運(yùn)營(yíng)爆款小技巧運(yùn)營(yíng)禾斗老師

1丶產(chǎn)品定價(jià);

進(jìn)豆腐塊對(duì)產(chǎn)品定價(jià)非?？简?yàn)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格，決定你產(chǎn)品要成交多少數(shù)量才能進(jìn)入豆腐塊，首先有一個(gè)“潛規(guī)則”大家一定要知道的，類(lèi)目?jī)r(jià)格線(xiàn)，我是怎么發(fā)現(xiàn)的，因?yàn)槲疑钍芷浜?，呵呵?

去年我還在做香水的時(shí)候，做了一個(gè)爆款，月銷(xiāo)6800多件，客單價(jià)68元，11月之前一直相安無(wú)事，但是11月3日之后，突然天貓排名不見(jiàn)了，我們以為是犯了什么規(guī)則降權(quán)了，打客服電話(huà)說(shuō)產(chǎn)品正常，我們就等，因?yàn)橐郧耙灿龅竭^(guò)類(lèi)似情況，但是隔天就好了，但是等了1個(gè)月，還是沒(méi)有排名，自然流量直線(xiàn)下滑，又快要到過(guò)年了，我們就等等，過(guò)完年回來(lái)發(fā)現(xiàn)還是沒(méi)有好；

實(shí)在忍受不住了，直接買(mǎi)了飛機(jī)票去了杭州，直接到淘寶城找了上訪(fǎng)部門(mén)的小二，然后他們把這個(gè)產(chǎn)品拿去技術(shù)部門(mén)檢測(cè)，發(fā)現(xiàn)就是因?yàn)楫a(chǎn)品客單價(jià)少了1元，我們香水類(lèi)目只要客單價(jià)低于69元，不管你賣(mài)多少，排名永遠(yuǎn)都在0銷(xiāo)量產(chǎn)品的后面，第二永遠(yuǎn)進(jìn)入不了豆腐塊；

看到這里你應(yīng)該懂了，這個(gè)就是“潛規(guī)則”線(xiàn)，其實(shí)有比我更慘的商家，月銷(xiāo)3萬(wàn)件的，就因?yàn)閮r(jià)格線(xiàn)直接搞死；【當(dāng)然此規(guī)則對(duì)“天貓超市”無(wú)效】

那么大家如何查看這條線(xiàn)呢？

很簡(jiǎn)單，你只要搜索你這個(gè)類(lèi)目的大關(guān)鍵字，然后看看在天貓有排名的產(chǎn)品最低是多少錢(qián)，例如我們香水你去看有銷(xiāo)量的產(chǎn)品默認(rèn)排序情況下，你是找不到低于69元以下的香水，能找到的時(shí)候，他也是在0銷(xiāo)量產(chǎn)品后面了；

所以你設(shè)定價(jià)格時(shí)，你要高于這個(gè)線(xiàn)，還有個(gè)更簡(jiǎn)單的方式，你看看你們行業(yè)豆腐塊里有的價(jià)格產(chǎn)品，大于等于這個(gè)價(jià)格即可；

再講價(jià)格的重要性，因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)里都有一個(gè)價(jià)格模型，你經(jīng)常會(huì)看到豆腐塊里有一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格很高，但是銷(xiāo)量一般，也可以進(jìn)入，為什么，因?yàn)樘詫毸愕氖强蛦蝺r(jià)x銷(xiāo)量，例如第一名68元賣(mài)了4000件，如果你賣(mài)128元，估計(jì)1500-2000件，你也可以進(jìn)入豆腐塊，這就是價(jià)格權(quán)重的意思；

看89元賣(mài)了5827人，而后面124元的才1446人，一樣也進(jìn)入豆腐塊了，當(dāng)然只要你其他所有指標(biāo)都是良好的情況下，進(jìn)豆腐塊你只要關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格丶銷(xiāo)量丶轉(zhuǎn)化率即可；

