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劉華鵬:武媚娘如何完成五輪融資成就周氏企業(yè)?
2016-01-20 23156


武媚娘,這位中國的唯一女皇,其創(chuàng)業(yè)過程可謂千辛萬苦,在這樣一個具有歷史慣性的男權(quán)社會,最后能擊敗眾多競爭對手,經(jīng)營周朝帝國,手下員工千萬,高管數(shù)百,這樣的奇跡,只怕并不比千年之后的“外星人”馬云遜色。


讓我們讀讀武媚娘的創(chuàng)業(yè)史,對新生代的創(chuàng)客有何啟示。生于唐高祖武德七年(624年)的武媚娘,祖籍并州文水(今山西省文水縣),生于利州(今四川省廣元市)。其父以經(jīng)營木材為業(yè),家境殷實,富有錢財。隋煬帝命李淵鎮(zhèn)守太原,曾提拔武士彠做了個行軍司鎧參軍。李淵在太原起兵反隋以后,武家曾資助過錢糧衣物,故唐朝建立以后,曾以“元從功臣”歷官工部尚書、黃門侍郎、庫部侍郎、判六尚書事、揚(yáng)州都督府長史、利州(治所在今四川廣元)、荊州(治所在今湖北江陵)都督等職。


可見從武媚娘的出身來看,并不是每個人都適合創(chuàng)業(yè),如果沒有一定的財富積累,有一定的人脈關(guān)系,能夠經(jīng)得起數(shù)年的投入,同時能夠與好的投資機(jī)構(gòu)搭上關(guān)系,貿(mào)貿(mào)然去創(chuàng)業(yè),只怕最后落得鏡花水月一場空。武媚娘遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)到長安創(chuàng)業(yè),基本上是沒有后顧之憂,而他父親多年的人脈積累,讓她有機(jī)會與當(dāng)時最優(yōu)秀的投資人進(jìn)行對話,這并不是每個創(chuàng)客擁有這樣的機(jī)會。


但這些也不是充分必要條件,最重要的仍然是武媚娘的個人素質(zhì)。她從小性格強(qiáng)直,不喜女紅且不習(xí)女紅,唯喜讀書,故知書達(dá)禮,深諳政事。童年時代,曾隨父母遍游名山大川,閱歷深厚,培養(yǎng)了她的眼界和才干。一個創(chuàng)客都必須具有與其它人不一樣的素質(zhì)和才干,而其中的知識儲備是這一切的前提。


天使輪:頂級投資者李世民成為種子投資者


貞觀十一年(637)十一月,唐太宗聽說年輕的武如意長得明媚嬌艷,楚楚動人,便將她納入宮中,封為五品才人,賜號“武媚”,故稱武媚娘。武則天入宮之前向寡居的母親楊氏告別時說:“侍奉圣明天子,豈知非福,(亦有記載說為‘見天子庸知非福?’)為何還要哭哭啼啼,作兒女之態(tài)呢?”武如意尚未創(chuàng)業(yè)之時,就已經(jīng)被當(dāng)時頂尖的投資人李世民盯上了,這有點像BAT很多企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理,還沒有出來創(chuàng)業(yè)就已經(jīng)被許多投資人盯上。對于創(chuàng)業(yè)者來說這當(dāng)然是個莫大的福音,有點像聚美優(yōu)品的陳歐,一創(chuàng)業(yè)就搭上了徐小平的這條線。剛剛起步創(chuàng)業(yè)者能被頂尖的投資者盯上,可見自身的素質(zhì)是多么重要。要么才高百斗,要么美艷動人,要么后臺極硬,要么人脈極廣,要么技術(shù)極強(qiáng),要么積累夠深。


武媚娘可是真有實力的。是一個名副其實的創(chuàng)客,不僅賣相較好,而且的確有極強(qiáng)的動手能力。有一次,當(dāng)她聽說唐太宗有一匹名叫“獅子驄”的烈馬,無人能夠馴服,便主動對唐太宗說:“臣妾能制服陛下的這匹烈馬,但需三件器物:一是鐵鞭,二是鐵檛,三是匕首。我先用鐵鞭抽它,如果不服,再用鐵檛擊它的頭,再不服,就用匕首割斷它的喉嚨。”可見,這是一個真正的創(chuàng)客。


