周科榮,周科榮講師,周科榮聯(lián)系方式,周科榮培訓師-【中華講師網(wǎng)】
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周科榮:快速建團、快速提升業(yè)績
2016-01-20 10032
客戶:進賢建材商 地點:江西省 - 南昌 時間:2014/11/8 0:00:00 冠軍團隊打造、快速業(yè)績倍增 皇庭大酒店五樓:時間11月7日 7:00準時開始 一、 憑卡簽到入場: 二、 按規(guī)定的時間準時開始:(1)主持人出場,把人全部交到中間來; (2)童結華帶隊與大家一起放聲心情緩解壓力;(3)胡健帶隊展現(xiàn)會議并與大家一起做團隊的魂魄精神;(4)由熊老師引領周老師出場上臺。 三、 精彩開場白: 人生就像一座座山峰、最難攀越的是自己,往上走,哪怕是一小步、都有新的高度,做優(yōu)秀的自己,我們都能!進賢的優(yōu)秀優(yōu)秀企業(yè)家和卓越的管理者,大家晚上好!很高興多次有緣與大家一起交流,再座的各位都未來是中國乃至世界的優(yōu)秀企業(yè)家和卓越的管理者,周科榮能成為大家的朋友,我感到萬分的榮幸,謝謝大家!在座的各位都是我朋友、兄弟、姐妹、生命中的貴人、和我的家人。但有新朋友的到來,我還是簡單的作下自我介紹:我叫周科榮:周是周恩來總理的周,科是科學發(fā)展的科,榮是幸福光榮的榮,三個字加上三個偉人大概是這樣:周恩來協(xié)作毛澤東解放全中國,鄧小平科學化的改革開放,讓我們過上了幸福而又光榮人生活,總體來說是和平、幸福美好的,同時我以希望我在這個名字能給大家?guī)砗眠\,謝謝大家!在座的各位,那些已經(jīng)是老板的請舉下手,那些已經(jīng)是管理層的包括:老總、經(jīng)理、店長、或快提升管理層的請舉手,非常好!我們的過去都已經(jīng)創(chuàng)造了一些成績,但現(xiàn)在我們想我們的會更加成功的請舉手,哇,這么多!現(xiàn)在舉手的這群人統(tǒng)統(tǒng)不會成功,各位你們覺得是嘴巴說說比較容易成功還是采取行動比較容易成功,當然是采取行動,認為采取行動比較成功的請再次舉手,現(xiàn)在舉手的這些人依然不會成功,各位1年365天,只行動一次,各位他會不會成功,我們都知道運動使人健康,1年365天只運動一次,會健康嗎?行動不會成功,運動不會健康,他差了倆個關鍵詞,是什么?堅持!舉得堅持運動會健康和堅持行動會成功的請再次舉手,現(xiàn)在舉手的這些人依然犯下了一個滔天大錯,各位太陽從那邊邊出來,東邊,當我們要看日出每次都向西邊去,能看到嗎?我們在座的各位有些老總,有些是經(jīng)理,有些是店長,有些是準備提升的經(jīng)理或店長,我告訴大家,我們已經(jīng)是非常幸運的人了,有千千萬萬的人沒有我這么好,不是其他人沒有能力,也許他們能力比我們能力更強,當他們沒有機會,我們有這個鍛煉的機會,有這個讓我們走向成功的機會, 我知道大家的壓力是多么的大,因為我也擔任過你們現(xiàn)在的職位,但是我一直都相信一句話,當我們覺得舒服的時候就是我們退步人時候,當我們覺得不舒服的時候就是我們進步人時候,同時我們的付出跟收獲是成正比例的,我們都愿意辛苦一陣子,都不愿意辛苦一輩子,為什么有些人10前和今天沒有什么變化,還是拿那點工資,還是做同樣的是,如果我們10年后的今天還是現(xiàn)在這樣的話,我們同樣被后人這樣談論我們,也許今天我們的付出不一定是今天就看到結果,但是我堅信總有一天我們會得到相應回報,天道勤酬!也許我們今天的付出會被其他人看不起我們,甚至嘲笑我們,甚至鄙視我們,但只要我們堅定信念,好好把握現(xiàn)在公司給我們的這個成長鍛煉的機會,只要我們自己不要放棄自己,成功一定是屬于我們的。 在這個世界上要么當老板,要么當員工,你們覺得當什么好,有人覺得當老板好,在這個世界當有沒老板1年辛苦下來虧損幾千萬,甚至更多,如果給你們當這樣的老板,你們愿意嗎,喬丹是員工,年薪30000多萬美金,李嘉誠的優(yōu)秀員工,年薪1個多億臺幣,我們只要做有用的人就可以了。 請大家舉起右手,跟我一起大聲喊:我堅信,我最棒,我必須成功。 就拿我們現(xiàn)在的企業(yè)來說吧! 為什么我們天天努力,生意還是越來越難做! 為什么我們出了高工資,人才難招!難管!難留! 為什么在我們身邊的有些店半個月、甚至1個月沒有簽單? 