醫(yī)藥行業(yè)政策解讀及應(yīng)對策略

培訓(xùn)老師：牛犇（版權(quán)課程）

課程背景：

2020年初，一場新冠病毒侵襲而來，疫情凸顯了中國醫(yī)藥行業(yè)的供應(yīng)能力、研發(fā)能力，也顯現(xiàn)了眾多不足，疫情過后，中國醫(yī)藥行業(yè)將迎來最上層的戰(zhàn)略變革，從層級控制到直報系統(tǒng)，從醫(yī)保局匆忙應(yīng)對到保障常態(tài)化，國家醫(yī)藥十三五的總基調(diào)不會變，但會對細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行變革。

本課程從國家醫(yī)保局、國家衛(wèi)健委、國家食藥監(jiān)局、國家中醫(yī)藥管理局政策、國家醫(yī)改辦、國務(wù)院醫(yī)改領(lǐng)導(dǎo)小組等部門角度對政策進(jìn)行深度解析，對未來政策導(dǎo)向。發(fā)展趨勢進(jìn)行預(yù)判，結(jié)合政策給予藥企營銷管理人員應(yīng)對策略，發(fā)建議，本課程從落地性、實(shí)用性出發(fā)，涉及運(yùn)營管理模式，合規(guī)體系建設(shè)，營銷模式的變革等給與發(fā)展建議。

受益群體：總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、市場部部長等中高層人員。

培訓(xùn)模式：課程講解、案例分享、互動問答，實(shí)戰(zhàn)演練。

培訓(xùn)課時：2天（12小時）注：可根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求刪減

核心解決問題：

1、

深度解讀政策出臺背景、領(lǐng)導(dǎo)思維，出臺目的，預(yù)期目標(biāo)等相關(guān)熱點(diǎn)問題；

2、 針對藥企兩票制發(fā)展趨勢，一票制落地現(xiàn)狀級未來趨勢進(jìn)行深度解讀

3、 針對醫(yī)藥企業(yè)業(yè)務(wù)合規(guī)體系建設(shè)，財務(wù)規(guī)避風(fēng)險給與系統(tǒng)性指導(dǎo)；

4、 針對帶量采購品種、基藥986執(zhí)行、重點(diǎn)監(jiān)控品種的運(yùn)營給與建議

5、 針對醫(yī)療器械高值耗材現(xiàn)狀及趨勢給與發(fā)展建議

一、國家醫(yī)改辦、國務(wù)院醫(yī)改小組篇

  疫情之后戰(zhàn)略變革

?  國務(wù)院推出減稅措施解讀

?  國家醫(yī)藥行業(yè)混改趨勢

?  國家防疫醫(yī)藥物資調(diào)配機(jī)制

?  國企醫(yī)藥商業(yè)公司頭部政策

?  中醫(yī)藥發(fā)展迎來爆發(fā)前夜

?  中國藥品創(chuàng)新支持方向及優(yōu)惠政策

n  國家醫(yī)藥十三五既定方針

?  國家提升醫(yī)藥行業(yè)國際競爭力舉措

?  全民健康計(jì)劃慢病迎來發(fā)展

?  中醫(yī)藥發(fā)展上升到國家戰(zhàn)略

?  城市醫(yī)聯(lián)體建設(shè)已到節(jié)點(diǎn)

?  緊密型縣域醫(yī)共體建設(shè)進(jìn)展

?  推進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)扶貧計(jì)劃趨勢

闡述：中醫(yī)藥國家發(fā)展戰(zhàn)略對行業(yè)的變革！

二、國家醫(yī)保局（帶量采購）專題

  帶量采購

?  帶量采購政策匯總

?  帶量采購政策深度解讀

?  帶量采購對臨床市場影響

?  帶量采購對零售市場影響

?  帶量采購發(fā)展趨勢

?  各省最新動態(tài)

