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劉華鵬:微商如何讓你的粉絲愛上你?
2016-01-20 23579
導(dǎo)讀:自從微商火了之后,想加入進(jìn)來(lái)賺錢的人也變得多了,遇到的問(wèn)題也多了。許多新手微商問(wèn)到最多的問(wèn)題:“有哪些微商營(yíng)銷技巧可以學(xué)習(xí),微商怎么賣貨賺錢?”其實(shí),兩個(gè)問(wèn)題可以看成是一個(gè),學(xué)會(huì)技巧就容易賣貨,賣出貨就能賺錢!

看到現(xiàn)在朋友圈微商的廣告無(wú)限發(fā),這樣真的有效果嗎,我們需要掌握一個(gè)“度”(時(shí)間和次數(shù))。


1
占領(lǐng)好友的時(shí)間跟空間。

內(nèi)容上可以是自己生活中的各種事也可以是對(duì)生活的感悟,或者是積極向上的事。當(dāng)然中間可以摻雜公司產(chǎn)品的信息(90%內(nèi)容+10%的廣告)發(fā)布時(shí)間可以是早上8點(diǎn)左右,因?yàn)楹芏嗯笥研褋?lái)很期待朋友圈更新的內(nèi)容,而且現(xiàn)在上班乘坐的公交地鐵上有很多低頭一族,沒(méi)事刷刷朋友圈已經(jīng)成為一種常態(tài)了。

中午11點(diǎn)半到12點(diǎn)半,勞累了一個(gè)上午吃完午餐想休息又覺(jué)得飯后太撐不適于午睡的,不自覺(jué)又拿起手機(jī)刷朋友圈。晚上7點(diǎn)到9點(diǎn),下班過(guò)后吃個(gè)晚飯或者是睡前習(xí)慣了解朋友今天都發(fā)生了什么有趣的事。只要做到合理的發(fā)布,正常朋友都不會(huì)反感的。


2
玩轉(zhuǎn)互動(dòng)朋友圈。

不僅僅要做好微信營(yíng)銷更要做好朋友間的情感營(yíng)銷,經(jīng)常點(diǎn)贊跟評(píng)論朋友發(fā)表的動(dòng)態(tài),混熟關(guān)系圈,微信朋友圈跟QQ空間最大的特點(diǎn)就是同一條說(shuō)說(shuō)你看不到不是你好友的評(píng)論,做好真正的朋友圈營(yíng)銷不一定是你微信上的好友,剛開始你的粉絲更多的還是你的QQ好友,所以經(jīng)常性的關(guān)注下你QQ好友動(dòng)態(tài)適當(dāng)跟他的朋友圈朋友互動(dòng)下然后相互加下微信好友,這樣你的朋友圈也能越來(lái)越廣。真正的朋友圈營(yíng)銷是做到交流-交心-交易-交情。

旅途的過(guò)程是讓人愉悅的,也是能讓人嫉妒羨慕的。經(jīng)常性的發(fā)布這些消息,不僅能取得大家對(duì)你的關(guān)注度也能提高對(duì)你的信任感。


答:其實(shí)思路對(duì)了,感覺(jué)走起來(lái)就非常的順。我簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就幾點(diǎn):

1.定位。你是什么養(yǎng)的角色,想如何發(fā)展,確立目標(biāo)。
2.策劃。產(chǎn)品是面向什么人群的,哪里能找到她們?
3.運(yùn)營(yíng)。賬號(hào)注冊(cè),信息發(fā)布、增加粉絲、粉絲互動(dòng)
4.營(yíng)銷。也就是做推廣,我個(gè)人喜歡跟別人互推,特別是賣互補(bǔ)產(chǎn)品的,客戶有共通點(diǎn)
5.轉(zhuǎn)化成交。怎樣購(gòu)買付款,完成客戶積累,思考維護(hù)老顧客,因?yàn)槲⑿派侠项櫩头浅V匾?br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;" />



答:“做微商一個(gè)月賺多少?特好的上百萬(wàn),好的十幾二十萬(wàn)、普通的七八萬(wàn)、一般的1、2萬(wàn)、不行的幾千塊。有人說(shuō)太假了!看不見摸不著怎么可能賺那么多?我問(wèn)她上班一個(gè)月賺多少?她說(shuō)2400!你只有2400的眼光、當(dāng)然看不懂微商”。



這個(gè)微商圈流傳的段子說(shuō)的就是我的一個(gè)體驗(yàn):微信賺錢是必須的,但微信不僅僅是營(yíng)銷工具,還能交到各行各業(yè)的朋友,與各位大咖、各種達(dá)人零距離交流。賣貨往往是其次,能擴(kuò)充人脈圈,開闊眼界才更重要!


