊，他從不擔心沒有人來買自己的產(chǎn)品。心中只有產(chǎn)品的人，擅長與顧客討價還價，但問題是，愿意從他手中買產(chǎn)品的人并不多。

——《鎖定顧客：賺顧客一生的錢》

四、關(guān)鍵詞：流量與存量

1、把一個人的生意做透

如果十個人中，只有一個人喜歡無印良品的商品，大部分零售商的做法會去爭取那九個人的生意，但無印良品只把這一個人的生意做透。這就是最典型的無印良品的邏輯，它會讓喜歡它的人愈發(fā)喜歡。

——無印良品會長 金井政明

2、店面是最好的流量入口

我們的店面，就像一個轉(zhuǎn)化工具，無論是進到我們的官網(wǎng)、天貓店、京東店還是到線下門店，都要最大化轉(zhuǎn)化流量，把用戶留存好。后面扎口袋，對上面所有的消費者數(shù)據(jù)和行為等進行分析，通過SCRM系統(tǒng)，讓消費者和消費者之間形成連接。

——鉆石小鳥創(chuàng)始人、CEO徐瀟《新零售的核心思維是什么？》

3、從殺豬模式走向養(yǎng)魚模式：情感經(jīng)營

很多零售店說現(xiàn)在做活動，充一千返800，顧客都不理我們，這群人怎么搞的？活動策劃拉新沒有任何效果，為什么？答案是現(xiàn)在流行的叫做養(yǎng)魚。什么是養(yǎng)魚模式？就像一些自媒體帳號、平臺，他們會每天給你推送60秒，發(fā)一篇10萬加的文章，實際上目的是什么？是經(jīng)營客戶資產(chǎn)。通過內(nèi)容把這些魚養(yǎng)起來，以后就拿這群魚跟廣告公司說，你看，魚兒多白多胖，來，給點錢。這就是整個商業(yè)的游戲規(guī)則：從殺豬模式走向養(yǎng)魚模式。要經(jīng)營客戶資產(chǎn)和留存客戶，要做到：情感經(jīng)營。

——《這么多內(nèi)容營銷，為什么杜蕾斯只有一個？》 唐興通

4、流量思維已經(jīng)過時

流量思維已經(jīng)是舊玩法了，現(xiàn)在的新玩法是“超級用戶思維”。我對“超級用戶思維”的理解是，不追求所謂的流量，不去盲目擴張，而是沉住氣用心打磨產(chǎn)品，一直圍繞著我們身邊的用戶，為他們提供最好的服務。通過良好的口碑產(chǎn)生杠桿效應，從而贏得更多的用戶。

——VIPKID創(chuàng)始人 米雯娟

五、關(guān)鍵詞：新零售、效率、會員制

1、會員制的精髓：不賺差價，幫他省錢

會員制的精髓是必須付會費，賺錢邏輯是賺會費為主，而不是商品差價。它最符合大眾需求的利益導向。我們追求的就是這樣一個商業(yè)模式：幫會員省錢。

——小黑魚創(chuàng)始人 楊嘉宏

2、會員制運營有三個關(guān)鍵點

第一，識別核心用戶，經(jīng)營好與會員之間的關(guān)系。無論我們將這樣的人稱作付費會員、頭部用戶還是目標用戶，企業(yè)在不斷的發(fā)展中，精準識別出把東西賣給誰才能賺錢，才能有的放矢，將企業(yè)集中的資源分配到能帶來利潤的行動上去。第二，商品的高質(zhì)低價成為吸引會員付費的直接有效手段，低毛利率成為衡量企業(yè)是否讓渡價值給會員的指標，如果提高毛利率要作為戰(zhàn)略層級的考慮。第三，付費會員的量級將成為與其他同行業(yè)零售商拉開差距的關(guān)鍵點。

3、會員一定是品牌自己的資產(chǎn)，不是導購個人的資產(chǎn)