?  第二、三批帶量采購進(jìn)度

?  省級聯(lián)盟帶量采購趨勢

n  帶量采購應(yīng)對策略

?  帶量采購商業(yè)公司經(jīng)營變革

?  帶量采購品種采購的取舍

?  帶量采購中標(biāo)產(chǎn)品市場布局

?  帶量采購商業(yè)公司戰(zhàn)略布局

?  帶量采購三醫(yī)聯(lián)動原則下突破

?  國家?guī)Я坎少徟c一票制趨勢

  帶量采購與仿制藥一致性評價

?  沒有仿制藥一致性評價就沒有地量采購

?  仿制藥一致性評價醫(yī)藥市場格局變化

?  仿制藥一致性評價政策深度背景解讀

?  仿制藥一致性評價對醫(yī)藥行業(yè)深度影響

?  仿制藥一致性評價發(fā)展趨勢

?  仿制藥一致性評價與帶量采購

?  醫(yī)藥企業(yè)仿制藥一致性評價產(chǎn)品布局

三．國家醫(yī)保局（DRG付費(fèi)模式）專題

  DRG付費(fèi)模式背景

?  什么是DRG付費(fèi)

?  DRG付費(fèi)歷史演變過程

?  DRG付費(fèi)模式出臺背景

?  DRG付費(fèi)模式出臺目的

?  DRG付費(fèi)模式遇到的挑戰(zhàn)

?  DRG付費(fèi)模式發(fā)展趨勢

n  DRG付費(fèi)模式對醫(yī)藥行業(yè)營銷影響應(yīng)對

?  臨床用藥方向首診處方影響

?  處方權(quán)營銷路徑及攻略

?  臨床醫(yī)用耗材使用標(biāo)準(zhǔn)參與制定方式

?  區(qū)域內(nèi)DRG話語權(quán)的參與路徑

?  DGR付費(fèi)模式醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略布局建議

四。、國家衛(wèi)健委（重點(diǎn)監(jiān)控合理用藥目錄）專題

n  監(jiān)控政策深度分析

?  輔助用藥目錄的產(chǎn)生

?  臨床監(jiān)控體系建設(shè)

?  重點(diǎn)監(jiān)控目錄的誕生

?  如何制定監(jiān)控目錄

?  各地執(zhí)行監(jiān)控目錄細(xì)則

?  重點(diǎn)監(jiān)控目錄對商業(yè)公司營銷影響

n  重點(diǎn)監(jiān)控目錄下如何布局市場

?  首先弄明白監(jiān)控目的與方法

?  重點(diǎn)監(jiān)控目錄內(nèi)藥品渠道重構(gòu)

?  重點(diǎn)監(jiān)控目錄的紅線設(shè)置

?  重點(diǎn)監(jiān)控目錄產(chǎn)品營銷手段

?  重點(diǎn)監(jiān)控政策下醫(yī)藥企業(yè)營銷管理要素

五、國家衛(wèi)健委（醫(yī)聯(lián)體、醫(yī)共體建設(shè)）專題

  醫(yī)共體體系分析

?  衛(wèi)建委組建醫(yī)共體目的

?  城市醫(yī)聯(lián)體的組成

?  500家縣域醫(yī)共體建設(shè)

?  醫(yī)聯(lián)、共體未來帶量采購

?  醫(yī)聯(lián)、共體DGR收費(fèi)模式建設(shè)

?  醫(yī)聯(lián)體、醫(yī)共體建設(shè)對醫(yī)藥行業(yè)影響

  醫(yī)聯(lián)、共體藥品市場準(zhǔn)入

?  醫(yī)共體第一處方權(quán)的影響

?  醫(yī)保局與醫(yī)共體聯(lián)盟采購

?  醫(yī)保目錄醫(yī)共體準(zhǔn)入規(guī)則

?  基本藥物目錄醫(yī)共體準(zhǔn)入規(guī)則

?  醫(yī)共體談判采購的參考標(biāo)準(zhǔn)

?  醫(yī)共體模式下的標(biāo)準(zhǔn)醫(yī)療影響

六、國家衛(wèi)健委（基本藥物目錄）專題

?  基本藥物目錄986政策

?  基本藥物執(zhí)行端現(xiàn)狀

?  基本藥物目錄終端對藥企影響

?  基本藥物目錄銷售策略

?  基本藥物目錄品種區(qū)域市場布局

七、醫(yī)藥企業(yè)合規(guī)專題

  核心政策深度解讀

?  合規(guī)相關(guān)政策大集合

?  財稅{2019}13號解讀}

?  國務(wù)院推出7項(xiàng)減稅措施解讀

?  關(guān)于近期大范圍反商業(yè)賄賂動態(tài)