2丶7天螺旋+爬行法；

很多人知道7天螺旋，但并沒(méi)有人知道螺旋之后的爬行法，所有總是進(jìn)入不了豆腐塊，螺旋已經(jīng)說(shuō)到是人都知道了，而爬行卻只有為數(shù)不多的人知道，7天螺旋是在12年下半年就有的概念，沿用到今天已經(jīng)2年多了，淘寶做了很多算法的升級(jí)；

當(dāng)一個(gè)東西滿(mǎn)大街人都知道的時(shí)候，必然是要淘汰升級(jí)的時(shí)候，那么我們先講講你不知道的7天螺旋；

我們做爆款，算豆腐塊時(shí)，其實(shí)是執(zhí)行之前，就已經(jīng)知道我大概多久能進(jìn)到什么位置，偏差一般不會(huì)超過(guò)5位的排名，那如何算呢？

先要鎖定一個(gè)目標(biāo)位置，例如你是要鎖定豆腐塊第三名的位置，如下圖：

389.99元，7133人付款，那么你先看看自己的客單價(jià)是多少，如果是459元，那你就鎖定第二名3160人付款來(lái)算，這個(gè)概念你理解了吧？

那么假定我們就鎖定第二名吧，我的產(chǎn)品賣(mài)469元，那么我要賣(mài)多少量才能把第二名或者第三名擠下去呢？

我自己發(fā)明了一套公式，這個(gè)就是今天的核心了，百試不爽，呵呵！

在用公式之前，先要確定幾個(gè)因素：

1）把第二名最近2周的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)調(diào)出來(lái)，假如是：平均每周銷(xiāo)售720筆左右，那么每天平均100多筆；

2）就是你的客單價(jià)是比你的對(duì)手高，還是低，如果是高出一倍，那么你的月銷(xiāo)量可以低于他一半，基本可以打敗他，如果是低于他的客單價(jià)，那么你的銷(xiāo)量要高于對(duì)手2倍以上的銷(xiāo)量才能干掉他，這個(gè)大于或者小于多少，要單獨(dú)算，我們就不詳細(xì)討論，大概是這樣，你了解即可；

3）確定干掉對(duì)手的時(shí)間，這個(gè)取決于你的實(shí)力，和迫切性，這個(gè)直接影響后面公式的算法，是2周，還是4周，你要想好；

然后就要用到我們的公式了：

（對(duì)手月銷(xiāo)量+10~100筆不等）-第一周螺旋量-第二周螺旋量/14天=2周后每天維持量

2周后每天維持量>對(duì)手最近兩周每天平均量的30筆；

等等，我發(fā)現(xiàn)這些公式寫(xiě)下去會(huì)讓大家瘋掉，我還是用剛剛的例子直接演示吧！

例如：3200筆，目標(biāo)4周干下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么下面是每周的執(zhí)行表格：

那么講講為什么這樣做，螺旋到一定程度，也就是所謂最高度的時(shí)候，就會(huì)到一個(gè)瓶頸期，不可能有產(chǎn)品可以無(wú)限倍增的，所以正常來(lái)說(shuō)螺旋兩周之后，人氣排名就會(huì)到第一頁(yè)，如果一旦到第一頁(yè)，就要采用爬行了，排名算法中，有7天權(quán)重，和30天的權(quán)重，你要在30天之后不管是產(chǎn)品的“7天權(quán)重”還是“30天權(quán)重”都要高于你的對(duì)手；

所以7天螺旋，是讓淘寶感覺(jué)你是一個(gè)有潛力的寶貝，數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，一直在上升，然后后面2周做爬行的原因，是做7天權(quán)重用的，之前不是算出了對(duì)手最近2周的平均每天的銷(xiāo)量，那么你每天的銷(xiāo)量大于對(duì)手很多時(shí)，一周下來(lái)，淘寶就感覺(jué)你穩(wěn)定性很強(qiáng)，可以超越你的對(duì)手，然后這樣30天下來(lái)，你的產(chǎn)品不過(guò)是增長(zhǎng)率，還是7天權(quán)重穩(wěn)定性都很好，那么在第31天的時(shí)候，那個(gè)位置就會(huì)屬于你；

那么這個(gè)模式不是固定的，如果你做了一周的螺旋，排名就已經(jīng)到人氣第一頁(yè)了，那么就要立刻換爬行玩法，這個(gè)取決于你行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)度的問(wèn)題；

很多人現(xiàn)在打造爆款不成功的原因，是因?yàn)橐恢痹谧雎菪?，所以。。。?！?

