運(yùn)營導(dǎo)師禾斗老師教你如何寫一份99分的活動(dòng)策劃方案

如果給一個(gè)活動(dòng)方案打100分，那我今天將用盡畢生所學(xué)，利用我3年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)給你講述我在活動(dòng)運(yùn)營的心得和方法，以我曾經(jīng)一天輸出4個(gè)完整的月度活動(dòng)策略方案，撰寫過一個(gè)百萬級(jí)流量APP全年的活動(dòng)策略方案，操盤過上萬PU/UV活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，教你速成99分的活動(dòng)運(yùn)營方案，剩下那一分在文章最后給你揭曉。

撰寫之前的思考

需要做活動(dòng)策略的前提是有個(gè)一需求（目標(biāo)），這個(gè)需求一般來自領(lǐng)導(dǎo)或者老板。在撰寫策略案之前一定要充分了解活動(dòng)的需求，才能保證在撰寫活動(dòng)方案時(shí)候能夠一氣呵成，靈感乍現(xiàn)。

活動(dòng)的需求包括：活動(dòng)的目標(biāo)、活動(dòng)的時(shí)間、活動(dòng)對(duì)象、活動(dòng)預(yù)算、活動(dòng)有的資源和渠道等重要信息。只有完全了解活動(dòng)的背景，你的創(chuàng)意才有價(jià)值，所有的策略必須基于實(shí)現(xiàn)情況展開，切記天馬行空，不切實(shí)際。所以趕緊找你老板聊聊~

了解活動(dòng)需求之后，我下面將以一個(gè)活動(dòng)策劃方案需要具備的內(nèi)容，一個(gè)主題一個(gè)主題為你慢慢講述活動(dòng)策略的細(xì)節(jié)和方法。

一、活動(dòng)背景

活動(dòng)背景是很多種活動(dòng)策劃方案的開頭，哈哈哈廢話。背景內(nèi)容可以說不是特別重要但是有很重要的部分。有點(diǎn)矛盾，對(duì)于對(duì)這個(gè)活動(dòng)非常了解的人，活動(dòng)背景就講一堆空話。對(duì)應(yīng)對(duì)活動(dòng)不了解的人，活動(dòng)背景是了解你活動(dòng)方案的第一步。

活動(dòng)背景主要是從活動(dòng)發(fā)起的初衷或者目標(biāo)，并引出你對(duì)整個(gè)活動(dòng)構(gòu)思的概述，如果是有很強(qiáng)目標(biāo)的活動(dòng)，還可以描述下項(xiàng)目目前的狀況與及想通過活動(dòng)達(dá)到什么目標(biāo)。

提供一般常用句式：為打造xxxx項(xiàng)目特色線上常設(shè)活動(dòng)，增強(qiáng)用戶黏性，提升XXXAPP用戶活躍率，項(xiàng)目組擬在2019年xxx全年打造”xxxz主題”系列活動(dòng)。用戶每周五、周六、周日登錄APP可參與翻牌活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美禮品一份。

二、活動(dòng)目標(biāo)

活動(dòng)目標(biāo)需要根據(jù)歷史活動(dòng)數(shù)據(jù)反饋，本次活動(dòng)的性質(zhì)，還有本次活動(dòng)能調(diào)動(dòng)的資源和渠道而定，不過這個(gè)最后拍板的一般都是領(lǐng)導(dǎo)。

你可以從拉新人數(shù)、用戶活躍度、活動(dòng)參與人數(shù)等角度制定目標(biāo)。

三、活動(dòng)主題

活動(dòng)主題就像你的活動(dòng)名字一樣，需要不斷打磨和思考，想出一個(gè)易傳播、易記住、易分享的主題、并能讓用戶一看就明白你這個(gè)活動(dòng)是干嘛的。

可以結(jié)合活動(dòng)背景、活動(dòng)玩法、活動(dòng)場景、活動(dòng)獎(jiǎng)品等角度構(gòu)思。

四、活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)時(shí)間是需要根據(jù)活動(dòng)性質(zhì)、活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)、活動(dòng)周期而定，還需要根據(jù)實(shí)際情況而定。這個(gè)沒有什么好說的，還是需要根據(jù)具體情況而定。

五、活動(dòng)對(duì)象

活動(dòng)對(duì)象是活動(dòng)的目標(biāo)用戶，是一開始就需要確定好，然后通過對(duì)活動(dòng)對(duì)象的了解和畫像，制定活動(dòng)的規(guī)則、玩法、活動(dòng)獎(jiǎng)品等。

六、活動(dòng)規(guī)則

活動(dòng)規(guī)則是活動(dòng)策劃的核心、靈魂所在，也是需要花心思去思考的地方。這個(gè)可以決定你活動(dòng)效果起到一定的影響。

活動(dòng)玩法有轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)、翻牌抽獎(jiǎng)、投票、拼團(tuán)、秒殺、問卷調(diào)查、每日簽到等常規(guī)類型，你可以根據(jù)你的活動(dòng)需求、行業(yè)特點(diǎn)、用戶特征，設(shè)計(jì)合理的活動(dòng)規(guī)則。根據(jù)活動(dòng)目標(biāo)、現(xiàn)有資源，設(shè)置合理的活動(dòng)門檻，避開羊毛黨的同時(shí)，又要讓更多用戶參與進(jìn)來。并給用戶制作一種他也有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)的驚喜。