天使輪的投資者可能沒有給多少錢,但找到一個好的天使投資,他所擁有的人脈和平臺卻是無可比擬的,她將一直活躍在世界的中心,可以接近太子、吳王、晉王,甚至還有長孫無忌這樣的大神,武媚娘有了李世民這個頂級的天使投資者,為她日后的翻江倒海打下了扎實的基礎(chǔ)。


A輪:劍走偏鋒擊敗最大競爭對手王皇后


如果說天使輪以并不高的投入成本來達(dá)成創(chuàng)意和想法的實現(xiàn),就可以讓很多創(chuàng)客獲得青睞的話,那么到了A輪才是市場競爭的真正開始,是決定一個企業(yè)成功的關(guān)鍵。大多數(shù)企業(yè)沒有能夠從天使輪過渡到A輪,因為市場不會僅僅相信一個夢想,而是要用現(xiàn)金流和贏利來說服A輪的大資本進(jìn)來。讓我們看看武媚娘是如何在激烈的后宮競爭中贏得市場的,甚至壟斷市場,其過程是多么的不易。


貞觀十七年(643),太子李承乾被廢,晉王李治被立。此后,在侍奉太宗之際,武則天和李治相識并產(chǎn)生愛慕之心。唐太宗死,武則天依唐后宮之例,入感業(yè)寺削發(fā)為尼。武媚娘從一個明星創(chuàng)業(yè)者突然被發(fā)配去禪修,所有的公司權(quán)利被剝奪一空,這對于一個企業(yè)的創(chuàng)始人來說,的確是一個非常巨大的打擊。但武媚娘在離開公司之前已經(jīng)埋下伏筆,永徽元年(650)五月,唐高宗在太宗周年忌日入感業(yè)寺進(jìn)香之時,又與武則天相遇,兩人相認(rèn)并互訴離別后的思念之情。這時,由于無子而已失寵的王皇后看在眼里,便主動向高宗請求將武則天納入宮中,企圖以此打擊她的情敵蕭淑妃。唐高宗早有此意,當(dāng)即應(yīng)允。永徽二年(651)五月,唐高宗的孝服已滿,武則天便再度入宮。次年五月,被拜為二品昭儀。開始了真正的第二輪創(chuàng)業(yè),從五品才人到二品昭儀,此時的武媚娘,已經(jīng)擁有了人脈關(guān)系,財富資源,以及屬于自己的真正產(chǎn)品。同時從一個受到李世民保護(hù)的小才人晉升到妃子地位,已經(jīng)開始真正依靠自己也不得不依靠自己來開拓市場,并取得傲人的業(yè)績。


永徽五年(654)初,武則天生一女嬰,唐高宗視她如掌上明珠。有一天,王皇后獨自前來探望女嬰,等王皇后離去以后,武則天發(fā)現(xiàn)女嬰已死。唐高宗得知后大怒,立即下令追查兇手。侍奉宮女都一致訴說王皇后剛剛離開此地,武則天便也痛哭流涕,乘機(jī)歷數(shù)皇后的種種不滿。唐高宗聽后深信不疑,認(rèn)定女嬰為王皇后所害,頓生廢立之心,同時也想借廢立皇后打擊權(quán)臣。于是,他便和武則天一起來到長孫無忌府第,藉飲宴刺探他的立場。在飲宴期間,高宗先是把無忌的三個兒子拜為朝散大夫,又賜給了大量金銀錦帛,接著再吐露打算廢立皇后的心意。但長孫無忌只是岔開話題,回避正式的表態(tài)。唐高宗和武則天沒有達(dá)到目的,只得不快地回宮。王皇后是武則天此時最大的競爭對手,武則天沒有按照普通的競爭對手那樣正面交鋒,而是自殘傷己,嫁禍于人,出手之狠辣,在市場競爭中也極其少見,就像金山花費(fèi)巨資打造了一個插件,有了許多的用戶,后來為了黑360將其改造成一個病毒,而且沒有留下半點蛛絲馬跡,沒有人會相信金山會將自己的旗下殺毒產(chǎn)品改造成惡意病毒來嫁禍360。


不久,中書舍人李義府等人得知唐高宗欲行廢皇后而立武則天的消息后,連結(jié)許敬宗、崔義玄、袁公瑜等大臣,向唐高宗接連投遞了請求立武則天為后的表章。唐高宗看到有不少人支持,廢立之意再次萌生。十月十三日,唐高宗又在李績等朝廷重臣的支持下,終于頒下詔書:以“請道士作法詛咒武媚”的莫須有罪名,將王皇后和蕭淑妃廢為庶人,并加囚禁,她們的父母、兄弟等也被削爵免官,流放嶺南。七天以后,唐高宗再次下詔,將武則天立為皇后。與此同時,又將反對最力的宰相褚遂良貶為外州都督。