?  醫(yī)保局聯(lián)動國稅稽查影響

?  公安部聯(lián)合打擊購銷賄賂影響

?  飛行檢查針對發(fā)票專項(xiàng)檢查影響

n  認(rèn)識金稅三與稽查手冊

?  金稅三的功能

?  金稅三的財務(wù)報表預(yù)警功能

?  金稅三自動報警稽查4大方向

?  納稅評估

?  最容易被稽查的38項(xiàng)財務(wù)異常

?  稅務(wù)稽查手冊重點(diǎn)

?  金稅三嚴(yán)控下商業(yè)共識的風(fēng)險警示

n  醫(yī)藥企業(yè)合規(guī)體系建設(shè)

?  營銷財務(wù)合規(guī)建設(shè)

?  營銷行為合規(guī)建設(shè)

?  臨床推廣合規(guī)建設(shè)

?  購銷合同體系合規(guī)

?  銷售代表費(fèi)用合規(guī)

?  藥企客戶費(fèi)用（醫(yī)生推廣費(fèi)）合規(guī)

八、醫(yī)藥行業(yè)合規(guī)CSP模式建設(shè)專題篇

  醫(yī)藥CSP模式解譯

?  什么是醫(yī)藥CSP運(yùn)營模式

?  醫(yī)藥CSP核心價值

?  醫(yī)藥CSP模式核心流程圖

?  醫(yī)藥CSP與CSO區(qū)分

?  醫(yī)藥CSP核心要素

?  醫(yī)藥SCP對財務(wù)處置要求

  醫(yī)藥CSP模式建設(shè)

?  醫(yī)藥工業(yè)與商業(yè)CSP業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)

?  CSP服務(wù)核心定向采購預(yù)算系統(tǒng)建設(shè)

?  CSP服務(wù)采購流程建設(shè)

?  CSP模式代理商服務(wù)標(biāo)的核心內(nèi)容

?  CSP模式代理商與實(shí)物流區(qū)隔要求

?  CSP模式服務(wù)的呈現(xiàn)與驗(yàn)收

 九、醫(yī)藥企業(yè)合規(guī)運(yùn)臨床營案例演練

n  醫(yī)院合規(guī)開發(fā)實(shí)操案例分享（真實(shí)案例全部流程分享）

?  解決醫(yī)生痛點(diǎn)

?  為客戶制定專屬服務(wù)

?  客戶勞動報酬合法化

?  客戶區(qū)域IP建設(shè)

?  驅(qū)動醫(yī)生處方上量

?  競品臨床動銷策略

?  各環(huán)節(jié)合規(guī)處置方式

n  醫(yī)院合規(guī)推廣開發(fā)路徑

?  真學(xué)術(shù)服務(wù)模型

?  病例營銷滲透模式

?  向醫(yī)生一樣思考

?  打造IP滿足客戶需求

十、醫(yī)療器械高值耗材專題

n  《治理高值耗材改革方案》解讀

?  方案出臺背景

?  方案出臺主要內(nèi)容

?  方案出臺對市場影響

?  方案出臺執(zhí)行措施

?  方案出臺醫(yī)保支付改革

?  方案出臺各地對接方案

n  醫(yī)療器械高值耗材標(biāo)識系統(tǒng)

?  唯一標(biāo)識系統(tǒng)規(guī)則

?  分類編碼范圍

?  唯一標(biāo)識對高值耗材市場影響

?  醫(yī)療器械該值耗材標(biāo)識管理內(nèi)容

?  醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)行唯一標(biāo)識管理執(zhí)行

  耗材帶量采購

?  耗材帶量采購歷程

?  安徽帶量采購試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)

?  國務(wù)院整治醫(yī)用耗材方案

?  耗材帶量采購模式

?  耗材帶量采購趨勢

?  耗材帶量采購全國動態(tài)

n  控費(fèi)量價議價采購

?  掛網(wǎng)+議價談判采購常態(tài)

?  零加成醫(yī)用耗材改革影響

?  兩票制、一票制對采購影響

?  醫(yī)保支付改革引導(dǎo)采購方向

?  耗材編碼統(tǒng)一的全國招采平臺建設(shè)

?  藥品集中采購經(jīng)驗(yàn)借鑒

  準(zhǔn)入門檻應(yīng)對

?  帶量采購的準(zhǔn)入門檻

?  GPO耗材采購準(zhǔn)入門檻

?  醫(yī)共體耗材采購準(zhǔn)入門檻

?  區(qū)域聯(lián)盟耗材采購準(zhǔn)入門檻

?  國家統(tǒng)一編碼平臺采購門檻