課程背景： 面對市場的激烈競爭，如何在零售終端提供的有限空間內(nèi)取得最大的績效，這是所有相關(guān)企 業(yè)營銷管理人員面臨的挑戰(zhàn)。本課程針對現(xiàn)代及傳統(tǒng)銷售通路的特性，提出品類管理的操作 步驟、策略、戰(zhàn)術(shù)等，幫助企業(yè)持續(xù)有效提升終端的銷售業(yè)績和利潤！ 課程對象：企業(yè)各級銷售、采購及營銷管理人員（可為消費(fèi)品企業(yè)定制為專業(yè)課程） 課程時(shí)長： 2 天（12 小時(shí)） 課程收益： 1. 了解品類管理的意義和作用 2. 學(xué)習(xí)品類管理操作的具體步驟與技巧，有效影響消費(fèi)者的店內(nèi)采購行為 3. 了解評估品類管理成功的要素 4. 掌握貨架陳列的3A 原則和3E 目標(biāo)，幫助業(yè)務(wù)管理人員改善貨架陳列的績效 5. 掌握提高周轉(zhuǎn)率、增加銷售額、降低成本及增加盈利的方法 課程大綱： 第一單元： 品類管理概述 第二單元： 品類定義 第三單元： 品類角色定位 3.1 目標(biāo)品類 3.2 常規(guī)品類 3.3 場合性/ 季節(jié)性品類 3.4 便利性品類 第四單元： 品類管理評估 4.1 大中小品類及品牌評估 4.2 貨架空間/品種/價(jià)格/促銷/競爭者評估 第五單元： 品類業(yè)績衡量 5.1 消費(fèi)者/市場份額 5.2 銷售額/利潤/庫存 第六單元： 品類策略 6.1 提高客流量策略 6.2 提高交易量策略 6.3 提升利潤策略 6.4 提升現(xiàn)金流量策略 6.5 氣氛制造策略 6.6 保衛(wèi)市場策略 第七單元： 品類戰(zhàn)術(shù) 7.1 品種組合 7.2 價(jià)格 7.3 促銷 7.4 貨架陳列 7.5 庫存 第八單元： 品類管理計(jì)劃執(zhí)行 8.1 計(jì)劃批準(zhǔn)的過程 8.2 有關(guān)責(zé)任的分配 8.3 計(jì)劃時(shí)間表 第九單元 品類回顧及總結(jié)