至此為止,在A輪的市場競爭中,武則天擊敗了最大的競爭對手王皇后,并且壟斷了后宮市場,獲得了高宗等資本人的認(rèn)可和注資,從此,武氏創(chuàng)業(yè)公司才真正開始具備了一個大公司的雛形。在這一輪的競爭中,出手并不光明正大,但效果的確立竿見影,這有點像當(dāng)年的百度和谷歌,并不是在真正的市場競爭中一爭高下,而是利用其它的政治手段進(jìn)行打壓,最后谷歌被驅(qū)除出大陸市場,而百度才真正一統(tǒng)搜索市場


B輪:大股東唐高宗死后成為公司真正決策者


顯慶四年(659)四月,武則天又捏造罪名,將長孫無忌、于志寧、韓瑗、來濟(jì)等人削職免官,貶出京師。至此,反對武則天的大臣都被或貶或殺,一個不剩。


顯慶五年(660),高宗患上頭風(fēng)之疾,頭暈?zāi)垦?,不能處理國家大事,遂命武則天代理朝政。但武則天生性霸道,故每當(dāng)決事,高宗每每受制于武則天,高宗非常不滿,于是在麟德元年(664)與宰相上官儀商議,打算廢掉武則天皇后之位。但上官儀的廢后詔書還未草擬好,武則天即已接到消息。她直接來到高宗面前,追問此事,唐高宗不得已,便把責(zé)任推到上官儀身上。十二月,上官儀被逮捕入獄,不久,即被滿門抄斬。從此以后,唐高宗每次上朝,武則天必在簾后操縱,天下大權(quán)完全歸武后掌握,甚至連生殺大事都由武后決定,天子高宗只能唯唯從命,所以,朝廷內(nèi)外都稱為“二圣”。


對于一個企業(yè)的創(chuàng)始人兼CEO來說,她必須牢牢的緊握手中權(quán)力,絕不能因為資本的注入而自動放棄手中的股份,此時的唐高宗顯然是公司最大的投資者,完全有可能將武則天手中的股份步步蠶食,另外的小股東如上官儀等也正有此意,而此時的武則天不僅沒有退縮,反而更進(jìn)一步從資本人那里奪取股份,最后成為公司真正的決策者,就像馬云在阿里巴巴的股份爭奪戰(zhàn)中與雅虎的較量,可謂步步驚心,此時公司已經(jīng)家大業(yè)大,個中甘苦更是難以形容。但同時也證明了此時的武則天非??春米约汗镜那巴?,所以才會如此堅決地將一切據(jù)為己有。這對于一個企業(yè)來說,其實也是好事,這說明了CEO將公司視為自己的公司,必然會想盡一切辦法來將它經(jīng)營好。


乾封二年(667年)高宗因久疾,命太子弘監(jiān)國。上元元年(674年)秋八月,高宗稱天皇,武后稱天后,名為避先帝、先后之稱,實欲自尊。十二月武后上表建議十二事:“一,勸農(nóng)桑,薄賦徭。二,給復(fù)三輔地(免除長安及其附近地區(qū)之徭役)。三,息兵,以道德化天下。四,南、北中尚(政府手工工場)禁浮巧。五,省功費(fèi)力役。六,廣言路。七,杜讒口。八,王公以降(下)皆習(xí)《老子》。九,父在為母服齊衰(喪服)三年(過去是一年)。十,上元《年號)前勛官已給告身(委任狀)者,無追核。十一,京官八品以上,益稟入(增加薪水)。十二,百官任事久,材高位下者,得進(jìn)階(提級)申滯?!备咦谠t皆施行之。武則天能夠重視農(nóng)業(yè)生產(chǎn),規(guī)定各州縣境內(nèi),“田疇墾辟,家有余糧”者予以升獎;“為政苛濫,戶口流移”者必加懲罰。所編《兆人本業(yè)》農(nóng)書,頒行天下,影響很大。