為什么有些店員工很多,管理混亂,沒有團隊協(xié)作,沒有業(yè)績? 為什么我以前坐在家里就能有客戶自動早上門來? 為什么現(xiàn)在走出去找客戶也比較難? 原因只有一個:消費者的觀念變了,也就是我們經(jīng)營的方向變了: 以前消費者的觀念是:只要有產(chǎn)品、有價格、有地方賣,我就買,因為商品處于供不應求時代。坐商時代(夫妻店就可以賺大錢) 現(xiàn)在消費者的觀念是:我要什么?你就給我做什么?價格還是我說了算,首先考慮方便快捷的,誰能說服我(簡稱叫溝通)溝通就是:情緒的轉移,信息的傳遞,感覺的互動。行商時代(團隊才能生存創(chuàng)輝煌) 大家說團隊重不重要,重要!認為團隊重要的給自己掌聲鼓勵一下! 我可以告訴大家在現(xiàn)在消費者的消費者的消費觀念和網(wǎng)絡空前而又瘋狂的銷售中,如果沒有團隊的企業(yè),或者沒好的團隊企業(yè),很難生存與發(fā)展,大家同意?否則除非你爸是李剛。 四、 我想問下大家,團隊重要嗎?既然團隊那么重要,我想問大家什么是團隊? 對對!大家回答都非常正確。有目標、有培訓、有士氣、有協(xié)作、有結果。 五、 團隊與群體的區(qū)別是什么: 群體:個人有目標,自己完成;團隊:共同有目標,協(xié)作來完成。 六、 請看下面:那些是群體?那些是團隊?為什么? 七、 團隊和群體的領頭最大的區(qū)別是什么? 1、 群體的領頭人只會教他們, 2、 但團隊的領頭教會他們后再培訓他們;將源兵魂,兵熊熊一個,將熊熊一隊。一定是教練,絕對不是老師,精兵都是練出來的。 八、 講我的成功案例:我告訴大家一個秘密吧!大部分都知道我做了十多年的裝修設計,為什么改行做管理吧!我被一個人叫到迪歐咖啡,喝了一杯咖啡,用了一個字,用了一組數(shù)據(jù),談了幾個小時,徹徹底底的給我洗腦了,當天晚上就決定放下十多年的沉淀設計技術,改行做管理,大家想不想知道簡單的過程,想的給我掌聲鼓勵一下,大概內容是這樣的,他說:小周你是貴州的啊,我說是,他說你們貴州普遍都比較窮吧,我說是的,他說貴州人在進賢大部分都是在磚廠做苦力,你比他們強多了,你就像貴州飛出來的一只鳳凰,我說,哪里哪里,差的遠了,他問我,你想不想比現(xiàn)在更有名,賺更多的錢,如果有人問你們這個問題,你們會怎樣回答,當然想了,于是他開始講解:全世界的富翁比例來源職業(yè)關系:67的富翁來源于業(yè)務,23的富翁來源于財務及管理,做設計的每份喔,由世界開始講到中國中國、江西、南昌、進賢、他自己是如何做起來的,如果我來做,他將如果帶我走更高,更遠,更出名,更有錢,當時我就聽得熱血澎湃,激情四射,當場答應了他跟他做管理,他再三說你回去考慮下,我說不要了,現(xiàn)在就確定了,他就是我的老師圣象地板的老板張金華,大家要不要給我老師掌聲鼓勵一下,我相信了他的話,同時也按他教我的方法做,所以我圣象地板的團隊,雷士照明團隊,金牌聯(lián)盟3.1活動,裝修公司的團隊。還有我現(xiàn)在這個團隊,大家想不想知道帶團隊方法,用你們的掌聲告訴我,我們現(xiàn)在已經(jīng)沒有做管理了,我今天絕對好無保守的全部分享給大家,我堅信,我老師教我的這些方法,能夠帶好那么多團隊,創(chuàng)造你們多奇跡,用在你們身上也一定有幫助,一定可以帶好團隊,創(chuàng)造奇跡! 九、 我們想不想感受大團隊給我們帶來的快樂啊!有多少人想,舉起你們的右手給我看下,大聲給我說聲YES:全體放松心情、緩解壓力,圍圈走拍打肩膀,音樂。全體到過道上了,給自己鼓掌,說我最棒,拍前面肩膀說:你最棒,讓后向后轉,重新做有遍。 十、 現(xiàn)在開始教大家開始建立團隊:1.2.3的重復報數(shù),報到1的站的這邊,報到2的站這邊,報到3的站這邊??焖龠x舉1名隊長。 十一、 表現(xiàn)你們是團隊還是群體,給各隊工5分鐘,取隊名,口號,調整隊伍,上臺展示。開始打分: 十二、 上臺之前問大家一個問題:哪一隊認為自己是最棒的,用你們激情豪邁的聲音告訴我們的隊員,號大家都認為自己是最棒的,那我們就來點實在的,賭注,每人出點錢,50,30,20,10通過我們的完成任務來打分,把我們的基金給第一名,你們敢嗎?隊長把錢收取來,交到我們工作人員手上。 十三、 上展現(xiàn)你們的團,隊名、口號、隊伍、士氣。
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