會員制模式很早已經(jīng)出現(xiàn)并趨于成熟，而會員相對于零售品牌來說更加重要，只是消費者難以感受到作為會員和VIP與普通消費者的區(qū)別。一定要讓門店非常專業(yè)深度的運營超級會員，而會員一定是品牌自己的資產(chǎn)，不是導購個人的資產(chǎn)。因為只有這樣，我們才能為組織化運營的方式，讓品牌好的內(nèi)容、貨品服務消費者，這是我們未來的一個內(nèi)容。重新定義品牌會員-從賬戶記錄變成品牌可運營資產(chǎn)。可運營資產(chǎn)，一定要可識別、可觸達、可分析。所以與消費者保證關(guān)系在線化，即消費者離開店后，我們依然能夠觸達他。另外要給予會員不同服務和權(quán)益，所以未來的會員一定是要得到差異化的權(quán)益和人格化的服務。

——天貓新零售事業(yè)部總經(jīng)理 葉國暉

4、會員制的意義：從商品經(jīng)營過渡到會員經(jīng)營

搭建會員體系的真正意義，在于增加用戶的黏性，從商品經(jīng)營過渡到會員經(jīng)營。便利店的核心不是賣東西的，是做用戶服務的。我們希望能夠長期的經(jīng)營用戶關(guān)系。5年、8年、10年，這個店始終在這里，只要你還住在這里。

——好鄰居便利店總經(jīng)理 陶冶

5、做會員制的企業(yè)本質(zhì)都是一家服務商

會員制是用戶精細化運營最容易想到的載體，會員制說白了就是要提高用戶的活躍度和粘性，付費會員可以更好地鎖定用戶在其服務領(lǐng)域的消費，不斷深挖單客價值，在這個過程中企業(yè)和用戶進而達到雙贏的狀態(tài)。深度服務顯然將成為擊穿單客價值的利器，否則驅(qū)動單客增長就失去了最重要的力量。做會員制的企業(yè)本質(zhì)都是一家服務商。

——千禾會總裁 宋瑋

6、新零售要突破流量經(jīng)營，變成用戶經(jīng)營

新零售的思路是做降維攻擊，也就是要突破流量經(jīng)營，變成用戶經(jīng)營，通過全渠道的覆蓋，實現(xiàn)與用戶線上線下、無縫無斷點的全場景接觸，并為用戶提供一致、豐富、極致個性化的產(chǎn)品和服務體驗，實現(xiàn)運營效率最優(yōu)。我們要通過流量經(jīng)營獲得更多的新客，通過用戶經(jīng)營提高顧客的價值，理順顧客的價值模型，這在產(chǎn)品里非常重要。

——良品鋪子高級副總裁 趙剛

六、關(guān)鍵詞：社交、社區(qū)、內(nèi)容、體驗、服務、場景

1、有效觸達用戶比做廣告更有價值

以前很簡單，做完產(chǎn)品研發(fā)，央視廣告播幾下，家樂福、7-11等渠道鋪一下貨?，F(xiàn)在，很多廣告做了等于白做。我們的模式是什么？總結(jié)一下，第一代的模式叫以銷建品，殺掉溢價，通過銷售的方式讓消費者認知這個品牌?；ヂ?lián)網(wǎng)渠道的價格天然地更便宜，用戶吃到了，就和我們建立了聯(lián)系，要是他們覺得好，還會再來買。比如我們推廣抖面，如果拿1千萬投放廣告，可能最后沒幾個人看到，我用成本價賣出100萬桶，很快就能觸達100萬用戶，而且是有效觸達。你很難想象億滋等品牌到中國來，瘋狂地打折做低價，甚至成本價賣給你。

——三只松鼠 創(chuàng)始人 章燎原

2、要學會用口碑的力量

口碑比廣告更重要，在獲客這方面，我們就做了兩件事：一個是社交化，一個是會員制。本質(zhì)上就是：如果用戶覺得你好，他會不會去傳播。2010 年在中國高速成長的品牌，99%都是社交驅(qū)動型的。讓老客戶滿意很重要，讓他驚喜更重要。他滿意之后，自己就會去傳播，這時候你會獲得新客戶。要學會用口碑的力量，口碑的力量它慢一點，但是它持久，而且是指數(shù)性放大的。另外，一定要做一些社交的東西。用戶是有傳播的積極性的，但你要想到，你有沒有給用戶傳播的內(nèi)容。

