經(jīng)過一輪調(diào)研之后，我們應(yīng)該已經(jīng)有了明確的活動策劃目的，也有著明確的定位。接下來就要了活動策劃階段。

活動策劃，從大體來說沒有兩個大方向的問題一開始就要把握好

1、貼合產(chǎn)品定位、用戶定位。這樣用戶才不會反感這個活動。

2、要考慮到之后的活動執(zhí)行可能性。保證活動執(zhí)行過程能順暢。

以上案例活動為例。

接下來，在思考策劃方案的時候，可以回顧之前活動準(zhǔn)備期所了解到的對手與行業(yè)的活動情況、自己過去運(yùn)營的情況，看從中是否能找到可借鑒之處。對于一個活動運(yùn)營的策劃來說，我們有四個可以參考的考核方向保證策劃案的質(zhì)量：關(guān)聯(lián)度、吸引力、執(zhí)行力、傳播力。

一、關(guān)聯(lián)度?；顒硬邉澮突顒幽康?、活動目標(biāo)用戶將緊密相連。（最好舉出例子）

二、吸引力。一個優(yōu)秀的活動必須要有很強(qiáng)的吸引力，來引起用戶的關(guān)注并引起共鳴。我們吸引用戶的方法可能有以下這些：

1、有趣

有趣的活動最能吸引人啦！人都是尋求快樂的哈~比如當(dāng)年非?；鸨摹澳樏取保粋€把形象變成卡通形象的APP。咱們現(xiàn)在剛發(fā)布的“對不起”系列視頻，其實(shí)將的是我們的講師、技術(shù)輔導(dǎo)、班主任多么的負(fù)責(zé)。但是媒體部采取的不是煽情手法是搞笑的手法，讓大家在快樂的同時又很感動，并且樂于分享出去。

2、借勢

有效借勢，事半功倍。這里的“勢”可以是熱門事件、熱門人物，也可以是特殊的時間點(diǎn)。這個大家應(yīng)該都很熟的。比如微信、淘寶借助春節(jié)拜年的勢頭，強(qiáng)勢推出各類紅包策劃，微信快速通過發(fā)紅包零成本綁定了億萬級體量的用戶銀行卡。淘寶聯(lián)合商家發(fā)的海量紅包以相對低的成本掀起一個新的購物狂潮。

3、讓利

最直接的手段。這種手段對通過會聯(lián)網(wǎng)獲得用戶非常有效?；仡欉^去幾年互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展起來的產(chǎn)品，大多數(shù)都是通過直接讓利的方法獲得用戶，例如滴滴和快的補(bǔ)貼大戰(zhàn)等等都是通過迅速的高密度的投入資金，獲取用戶，培養(yǎng)用戶的習(xí)慣。

跟這個類似的還有給用戶好處或驚喜。比如案例的活動就是給用戶以好處，吸引用戶去做。

4、引起討論甚至是爭論

這個方法被廣泛的應(yīng)用到各種營銷案例當(dāng)中，多是采取一些具有爭論性的話題，引發(fā)廣泛的討論，不斷發(fā)酵甚至引發(fā)爆炸性的話題效果。

5、其他的能擊中用戶內(nèi)心的方法

三、（執(zhí)行力）

這涉及到的活動策劃方案中詳細(xì)的活動執(zhí)行策劃部分。他包括活動的組織、時間、場地、活動現(xiàn)場的具體行為等等。（可以附上線下活動的方案）附上推廣方案。

以案例活動為例，首先，我們要明確我們的推廣目標(biāo)是什么，才能制定相應(yīng)的活動推廣方案。在案例活動中。我們計(jì)劃五月份招生30人，當(dāng)然，對課程感興趣到最終報(bào)名之前的影響因素很是很多的。但是我們控制可以控制的因素，我們通過推廣，將有學(xué)習(xí)意向的用戶吸引過來。根據(jù)以前的活動數(shù)據(jù)，通過資源吸引過來的用戶，瀏覽過活動之后，成功報(bào)名率在20%，成功報(bào)名的用戶約17%有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)意向。

在這次活動中，我們準(zhǔn)備5月份獲取300個有較強(qiáng)學(xué)習(xí)意向的用戶，那么我們需要讓1764個人參與活動，需要有8820個用戶知道我們的活動。我們每周進(jìn)行一次數(shù)據(jù)分析，那么每個星期，我們的活動頁面需要有2205的閱讀率。那么每周2205個的IP量就要推廣人員負(fù)責(zé)了。

我們的活動推廣計(jì)劃由有推廣經(jīng)驗(yàn)的伙伴制定出了推廣方案。這個活動應(yīng)該匹配什么樣的推廣方式、廣告位置都在實(shí)現(xiàn)有考慮。每個廣告位大概能帶來多少流量，需要做多大力度、多大范圍的推廣也在一開始有規(guī)劃。因?yàn)楸热缑恳粋€推廣位置我們都可以提前知曉大概的受眾數(shù)量，這個可以通過以前的經(jīng)驗(yàn)與數(shù)據(jù)得到。

活動的效果很大程度上取決于執(zhí)行。所以，這部分要求要表現(xiàn)在具體描述的細(xì)節(jié)中，例如活動流程、時間節(jié)點(diǎn)、執(zhí)行人員、突發(fā)事件的處理計(jì)劃等等，都是非常重要的。（執(zhí)行力）不足可能導(dǎo)致活動不起效果。所以（執(zhí)行力）越詳細(xì)越好。最好在活動執(zhí)行之前要有多次演練的過程，以保證活動順利執(zhí)行。

四、傳播力

活動的傳播應(yīng)該貫穿在活動的前、中、后各個時期?；顒忧捌谝M(jìn)行預(yù)熱、吊足用戶的胃口，持續(xù)吸引用戶關(guān)注；活動過程中要做好宣傳，吸引用戶持續(xù)參加，以及新用戶關(guān)注；活動完成之后，通過更多渠道將活動持續(xù)發(fā)酵。

這樣，我們就可以做出一份優(yōu)秀的活動策劃書，確定好活動的目的，準(zhǔn)備好活動的詳細(xì)計(jì)劃，包括活動文案、活動資源的就位等等。接下來就是活動的執(zhí)行。