不同的銷售階段，面對(duì)不同的關(guān)鍵人，銷售人員說(shuō)什么？如何說(shuō)？

拜訪客戶如何開(kāi)場(chǎng)才能夠吸引住客戶的興趣？

如何有效提問(wèn)才能找到客戶的需求點(diǎn)，找到銷售引爆點(diǎn)？

如何進(jìn)一步擴(kuò)大、刺激顧客的興趣，讓客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望進(jìn)一步沸騰？

客戶在購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中，一旦回到理性思考階段，大量的購(gòu)買(mǎi)異議產(chǎn)生：“價(jià)格太高，暫時(shí)不需要，再考慮一下”等等，客戶異議背后潛伏著什么樣的購(gòu)買(mǎi)心理，此時(shí)如何做方能有效化解客戶的異議，影響客戶？最后成交客戶。