上元二年(675年)三月,武后召集大批文人學(xué)士,大量修書,先后撰成《玄覽》、《古今內(nèi)范》、《青宮紀(jì)要》、《少陽正范》、《維城典訓(xùn)》、《紫樞要錄》、《鳳樓新誡》、《孝子傳》、《列女傳》、《內(nèi)范要略》、《樂書要錄》、《百僚新誡》、《兆人本業(yè)》、《臣軌》等書。且密令這批學(xué)者參決朝廷奏議,以分宰相之權(quán),時人謂之“北門學(xué)士”。時高宗風(fēng)眩更甚,擬使武后攝政,宰相郝處俊說:“陛下奈何以高祖、太宗之天下,不傳之子孫而委之天后乎!”高宗才罷攝政之意。太子弘深為高宗鐘愛,高宗欲禪位于太子。武后想總攬大權(quán),不滿于太子弘,剛好太子弘見肅淑妃之女義陽、宣城二公主因母得罪而被幽禁宮中,年逾三十而未嫁,奏請出降,高宗許之。武后怒,不久太子死于合壁宮,時人以為武后所毒殺。弘道元年(683年)十二月,唐高宗病逝,臨終遺詔:太子李顯于柩前即位,軍國大事有不能裁決者,由武則天決定。四天以后,李顯即位,是為唐中宗。武則天被尊為皇太后。


在這一輪的發(fā)展較量中,武則天雖然是公司的CEO,但武氏創(chuàng)業(yè)最大的股東唐高宗并沒有完全將權(quán)利交到武則天手中,同時公司的其它小股東也并不相信武則天,此時的武CEO既要保持公司的高速發(fā)展,又要擔(dān)心最大投資人剝奪其手中權(quán)力,甚至還要擔(dān)心其它小股東落井下石。由于武則天的寸步不讓和堅持,結(jié)局是大股東最后退出,武則天成為公司的真正決策者,公司的發(fā)展也欣欣向榮。


C輪:公司的鐵腕治理打壓奪權(quán)者徐敬業(yè)


光宅元年(684年)二月,中宗欲以韋后父韋玄貞為侍中,裴炎力諫不聽,武則天遂廢唐中宗為廬陵王,并遷于房州(治所在今湖北房縣)。立第四子豫王李旦為帝,是為唐睿宗,武則天臨朝稱制,自專朝政。同年九月,徐敬業(yè)、徐敬猷兄弟聯(lián)合唐之奇、駱賓王、杜求仁等以扶支持廬陵王為號召,在揚(yáng)州舉兵反武則天,十多天內(nèi)就聚合了十萬部眾。武則天當(dāng)即以左玉鈐大將軍李孝逸為揚(yáng)州道大總管,率兵三十萬,前往征討。十一月,徐敬業(yè)兵敗自殺。


此時的武氏企業(yè)已經(jīng)沒有對手,但公司的內(nèi)部紛爭卻比原來更為激烈,為了爭奪公司管理權(quán),部分股東和未來的接班人都有自己的創(chuàng)意和想法,他們有著自己的“互聯(lián)網(wǎng)思維”,而武則天對此一直采取強(qiáng)權(quán)措施,頗有華為任正非的作風(fēng),就算李一男是他極為認(rèn)可的公司才俊,但一旦與母公司作對,那就采取一切強(qiáng)力手段進(jìn)行打壓。


垂拱二年(686年)三月,武則天下令制造銅匭(銅制的小箱子),置于洛陽宮城之前,隨時接納臣下表疏。同時,又大開告密之門,規(guī)定任何人均可告密。凡屬告密之人,國家都要供給驛站車馬和飲食。即使是農(nóng)夫樵人,武則天都親自接見。所告之事,如果符合旨意,就可破格升官。如所告并非事實,亦不會問罪。同時,武則天又先后任用索元禮、周興、來俊臣、侯思止等一大批酷吏,掌管制獄,如果被告者一旦被投入此獄,酷吏們則使用各種酷刑審訊,能活著出獄的百無一二。這樣,隨著告密之風(fēng)的日益興起,被酷吏嚴(yán)刑拷打致死的人日漸增多。于是在朝廷內(nèi)外便形成了十分恐怖的政治氣氛,以致大臣們每次上朝之前,都要和家人訣別,整天都惶惶不可終日。


垂拱四年(688年)七月,唐太宗之子越王李貞及瑯邪王李沖父子相繼在博州(治所在今山東聊城東北)和豫州(治所在今河南汝南)起兵反對武則天。武則天派左金吾大將軍丘神績?yōu)榍迤降佬熊姶罂偣?,率兵征討。七天以后,李貞父子兵敗被殺。武則天武后謀奪李唐的社稷,翦除唐宗室,諸王不自安,欲起兵對抗,還未有共識的時候,博州刺史瑯邪王沖,八月于博州(今山東聊城東北)舉兵。豫州刺史越王貞起兵豫州(今河南汝南)呼應(yīng)。武后分遣丘神績、魏崇裕擊之。瑯邪王沖起兵七日敗死;九月,越王貞兵敗自殺。


