中級產(chǎn)品經(jīng)理市場策略能力縱深發(fā)展與跨越

課程目的：

（1）掌握市場策略規(guī)劃技能：通過市場分析，找準(zhǔn)定位，制定方案，并能夠有效的執(zhí)行與管控；

（2）能夠結(jié)合產(chǎn)品年度市場策略進(jìn)行咨詢指導(dǎo)。

課程受眾：中級產(chǎn)品經(jīng)理

課時:1.5天（9小時）

版權(quán)：牛犇

第一講 ：醫(yī)藥新政環(huán)境下產(chǎn)品經(jīng)理的職能

　1 醫(yī)藥市場新政解讀（十九大）

　2 新營銷環(huán)境下市場部變革

　3 產(chǎn)品經(jīng)理角色定位

　4 產(chǎn)品經(jīng)理所需技能

5 新政下產(chǎn)品經(jīng)理的自我突破

　6 實戰(zhàn)演練（多美素?）市場分析

　7 闡述：國家醫(yī)保局對醫(yī)藥市場影響

第二講：新營銷環(huán)境下腫瘤市場的選擇

　1 腫瘤市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)和方法

2 目標(biāo)市場的概念與意義

　3 選擇目標(biāo)市場的核心標(biāo)準(zhǔn)

 4 深度調(diào)研市場策略方法

 5 腫瘤市場策略分析

6 實戰(zhàn)演練：（克艾力?）市場細(xì)分與選擇

7 分組討論：紫杉醇中國市場機(jī)會

第三講：腫瘤市場產(chǎn)品策略

　1 腫瘤市場產(chǎn)品產(chǎn)品策略制定步驟

　2 腫瘤產(chǎn)品策略VS計劃

　3 腫瘤產(chǎn)品策略VS決策

4 腫瘤產(chǎn)品策略VS定位

　5實戰(zhàn)分組演練（津優(yōu)力?）策略制定

　6 中國聚乙二醇化重組人粒細(xì)胞刺激因子注射液發(fā)展分析

 7 實戰(zhàn)指導(dǎo)：制定市場領(lǐng)先者的策略（競品策略）

第四講：腫瘤產(chǎn)品活動組合

　1 腫瘤產(chǎn)品促銷類型和特點

　2 腫瘤產(chǎn)品不同階段的促銷策略

　3 腫瘤產(chǎn)品促銷活動組合及計劃

　4 腫瘤產(chǎn)品醫(yī)聯(lián)體促銷策略

　5 腫瘤產(chǎn)品學(xué)術(shù)營銷VS關(guān)系營銷

6 實戰(zhàn)演練：（艾利能?）活動組合制定

　7 闡述：欖香烯注射液市場發(fā)展趨勢

第五講：高績效學(xué)術(shù)活動與專家管理　

1 腫瘤專家的特點

　2 專家對產(chǎn)品的重要性

　3 專家關(guān)系維護(hù)與發(fā)展

　4 腫瘤學(xué)術(shù)專家和市場推廣活動

　5 腫瘤科室會VS圓桌會議

 6 腫瘤專家需求挖掘策略

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實戰(zhàn)演練：區(qū)域腫瘤專家管理

第六講：高質(zhì)量腫瘤產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣會

　1 科室會VS精準(zhǔn)快

　2 圓桌會VS穩(wěn)準(zhǔn)狠

　3 大型會VS廣深遠(yuǎn)

　4 合規(guī)、高效學(xué)術(shù)推廣會核心要素

　5 腫瘤學(xué)術(shù)會區(qū)域資源調(diào)動策略

　6 實戰(zhàn)演練；（諾利寧?）學(xué)術(shù)推廣會

 7 分享；十九大后學(xué)術(shù)推廣會發(fā)展趨勢

第七講：產(chǎn)品經(jīng)理自我管理

　1 產(chǎn)品經(jīng)理自我時間管理

　2 產(chǎn)品經(jīng)理溝通技巧

　3 產(chǎn)品經(jīng)理常用核心工具

　4 腫瘤市場對產(chǎn)品經(jīng)理的要求

　5 情景演練；產(chǎn)品經(jīng)理分析工具使用

　6 分組討論；如何成為高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品經(jīng)理

　7 核心復(fù)習(xí)：產(chǎn)品經(jīng)理的自我突破

闡述；做一個卓見、遠(yuǎn)識的產(chǎn)品經(jīng)理。