答:導(dǎo)入手機(jī)號(hào)、QQ號(hào)啊,把里面已經(jīng)開通微信的都加了。手機(jī)號(hào)導(dǎo)入用到的是通訊錄導(dǎo)入功能,QQ也是類似,先把這一部分人添加了,你發(fā)的東西才有了基本的點(diǎn)閱量。然后你就要認(rèn)真經(jīng)營(yíng)好你的賬號(hào),發(fā)布的東西不能太隨意,起碼要言之有物,產(chǎn)品也好,分享也好,用心來(lái)做。做到這樣,就可以找一些大號(hào)啊、自媒體之類的做些推廣,因?yàn)镼Q好友添加,附近的人添加等都有限制,短信群發(fā)的效果也非常的差,除了做好內(nèi)容,還得依靠大號(hào)推廣。


讓客戶主動(dòng)來(lái)加我,其實(shí)是非常靠譜。原因是他對(duì)你的東西有需求,自然就是你為主,她們?yōu)榭汀K齻儊?lái)咨詢,主動(dòng)了解,比你硬邦邦發(fā)廣告邀請(qǐng)人家來(lái)買好多了。有時(shí)候好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話,不用自己死皮賴臉的去推銷~


如果產(chǎn)品的定位是女性,所以得找女性用戶多的論壇,Q群,博客,蘑菇街,美麗說(shuō)等平臺(tái)進(jìn)行推廣。好的軟文,可以帶非常精準(zhǔn)的用戶。只能勤奮的發(fā)啦!


粉絲的質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)要大于粉絲的數(shù)量。加粉的同時(shí)要注意互動(dòng),讓流量更為精準(zhǔn),成交轉(zhuǎn)化才會(huì)有效果,一味加粉是不靠譜的。

答:維系粉絲,首先就是建立個(gè)人品牌。微商時(shí)代,你是主體是一個(gè)品牌,你的個(gè)性,你的言行,你提供給受眾的產(chǎn)品和服務(wù)都會(huì)獲得不同程度的關(guān)注。真誠(chéng)對(duì)待每一位粉絲,向朋友一樣。然后分享有價(jià)值的內(nèi)容,多互動(dòng)交流??梢栽谖⑿排笥讶εe辦一些互動(dòng)游戲,你與朋友如何相處,對(duì)待自己的顧客粉絲就要同樣的方法。


有句話說(shuō)的很對(duì)“你以什么樣的心態(tài)對(duì)待別人,別人就會(huì)以什么樣的心態(tài)回報(bào)你”。


切記不要干巴巴的發(fā)廣告,發(fā)廣告讓人更多的感覺(jué)是敷衍,而不是溝通。誰(shuí)也不愿意接受敷衍的,是不是?
其實(shí)90后中有太多微商成功案例,我只代表冰山一角。只要抓準(zhǔn)機(jī)遇,你也可以。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì),隨時(shí)要跟上步伐,不然下一個(gè)淘汰的就是你。


3
巧妙提高好友印象認(rèn)可。

如何提高自己的信任感呢,日常中除了發(fā)布些說(shuō)說(shuō)也可以寫下日記,打造自己的影響力,而最好的途徑是做別人想做卻沒(méi)做成的事。曾經(jīng)偶然聽朋友說(shuō)過(guò)她曾經(jīng)花了4000塊錢在云南待了3個(gè)多月,這3個(gè)多月她不是去那邊上班而是去游山玩水,去了很多別人想去卻沒(méi)時(shí)間去的地方,也做了很多別人想做卻沒(méi)做的事。

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