——每日生鮮CEO 徐正

3、未來的企業(yè)，一定是一家媒體公司

用戶在哪里，我們就應該在哪里。未來的企業(yè)，一定是一家媒體公司，需要用內(nèi)容的方式驅(qū)動用戶，與用戶建立有情感、有溫度的連接。一定需要策劃基因，通過有價值、高頻次的活動和互動，形成企業(yè)用戶社區(qū)。從而達到讓用戶幫你傳播、共建品牌的效果。一定需要數(shù)字化的變革，用戶的數(shù)字化生存方式已經(jīng)越來越高，企業(yè)必須對數(shù)字化有真正的理解，從業(yè)務層面重塑自己的數(shù)字能力，為用戶帶來更高效，更便捷的消費體驗。

——千禾會聯(lián)合發(fā)起人 江寶

4、社交關(guān)系鏈是企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)上最強大的護城河

移動互聯(lián)網(wǎng)時代最貴的是用戶關(guān)系和關(guān)系鏈。關(guān)系鏈成本是鎖定用戶行為和忠誠度的一個指標，如果沒有社交關(guān)系的綁定，很多功能強大的產(chǎn)品就很容易被用戶放棄，而注入了社交因素的產(chǎn)品，使用頻次會明顯增多，口碑推薦會提高用戶信任，消費購買完畢朋友間還可以相互比較。而當用戶要放棄產(chǎn)品時，也要慎重考慮脫離圈子的影響。社交關(guān)系鏈是任何企業(yè)、任何產(chǎn)品在移動互聯(lián)網(wǎng)上最強大的護城河。低成本社交流量的獲取關(guān)鍵就在于社交關(guān)系鏈的打通。

——瑞幸咖啡CMO 楊飛

5、網(wǎng)易云音樂的UGC內(nèi)容激勵機制

網(wǎng)易云音樂之所以能形成濃厚社交氛圍，樂評、歌單等UGC內(nèi)容功不可沒，這是產(chǎn)品內(nèi)容生態(tài)建設上的重要組成部分。在樂評功能的基礎上，網(wǎng)易云音樂還推出了點贊機制和精彩評論置頂功能，對用戶創(chuàng)作UGC內(nèi)容起到激勵和引導作用。高質(zhì)量的評論能第一眼就被后來聽歌的人看到，這在起到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引導作用的同時，也能最快地吸引聽歌者來看評論區(qū)，逐漸改變了用戶的聽歌習慣，讓用戶從評論區(qū)中尋找共鳴。此外，在UGC內(nèi)容有一定積累之前，運營人員也會通過多種運營手段和算法推薦，去引導優(yōu)質(zhì)音樂評論等UGC內(nèi)容的產(chǎn)生、發(fā)酵、爆發(fā)和沉淀。

6、好口碑來自你偶爾給消費者一個特別好的體驗

獲得好服務口碑的最重要的行業(yè)秘密：“多數(shù)可遺忘，偶爾特漂亮”，也就是說，你給顧客的絕大多數(shù)服務都很一般，讓他完全不在意就行。而好口碑則來自你偶爾給他一個特別好的體驗。比如你到一個酒店住，酒店的價格不貴，條件很一般，設施都有點舊了，本來就是個很平淡的經(jīng)歷。但是這個酒店的服務員有權(quán)“搞細節(jié)”：在發(fā)現(xiàn)你喜歡吃的水果時，會增加你喜歡的品種，而且還是免費的。當你回到房間，發(fā)現(xiàn)床上放著酒店送你的一瓶酒。哪天你要走了，酒店還給你一個小禮物。這些小細節(jié)，你能不給好評嗎？其實我們生活中也早明白了這點：有的人平時對你一般，關(guān)鍵時刻幫了你一個忙，你會念念不忘。