在歷史上部分史學(xué)家認(rèn)為這是一個慘無人道的時代,當(dāng)然這也并非一個企業(yè)的正常行為,但也不得不承認(rèn),每個公司的發(fā)展有不一樣的模式,而這種鐵腕治理同樣也能產(chǎn)生跨國大企業(yè),我們還是以華為和富士康為例,這兩家公司的管理都極為嚴(yán)格,甚至出現(xiàn)多起員工的跳樓事件,武氏企業(yè)已經(jīng)不再是一個初創(chuàng)型企業(yè),不是一個合伙人天天喊著夢想的時代,幾百高管,千萬員工,如果沒有鐵的紀(jì)律來進(jìn)行規(guī)范,很快就會崩盤。


D輪:改國號為周,一家再無競爭對手的企業(yè)



此時的武氏企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為一個企鵝級別的國際企業(yè),放眼世界已無對手,環(huán)顧內(nèi)部一派詳和,最大的決策者武則天已經(jīng)完全掌控全局。


為了讓公司再無任何威脅,武則天更為重視人才,進(jìn)一步發(fā)展科舉制度。貞觀年間共錄取進(jìn)士205人,高宗武后統(tǒng)治期間共錄取一千余人。平均每年錄取人數(shù)比貞觀時增加一倍以上。武后載初元年(690年)武后在洛城殿對貢士親發(fā)策問,是“殿試”之始。是年遣“存撫使”十人巡撫諸道,推舉人材,一年后共舉薦一百余人,武后不問出身,全部加以接見,量才任用,或為試鳳閣(中書?。┥崛?、給事中,或為試員外郎、侍御史、補(bǔ)闕、拾遺、校書郎,試官制度自此始,時人有“補(bǔ)闕連車載,拾遺平斗量,把推侍御史,腕脫校書郎?!敝Z。武后雖以官位收賣人心,然對不稱職的人亦會加以罷黜;明察善斷,故當(dāng)?shù)臅r人亦樂于為武后效力。為獎勵告密,武后對告密者破例授官,以賣餅為生的侯思止,是一名無賴,因誣告舒王元名與恒州刺史裴貞謀反,被任命為游擊將軍、侍御史。王弘義,以無德行見稱,告鄉(xiāng)里謀反,擢授游擊將軍、殿中侍御史。是年殺安南王穎等宗室十二人,又鞭殺故太子賢二子,唐之宗室至是殺戮殆盡,其幼弱幸存者亦流嶺南,又誅其親黨數(shù)百家。


是年七月,僧法明等撰《大云經(jīng)》四卷,指武后是彌勒佛下世,當(dāng)代唐為天下主,武后下令頒行天下。命兩京諸州各置大云寺一所,藏《大云經(jīng)》,命僧人講解,并提升佛教的地位在道教之上。是年九月侍御史傅游藝率關(guān)中百姓九百人上表,請改國號為周,賜皇帝姓武。于是百官及帝室宗戚、百姓、四夷酋長、沙門、道士共六萬余人,亦上表請改國號。武后準(zhǔn)所請,改唐為周,改元天授。武后稱圣神皇帝,以睿宗為皇嗣,賜姓武氏,以皇太子為皇孫。立武氏七廟于神都,追尊周文王曰:始祖文皇帝。立武承嗣為魏王,武三思為梁王,其余武氏多人為王及長公主。


至此為止,經(jīng)歷了五輪融資的武氏企業(yè)更名為周氏企業(yè),原來的所有法人被清除一空,武則天成為唯一的股東,身兼董事長和CEO兩職,要風(fēng)得風(fēng),要雨得雨,不再擔(dān)心資本的攪局,不再憂愁政治的干擾,此時的周氏帝國在世界范圍內(nèi)已經(jīng)沒有對手,若真的要找一家競爭對手的話,那就是遠(yuǎn)隔萬里之外的阿拉伯企業(yè),但由于大漠阻隔,這兩家企業(yè)卻不能正面競爭,既是人民的幸運(yùn),也是史家的不幸。但無論如何,此時的武媚娘若敲響納斯達(dá)克的鐘聲,作為一個股東的她一定是世界無可匹敵的首富。

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