活動(dòng)規(guī)則更多是需要根據(jù)之前的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)而不斷總結(jié)，優(yōu)化出最能吸引用戶參與的玩法。

七、活動(dòng)流程

當(dāng)你用思維導(dǎo)圖把你的活動(dòng)流程描述一遍后，你會(huì)對(duì)之前構(gòu)思的活動(dòng)流程、創(chuàng)意、玩法更加清晰，并方便你不斷優(yōu)化自己的活動(dòng)，方便下一步的計(jì)劃。

活動(dòng)流程圖，小編一般使用的是ProcessOn，在線工具，比較方便分享、下載。當(dāng)然你也可以使用AXRUE、viso等工具。

分享一個(gè)微信裂變活動(dòng)的常規(guī)流程圖：

八、推廣渠道

推廣渠道大概能體現(xiàn)你公司的現(xiàn)有資源和公司規(guī)模，渠道主要分為線下和線上兩種。你需要對(duì)渠道有一定了解，分析活動(dòng)是否適合該渠道的群體，并在活動(dòng)準(zhǔn)備階段，需要針對(duì)不同渠道編寫不同語言風(fēng)格、內(nèi)容展示方式的活動(dòng)宣傳內(nèi)容，使用恰當(dāng)將能為活動(dòng)帶來更多流量。

在策略階段你就必須整理并構(gòu)思你公司能利用的渠道，結(jié)合每個(gè)渠道的特點(diǎn)，制定渠道宣傳的形式、時(shí)間、及負(fù)責(zé)人。

舉個(gè)栗子：分享一次活動(dòng)的推廣渠道：

九、活動(dòng)預(yù)算

活動(dòng)預(yù)算就是把整個(gè)活動(dòng)涉及的一些成本統(tǒng)計(jì)一下，例如：活動(dòng)獎(jiǎng)品、推廣費(fèi)用、渠道購買費(fèi)用等等。其中人力成本一般不需要統(tǒng)計(jì)，除外外聘兼職人員。這個(gè)部分非常簡單，一個(gè)表格即可統(tǒng)計(jì)完。

活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)

  獎(jiǎng)品單價(jià)    數(shù)量    成本(元)    

XXX

  XXX    XXX    

XXX

合計(jì)：    

Xxx

十、活動(dòng)行事歷

活動(dòng)行事歷也是活動(dòng)方案中非常重要的部分之一，一個(gè)合規(guī)的活動(dòng)策劃方案應(yīng)該是需要給一個(gè)完全不懂活動(dòng)的人按照你的活動(dòng)方案，也可以執(zhí)行下去。活動(dòng)行事歷就是需要你把活動(dòng)的每個(gè)執(zhí)行事項(xiàng)、執(zhí)行的時(shí)間、執(zhí)行負(fù)責(zé)人、執(zhí)行需要達(dá)到的程度等描述清楚。非常注重細(xì)節(jié)。

活動(dòng)事項(xiàng)

  執(zhí)行時(shí)間    負(fù)責(zé)人    

備注

活動(dòng)預(yù)熱：微信公眾軟文宣傳

  Xxx月xx日    

張山

十一、活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)方案

活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)主要分為：活動(dòng)前期預(yù)熱不足、宣傳渠道有限、活動(dòng)時(shí)間不確定、活動(dòng)效果不好等。

活動(dòng)應(yīng)對(duì)方案：這個(gè)部分需要跟進(jìn)你個(gè)人經(jīng)驗(yàn)而寫。

例如：活動(dòng)前期預(yù)熱不足：1、臨時(shí)增加活動(dòng)時(shí)間，加大宣傳力度。

活動(dòng)宣傳渠道不足：1、申請(qǐng)購買XXX渠道、2、有效利用現(xiàn)有渠道，進(jìn)行活動(dòng)前、活動(dòng)中、活動(dòng)后等宣傳方式。3、認(rèn)真打磨宣傳文案，以最好的內(nèi)容吸引用戶參與。

總結(jié)

一個(gè)成功的活動(dòng)策劃案，99分靠自己，剩下1分看領(lǐng)導(dǎo)。哈哈，所以平時(shí)需要跟領(lǐng)導(dǎo)打好關(guān)系，讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)同你的價(jià)值，只有得到你領(lǐng)導(dǎo)的支持，你這一些的計(jì)劃，才能落地，舉辦一個(gè)驚天地泣鬼神的絕世完美活動(dòng)。你想太大了，這才剛剛開始，一個(gè)成功的活動(dòng)，3分看策略，7分靠執(zhí)行！

那問題來了，那剩下的90分呢？活動(dòng)運(yùn)營還有很多坑需要你去踩呢，下一篇我將帶你從常設(shè)活動(dòng)、節(jié)點(diǎn)活動(dòng)、熱點(diǎn)活動(dòng)、創(chuàng)意H5活動(dòng)，大型全年活動(dòng)等角度，教你如何規(guī)則你項(xiàng)目一年的活動(dòng)節(jié)奏和策劃。帶你領(lǐng)略活動(dòng)的春夏秋冬，體驗(yàn)過程的酸甜苦辣。

（以上活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)只面向線上活動(dòng)，更多線下活動(dòng)的場景和考慮的角度有所區(qū)別，個(gè)人淺薄之見，歡迎增加微信相互交流。）