新集采環(huán)境政策解讀及產(chǎn)品上量策略培訓大綱

培訓老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）

培訓課時：6小時

一、  集采政策解讀

  集采政策環(huán)境專題

?  帶量采購國采批次回顧

?  帶量采購與配套政策

?  影響集中采購的其它政策

?  帶量采購常態(tài)化制度化開展

?  帶量采購續(xù)簽政策發(fā)展

?  帶量采購國家版本的核心邏輯

?  GPO上海集采模式保留

?  省級掛網(wǎng)模式變革

分享：帶量采購常態(tài)化下的第二階段變革。

n  省際聯(lián)盟集采

?  省際聯(lián)盟采購趨勢

?  省際帶量采購核心邏輯

?  省際聯(lián)盟采購的價與量

?  雙信封制下的趨勢演變

?  詢價機制的量價掛鉤

?  省際聯(lián)盟采購模式的趨勢

闡述：省際聯(lián)盟采購模式正處在熱度升溫中。

二、新集采模式下的市場變革

n  中標市場的上量之路

?  帶量采購中標后的區(qū)域市場布局

?  全渠道營銷與重點突破核心

?  帶量采購中標區(qū)域的核心工作布局

?  帶量采購中標區(qū)域的市場經(jīng)營模式

?  帶量采購模式中標區(qū)域優(yōu)勢上量策略案例分析

?  中標區(qū)域利益最大化的市場操作核心

n  未中標產(chǎn)品上量之路

?  未中標產(chǎn)品全面觀、

?  未中標產(chǎn)品的瓶頸分析

?  未中標區(qū)域?qū)瞬季?

?  未中標區(qū)域產(chǎn)品核心操作指南

?  未中標產(chǎn)品渠道構(gòu)建模式

?  未中標產(chǎn)品區(qū)域營銷權(quán)重點突破

三、新集采模式下的市場操作新模式

  AC社群營銷模式

?  直面受眾患者的C端時代

?  社群營銷在藥企的應(yīng)用

?  AC直供服務(wù)體系的優(yōu)勢

?  掌控患者的新模式

?  社群營銷突破現(xiàn)有政策體系的優(yōu)勢

?  社群營銷的運營模式流程

?  社群營銷的上量戰(zhàn)術(shù)使用

n  新零售的崛起之路

?  新零售的核心邏輯

?  藥品新零售區(qū)域模式布局

?  新零售模式選擇與區(qū)域運營

?  零售模式與技術(shù)契合

?  新零售模式與傳統(tǒng)渠道平衡

?  新零售模式突破現(xiàn)有集采的優(yōu)勢案例展示

?  新零售藥品模式的適合品種分析

?  如何建設(shè)新零售區(qū)域銷售體系

n  網(wǎng)紅醫(yī)生與藥品銷售

?  網(wǎng)紅醫(yī)生的趨勢

?  網(wǎng)紅醫(yī)生的打造

?  網(wǎng)紅醫(yī)生的平臺邏輯

?  網(wǎng)紅醫(yī)生的私域流量變現(xiàn)

?  網(wǎng)紅醫(yī)生的發(fā)展趨勢

?  網(wǎng)紅醫(yī)生的藥企合作模式

?  網(wǎng)紅醫(yī)生區(qū)域市場操作指南

結(jié)語：營銷模式的變革是每一位醫(yī)藥人面對的壓力！