新集采環(huán)境政策解讀及產(chǎn)品上量策略培訓(xùn)大綱

培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）

培訓(xùn)課時(shí)：6小時(shí)

一、  集采政策解讀

  集采政策環(huán)境專題

?  帶量采購(gòu)國(guó)采批次回顧

?  帶量采購(gòu)與配套政策

?  影響集中采購(gòu)的其它政策

?  帶量采購(gòu)常態(tài)化制度化開(kāi)展

?  帶量采購(gòu)續(xù)簽政策發(fā)展

?  帶量采購(gòu)國(guó)家版本的核心邏輯

?  GPO上海集采模式保留

?  省級(jí)掛網(wǎng)模式變革

分享：帶量采購(gòu)常態(tài)化下的第二階段變革。

n  省際聯(lián)盟集采

?  省際聯(lián)盟采購(gòu)趨勢(shì)

?  省際帶量采購(gòu)核心邏輯

?  省際聯(lián)盟采購(gòu)的價(jià)與量

?  雙信封制下的趨勢(shì)演變

?  詢價(jià)機(jī)制的量?jī)r(jià)掛鉤

?  省際聯(lián)盟采購(gòu)模式的趨勢(shì)

闡述：省際聯(lián)盟采購(gòu)模式正處在熱度升溫中。

二、新集采模式下的市場(chǎng)變革

n  中標(biāo)市場(chǎng)的上量之路

?  帶量采購(gòu)中標(biāo)后的區(qū)域市場(chǎng)布局

?  全渠道營(yíng)銷與重點(diǎn)突破核心

?  帶量采購(gòu)中標(biāo)區(qū)域的核心工作布局

?  帶量采購(gòu)中標(biāo)區(qū)域的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式

?  帶量采購(gòu)模式中標(biāo)區(qū)域優(yōu)勢(shì)上量策略案例分析

?  中標(biāo)區(qū)域利益最大化的市場(chǎng)操作核心

n  未中標(biāo)產(chǎn)品上量之路

?  未中標(biāo)產(chǎn)品全面觀、

?  未中標(biāo)產(chǎn)品的瓶頸分析

?  未中標(biāo)區(qū)域?qū)?biāo)布局

?  未中標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品核心操作指南

?  未中標(biāo)產(chǎn)品渠道構(gòu)建模式

?  未中標(biāo)產(chǎn)品區(qū)域營(yíng)銷權(quán)重點(diǎn)突破

三、新集采模式下的市場(chǎng)操作新模式

  AC社群營(yíng)銷模式

?  直面受眾患者的C端時(shí)代

?  社群營(yíng)銷在藥企的應(yīng)用

?  AC直供服務(wù)體系的優(yōu)勢(shì)

?  掌控患者的新模式

?  社群營(yíng)銷突破現(xiàn)有政策體系的優(yōu)勢(shì)

?  社群營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)模式流程

?  社群營(yíng)銷的上量戰(zhàn)術(shù)使用

n  新零售的崛起之路

?  新零售的核心邏輯

?  藥品新零售區(qū)域模式布局

?  新零售模式選擇與區(qū)域運(yùn)營(yíng)

?  零售模式與技術(shù)契合

?  新零售模式與傳統(tǒng)渠道平衡

?  新零售模式突破現(xiàn)有集采的優(yōu)勢(shì)案例展示

?  新零售藥品模式的適合品種分析

?  如何建設(shè)新零售區(qū)域銷售體系

n  網(wǎng)紅醫(yī)生與藥品銷售

?  網(wǎng)紅醫(yī)生的趨勢(shì)

?  網(wǎng)紅醫(yī)生的打造

?  網(wǎng)紅醫(yī)生的平臺(tái)邏輯

?  網(wǎng)紅醫(yī)生的私域流量變現(xiàn)

?  網(wǎng)紅醫(yī)生的發(fā)展趨勢(shì)

?  網(wǎng)紅醫(yī)生的藥企合作模式

?  網(wǎng)紅醫(yī)生區(qū)域市場(chǎng)操作指南

結(jié)語(yǔ)：營(yíng)銷模式的變革是每一位醫(yī)藥人面對(duì)的壓力！