3丶排名規(guī)則；

這里有必要了解一下淘寶默認(rèn)的排名規(guī)則，框架公式如下：

【單品人氣分x權(quán)重】+【店鋪人氣分x權(quán)重】+【類(lèi)目相關(guān)性x權(quán)重】+【關(guān)鍵詞x權(quán)重】+【上下架時(shí)間x權(quán)重】

其實(shí)這個(gè)方式不單對(duì)進(jìn)豆腐塊有用，如果你是c店，用上面的方式+上這個(gè)框架公式，一樣可以長(zhǎng)期卡在第一頁(yè)；

7天螺旋+爬行法，只是解決了排名框架中的“關(guān)鍵字”+“單品人氣分”的問(wèn)題，其他問(wèn)題如何解決呢？

店鋪人氣分：這個(gè)就是你店鋪的運(yùn)營(yíng)健康度問(wèn)題，例如退款糾紛率，DSR等等，我不多說(shuō)，因?yàn)榈赇伻藲夥指裁从嘘P(guān)有很多文章講的很詳細(xì)，你只要把這些指標(biāo)控制好即可；

類(lèi)目相關(guān)性：很簡(jiǎn)單，一定要查詢(xún)你要占領(lǐng)關(guān)鍵字所關(guān)聯(lián)的第一類(lèi)目是什么，第一類(lèi)目里的屬性是什么？

上下架時(shí)間：如果是沖擊豆腐塊，不用管這個(gè)因素，因?yàn)槎垢瘔K不受上下架時(shí)間影響，如果你是C店想在綜合排序里拿到好的排名，那么就去看我之前的一篇文章《產(chǎn)品上下架不為人知的秘密》 ，主要是算好提前展現(xiàn)時(shí)間；

如果你確保你店鋪的健康度沒(méi)有問(wèn)題，類(lèi)目熟悉等發(fā)布的都是完美的，加上客單價(jià)沒(méi)有問(wèn)題，那么用7天螺旋+爬行，沖擊豆腐塊是唾手可得的；

【你可能會(huì)遇到的問(wèn)題】

1）數(shù)據(jù)要嚴(yán)格控制：例如轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率要高于你的行業(yè)平均值的前提下，控制好你的流量和銷(xiāo)量，銷(xiāo)量有的時(shí)候有自然銷(xiāo)量，那么你刷的筆數(shù)就要相應(yīng)減少；

2）流量從哪里來(lái)：很多新手會(huì)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，市面上有很多工具，可以去搜索一下，例如：大愛(ài)賣(mài)家工具箱，都是可以給你注入搜索流量的；

3）如果沒(méi)有空間好數(shù)據(jù)怎么辦？一天的數(shù)據(jù)發(fā)生變化，后面的計(jì)劃數(shù)據(jù)就要跟著變；

4）不要一上架就開(kāi)始刷，做螺旋，如果你的螺旋計(jì)劃第一天是5筆，那么請(qǐng)記住，最好是產(chǎn)品上架夠一周，這一周零零散散的給這個(gè)產(chǎn)品一點(diǎn)流量，偶爾成交1~2筆，然后第一周結(jié)束的時(shí)候大概到5筆，然后在下周開(kāi)始再做螺旋；

5）有的時(shí)候你會(huì)考慮刷一個(gè)關(guān)鍵字會(huì)不會(huì)不安全，那么你要定一個(gè)主關(guān)鍵字，主關(guān)鍵字螺旋要是增長(zhǎng)的，而其他可以隨機(jī)這個(gè)關(guān)鍵字成交幾筆，那個(gè)成交幾筆，但確保綜合數(shù)據(jù)也是上升的，這樣就可以保證安全；

6）什么時(shí)候開(kāi)直通車(chē)，一般我喜歡第二周就開(kāi)車(chē)，同步做詞的上升；