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凡是有價(jià)值的事情，都有難度，無論連鎖店老板是否愿意面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)，它就在那，而且必然發(fā)生，與其等別人革自己的命不如先把自己革了，當(dāng)然，當(dāng)自己能力還不夠的時(shí)候，可以采取合作、資源整合的方式去對(duì)接互聯(lián)網(wǎng)，或許是一條務(wù)實(shí)的路徑。

很多美業(yè)連鎖當(dāng)下面臨著很多問題，比如中層管理人員的復(fù)制問題，門店的管理和控制問題，連鎖總部的盈利問題，這些問題沉寂多年，但一直沒有好的辦法解決，而且解決的難度很大，因此很多老板期望通過互聯(lián)網(wǎng)來解決目前存在的一部分問題，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是高效，提高客戶管理的效率問題，提高拓客效率的問題，提高門店收益的問題，雖然互聯(lián)網(wǎng)不能解決當(dāng)下連鎖店所有的問題，但是，引入新的工具，能夠促進(jìn)原有老問題的解決，我想這是很多老板的初衷。

在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)背景下，企業(yè)平臺(tái)化是一個(gè)大趨勢(shì)，也是連鎖店商業(yè)模式的創(chuàng)新！連鎖店的線上線下一體化平臺(tái)是必然趨勢(shì)。

為什么在當(dāng)下的環(huán)境下，連鎖店老板會(huì)有如此強(qiáng)烈的平臺(tái)化需求？主要由以下幾個(gè)原因構(gòu)成：

1、盈利模式變革的需求

現(xiàn)有連鎖店總部的盈利方式通常通過收取一定比例的管理費(fèi)、股份的分紅、產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)返利等來實(shí)現(xiàn)收益，這種收益模式與總部實(shí)際付出是不對(duì)稱的，總部盈利難度比較大。

2.強(qiáng)化對(duì)分店或顧問店管理和控制的需求

現(xiàn)有美發(fā)連鎖，往往是松散型合作，總部在分店所持有的的股份往往低于30%，或者沒有持有股份，總部對(duì)分店的控制相對(duì)較弱，在這種情況下，如何增強(qiáng)合作門店的依賴就成為總部思考的核心命題。

如果連鎖總部不能持續(xù)的給加盟店提供實(shí)際的價(jià)值，加盟店對(duì)總部的依賴將逐步降低。

3.傳統(tǒng)的總部對(duì)分店提供價(jià)值的方式主要有培訓(xùn)、顧問、品牌輸出、人員輸出等等，這些方式已經(jīng)逐漸不能滿足加盟店的需求。尤其是管理人員的復(fù)制和輸出很難做到位。

在當(dāng)前傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)背景下，連鎖總部老板已經(jīng)逐步意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊，同時(shí)，也意識(shí)到對(duì)總部現(xiàn)有商業(yè)模式上是一次重大調(diào)整的機(jī)會(huì)。

連鎖店自建O2O平臺(tái)或?qū)a(chǎn)生很多新價(jià)值，這些價(jià)值未必能解決目前連鎖店的所有問題，但是可以通過高效的互聯(lián)網(wǎng)來促進(jìn)現(xiàn)有問題的解決。

1.總部把各個(gè)分店的用戶統(tǒng)一導(dǎo)入連鎖店的線上平臺(tái)，由總部統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)和維護(hù)，可以實(shí)現(xiàn)小的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)批量維護(hù)全體連鎖的客戶，在線上與客戶進(jìn)行互動(dòng)和溝通，增加客戶的粘性，實(shí)現(xiàn)高效率的客戶管理和維護(hù)。

2.在線銷售相關(guān)產(chǎn)品，通過合理的利益分配機(jī)制，分店、發(fā)型師分別產(chǎn)生額外的銷售收益，總部也增加了一部分額外收益，實(shí)現(xiàn)了總部商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型。

3.總部同時(shí)通過大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)為分店建立線上展示平臺(tái)，同時(shí)，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)和維護(hù)，為門店引流。

4.總部在淡季時(shí)策劃團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，門店實(shí)施，為門店引流。

5.總部通過為加盟店引流、運(yùn)營(yíng)和管理客戶，線上跨界營(yíng)銷等一系列手段，增強(qiáng)總部對(duì)門店的控制。

但是，自建O2O平臺(tái)也不是那么容易的事情，最大的障礙在于平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)。

1.客戶上線到客戶在線交易，還有很長(zhǎng)的距離，互聯(lián)網(wǎng)專家鬼腳七說“微信電商是與淘寶電商不同，需要勾引用戶”，本質(zhì)上是需要策劃和運(yùn)營(yíng)?？偛啃枰獙I(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

2.平臺(tái)的價(jià)值產(chǎn)生需要一定周期，如果渴望短期內(nèi)產(chǎn)生效益，也是不太現(xiàn)實(shí)的問題。

3.在線商城的產(chǎn)品選擇、供貨管理等也是挑戰(zhàn)。

4. 線上客戶運(yùn)營(yíng)維護(hù)，需要按照媒體化的思路打造，總部是否具備這種能力，需要面對(duì)挑戰(zhàn)。

凡是有價(jià)值的事情，都有難度，無論連鎖店老板是否愿意面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)，它就在那，而且必然發(fā)生，與其等別人革自己的命不如先把自己革了，當(dāng)然，當(dāng)自己能力還不夠的時(shí)候，可以采取合作、資源整合的方式去對(duì)接互聯(lián)網(wǎng)，或許是一條務(wù)實(shí)的路徑。

2015年是傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的集中爆發(fā)年，連鎖店如果不走在前面，將來會(huì)越來越被動(dòng)，凡是不能與互聯(lián)網(wǎng)對(duì)接的企業(yè)都將被時(shí)代拋棄。

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