臨床循證媒介營銷系統(tǒng)落地實務培訓

培訓老師：牛犇（原創(chuàng)版權課程）

課程背景：近年來受醫(yī)藥代表不允許銷售藥品，醫(yī)療機構不允許統(tǒng)方，按病種收費推行，醫(yī)療反腐等政策影響，改變了藥企整體運營戰(zhàn)略，原有的帶金銷售模式，關系營銷方式都已死亡，但臨床銷售是永遠的需求，能否有一種模式能夠合規(guī)，合法的滿足醫(yī)生需求，滿足患者需求，能夠讓患者滿意，醫(yī)生滿意，代理商滿意，企業(yè)滿意的模式？歷經兩年探索，多次實戰(zhàn)驗證，終于將《臨床循證媒介營銷系統(tǒng)》這一模式完成。

       醫(yī)藥市場第一終端，永遠是最核心市場，永遠是主流市場，臨床市場是每一個藥企必爭之地，不管政策如何變化，能夠滿足醫(yī)生需求都是臨床營銷第一要務，其次是學術與服務系統(tǒng)，但究其核心還是滿足醫(yī)生需求為第一要務，臨床循證媒介營銷系統(tǒng)，具有合規(guī)，合法的滿足醫(yī)生需求，同時相對費用降低，模式有效性持久，結合社群營銷系統(tǒng)，還能夠直面終端，將命運掌握在自己手中。模式適合新品推廣（包含無醫(yī)保優(yōu)勢品種），競品領域突圍，臨床學術類產品。

受益群體：第一終端渠道等運營管理人員，建議藥企董事長，總經理，營銷總監(jiān)，及所有涉及高管一起受訓。

培訓模式：顧問式培訓，保證落地，限制每個領域只合作一個廠家，保密協(xié)議約定保證系統(tǒng)優(yōu)越性。樣板市場顧問式指導不低于5次。

培訓課時：模式培訓2天（12小時），第一天終端執(zhí)行層不參與，第二天終端執(zhí)行層參與。上午理論，下午實戰(zhàn)實訓。

核心解決問題：

1、 合法，合規(guī)滿足醫(yī)生需求，醫(yī)生能夠合規(guī)、合法拿到報酬。

2、 核心解決新產品，競爭品種較多的產品在醫(yī)院銷售上量，合法的進行臨床動銷。

3、 核心解決產品在臨床渠道快速培養(yǎng)市場，培養(yǎng)醫(yī)生忠實度，可以配合社群營銷直面受眾，的模式。

一、臨床詢證媒介營銷模式解讀

   臨床循證媒介營銷系統(tǒng)構建背景

?  醫(yī)藥代表備案制

?  醫(yī)療機構不允許統(tǒng)方

?  醫(yī)療反腐打擊以藥養(yǎng)醫(yī)

?  品種利潤空間銳減臨床推廣受限

n什么是臨床循證媒介營銷？

?  臨床循證醫(yī)學概論

?  臨床循證與媒介結合

?  臨床循證媒介營銷合法性

?  臨床循證媒介營銷核心解決問題

?  臨床循證媒介營銷核心組成要素

思維拓展：醫(yī)生需求與合規(guī)的理解（分享10分鐘）

二、臨床循證媒介營銷系統(tǒng)建設

   模式頂層設計

?  臨床循證媒介營銷系統(tǒng)流程圖

?  內部資源整合分析

?  外部環(huán)境與資源整合分析

?  總部臨床循證平臺搭建

?  醫(yī)學部核心工作

?  第三方合作系統(tǒng)建設

?  業(yè)務流與資金流合規(guī)流程

?  臨床循證媒介營銷組織系統(tǒng)

n區(qū)域系統(tǒng)建設

?  省級公司運營體系建設

?  省級媒介平臺建設

?  省級業(yè)務鏈流程

?  省級專家、醫(yī)生庫建設

?  省級醫(yī)生合約運營系統(tǒng)

實戰(zhàn)沙盤模擬：分組練習，制定臨床循證媒介營銷系統(tǒng)建設流程圖（3小時以上）

三、臨床循證媒介營銷系統(tǒng)區(qū)域運營

   業(yè)務模式釋義

?  醫(yī)藥代表與媒體媒介區(qū)別

?  區(qū)域市場醫(yī)生核心分析

?  業(yè)務淺談導演文本制定

?  醫(yī)生簽約核心要素

?  臨床循證媒介營銷與社群結合

?  處方內部分化與外部引流（未中標產品同樣適用）

?  區(qū)域臨床循證媒介營銷系統(tǒng)流程圖

n臨床循證媒介營銷C端社群運營（非適合所有品類）

?  臨床循證媒介院外社群模式

?  醫(yī)生見面會會前、會中、會后運營

?  C端信息采集與推廣方法

?  病源數(shù)據(jù)庫建設與使用

?  區(qū)域產品布局與戰(zhàn)策略

?  醫(yī)患忠實度培養(yǎng)流程

   臨床循證媒介營銷運營實務

?  身份轉變與業(yè)務定位

?  醫(yī)生約稿十大秘籍

?  媒介推廣模式與應用

?  區(qū)域市場控制與拓展

?  合規(guī)處置重要節(jié)點

?  向醫(yī)生一樣思考

沙盤模擬實戰(zhàn)演練：分組練習、討論、角色扮演，區(qū)域臨床媒介營銷全流程（3小時以上）

四、臨床循證營銷系統(tǒng)區(qū)域管理篇

   區(qū)域市場分析與預算

?  根據(jù)醫(yī)生、專家體系預算

?  根據(jù)媒介營銷量預算

?  根據(jù)約稿量預算

   區(qū)域市場管理目標

?  專家醫(yī)生管理

?  區(qū)域媒介管理

?  區(qū)域活動管理

?  區(qū)域合規(guī)管理

?  區(qū)域載體管理

?  區(qū)域病源管理

根據(jù)市場情況，做出區(qū)域市場管理計劃（分享30分鐘）

闡述：臨床循證媒介營銷從轉變身份開始！