7、顧客不是被征服的對象，而是創(chuàng)造價值的資源

傳統(tǒng)戰(zhàn)略將顧客當作需要被征服的對象，試圖說服顧客做出付費的決定；而“服務戰(zhàn)略”將顧客視為一種資源，一種創(chuàng)造價值的資源，企業(yè)是在和顧客合作的過程中為顧客創(chuàng)造價值，滿足他們的要求并解決他們所面臨的問題。從這種意義上說，商業(yè)的本質(zhì)是建立企業(yè)與顧客的一致利益。

——雕刻時光咖啡聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO 趙珂僮

8、無論線上還是在線下，都要更加關(guān)注消費者的參與

大家都在講體驗、互動。這就要求我們無論在線上還是在線下，更加要關(guān)注消費者的參與，更關(guān)注與消費者的產(chǎn)品互動及體驗，聽聽他們對產(chǎn)品的反饋。樂友為增強與消費者的互動，建立了自己的新媒體矩陣。偏重產(chǎn)品促銷維度的“門店媽媽社群”，注重品牌維度的官方微博和微信；用以維系消費者情感的社交平臺“樂媽圈、樂試用會員活動”以及從溝通維度出發(fā)的“導購寶”。這樣一來，導購員就可以及時和消費者進行互動、溝通。甚者可以消除客戶不來店里就無法跟她（他）交流的痛點。

——樂友孕嬰童副總裁 高海燕

七、關(guān)鍵詞：數(shù)字化轉(zhuǎn)型

1、供給側(cè)的數(shù)字化才剛剛開始

數(shù)字經(jīng)濟分需求側(cè)和供給側(cè)數(shù)字化，前者的數(shù)字化相對容易，后者的數(shù)字化剛剛開始。以餐廳行業(yè)為例，吃飯的人就是需求側(cè)，餐廳就是供給側(cè)。餐廳行業(yè)有很多鏈條，包括采購東西和雇服務員等，在供給側(cè)分很多層次，所以數(shù)字化的進度相對慢一些，需要逐步地展開，把供給側(cè)逐步的數(shù)字化整個鏈條完整和打通。

——美團CEO王興

2、數(shù)字化是“一把手工程”

企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是一個“一把手工程”，不是招一個人就能解決的，要想更好地數(shù)字化落地，甚至所有的員工都擁有“數(shù)字化認知”。

——喜茶CTO 陳霈霖

3、數(shù)字化為銀泰百貨帶來體驗和效率升級

在銀泰門店，顧客購買商品時，不需再到專門的結(jié)賬柜臺排隊等候，品牌導購可以直接手拿云POS機掃描消費者的手機，完成結(jié)賬。顧客在逛店時，通過互動大屏選貨，以及付款時的刷臉支付、電子小票，都可以體驗到高效又美好的購物過程。而對于消費這件事來說，顧客可以自由選擇場景。線上購物7天到店自提，或者線下購物定時達、任性郵。通過數(shù)字化管控，品牌營運效率得到大幅提升，暢銷品的補貨率提升了30%，次銷品的汰換率提升了60%。“每個樓層的經(jīng)理，都可以知道哪些專柜的熱賣商品不足了，進 行實時快速補貨。哪些商品賣得不好可以快速下架。

——銀泰商業(yè)集團CTO鄢學鵾

4、激活你的CRM系統(tǒng)

很多企業(yè)都有CRM系統(tǒng)，但會員是沉睡的。怎樣激活這部分人，把他們培養(yǎng)成忠誠的粉絲，讓他們幫助企業(yè)進行口碑宣傳，這些將成為企業(yè)戰(zhàn)勝競爭對手的關(guān)鍵。

——上海交大安泰經(jīng)管學院教授 周穎

5、新零售的核心是店外數(shù)字化

今天的數(shù)字化不僅僅是要實現(xiàn)一個店內(nèi)的數(shù)字化，消費者進到店之后，可能大家看到要布一個屏，用一個手機，我認為這不是新零售的核心，真正的核心是店外的數(shù)字化，當消費者離開這家店之后，我們怎么還能和他保持持續(xù)聯(lián)系，怎么還能進行持續(xù)的觸達和運營。

——天貓新零售平臺事業(yè)部總經(jīng)理 葉國暉