劉華鵬,劉華鵬講師,劉華鵬聯(lián)系方式,劉華鵬培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
數(shù)字化應(yīng)用專家
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
掃一掃加我微信
劉華鵬:7步讓你掌握銷售主動(dòng)權(quán)
2016-01-20 20100

更多精彩內(nèi)容參見:https://liuhuapeng.jiangshi.org

非常重要的,如果客戶一開始就對你很反感,那么基本等于你已經(jīng)失敗一半了,銷售,尤其是銷售這個(gè)行業(yè),總是很難讓客戶下定決心,很多客戶都喜歡貨比三家,所以要盡量體現(xiàn)自己服裝的優(yōu)勢。

一定不能和客戶唱反調(diào),這是最大的忌諱。還有很多,你可以使用“千萬財(cái)富之獨(dú)家絕密教 ”,我就是通過這個(gè)學(xué)會(huì)這些的,現(xiàn)在做銷售得心應(yīng)手,你也可以去看下。


服裝銷售語言技巧可以讓服裝銷售人員更快的與顧客進(jìn)行有效的溝通,了解顧客內(nèi)心的消費(fèi)想法,從而有針對性的進(jìn)行銷售策略,因此,對于服裝銷售語言技巧的學(xué)習(xí)和積累是服裝銷售人員日常的功課。我們一起來看一下都有哪些服裝銷售語言技巧。

顧客的服裝消費(fèi)過程中,雖然自主權(quán)在自己的手上,但很大一部分也是需要服裝營業(yè)員的促單過程,而這其中的服裝銷售語言技巧不得不說功勞顯著。商業(yè)工作需要營業(yè)員做到語言美。服裝銷售語言技巧主要包括使顧客愉快的技巧,化解矛盾的技巧,善意幽默的技巧,結(jié)構(gòu)襯托的技巧,以正驅(qū)邪的技巧,純凈有效的技巧,成功推銷的技巧等。

(1) 使顧客愉快

營業(yè)員在工作中,要經(jīng)常面帶微笑,要時(shí)刻想到多給顧客一些快樂,一些贊美。使顧客高興,自己也心情愉快。從微小的動(dòng)作到姿態(tài)語言都能體現(xiàn)出營業(yè)員的良好品質(zhì)。

(2) 化解矛盾

好的語言就像一種潤滑劑,調(diào)節(jié)著與顧客之間的關(guān)系,減少摩擦。營業(yè)員不能苛求每一位顧客都具有較高的修養(yǎng)和高貴的氣質(zhì),每一位顧客都和顏悅色。營業(yè)員要具有不計(jì)較顧客態(tài)度的心態(tài),面對各種顧客使用不同的服務(wù)語言,講究語言技巧,時(shí)時(shí)處處表現(xiàn)出禮貌的態(tài)度,表現(xiàn)出冷靜耐心忍讓的心態(tài),再配合得體的語言,使顧客的不滿情緒得到緩解,化干戈為玉帛,使矛盾順利解決。

(3) 以正驅(qū)邪

營業(yè)員每天接待的顧客大多數(shù)是友好和善的,但也有極個(gè)別的品質(zhì)低下、不懷好意的人故意搗亂。營業(yè)員面對低級(jí)庸俗的顧客要注意運(yùn)用語言技巧,既不失禮貌又堅(jiān)持原則,不卑不亢,有禮有節(jié),維護(hù)自身的尊嚴(yán)。

(4) 善意幽默

幽默的最直接的功能就是引人發(fā)笑,在這幽默的笑聲里,人們可以感覺到這里面含著嚴(yán)肅、美好、善意和崇高。幽默的語言是藝術(shù)的語言,是智慧的體現(xiàn)。幽默具有解除困境、引人思考、內(nèi)含批評和調(diào)動(dòng)情緒等多種功能。營業(yè)員要注意知識(shí)的學(xué)習(xí),掌握廣博的文化知識(shí),熟練得體的運(yùn)用幽默的語言為顧客服務(wù),給顧客一種美的享受。幽默語言的運(yùn)用也有它的禁忌,在運(yùn)用時(shí)要注意忌表意不清,容易引起誤會(huì)。忌說粗俗傷大雅的幽默話,忌淫邪下流,忌淺薄滑稽,忌尖刻無禮,這樣的幽默語言,只能使顧客反感。營業(yè)員在使用幽默語言時(shí)要分清對象、看清場合、辨清氣氛、講究分寸、講究說話藝術(shù),運(yùn)用好幽默的語言技巧。

(5) 對比襯托

在商業(yè)活動(dòng)中,營業(yè)員應(yīng)用服務(wù)語言時(shí),要注意說話的對比襯托。語言的對比襯托是指營業(yè)員在工作時(shí),經(jīng)常會(huì)遇到有些顧客所問的事情,不好直接回答或照實(shí)回答,而要利用其他言辭作襯托和替補(bǔ),以明白無誤地解釋清楚。營業(yè)員在使用襯托詞語時(shí)要慎重選擇,要明白所選詞語的感情色彩和褒貶意思,不可掉以輕心,防止錯(cuò)用詞語,造成不良的形象。貼切準(zhǔn)確運(yùn)用語言是營業(yè)員提高服務(wù)效果所必須具備的基本技能。

(6) 使語言不斷純化

服務(wù)語言不僅要求是質(zhì)樸的、準(zhǔn)確的、簡練的,而且也要求是純凈的語言。純凈的敬客語言一般是沒有口頭語,少用隱語和雅語等。營業(yè)員要經(jīng)常注意檢查分析自己的用語,去除不文明的口頭語,努力使自己的語言純凈。營業(yè)員要經(jīng)常學(xué)習(xí),掌握廣博的知識(shí),豐富語言的詞匯量,不用粗俗語,避免用深?yuàn)W難懂、夸張可笑的詞語。如果營業(yè)員的服務(wù)語言忽視了純凈的技巧,滿嘴口頭語、措辭噦唆、粗俗低級(jí)、隨意夸張等,再好聽的音調(diào),也難收到好的效果。

(7) 成功推銷是目的

商外貿(mào)服裝店里的外貿(mào)服裝是為了銷售的,營業(yè)員的任務(wù)就是要把這些外貿(mào)服裝推銷出去,而要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),離不開推銷語言的技巧,營業(yè)員的推銷語言,一定要能激起顧客的購買情緒,才能達(dá)到推銷的目的。在推銷過程中,語言與動(dòng)作要相配合,外貿(mào)服裝的陳列與展示也要符合顧客的習(xí)慣購買心理,使顧客對外貿(mào)服裝的質(zhì)量和價(jià)值滿意度提高,給顧客留下好的印象,這樣才能更好地完成銷售,贏得回頭客,爭取新顧客。

服裝銷售話術(shù)舉例

1 、 您真好眼力,您看中的可是現(xiàn)在最流行的,最新推出的……

2 、 看得出您是一位很有品位 ( 很講究品位 ) 的人 , 您對流行 ( 材料 ) 有這么專業(yè)的認(rèn)識(shí) ……

3 、 您真是行家,這么了解我們的品牌 ……

4 、 您先生( 太太 ) 真帥 ( 漂亮 )……( 故作低聲,但最好讓他 / 她聽到 )

5 、 您女兒(孩子)真漂亮 ……

6 、 您真年輕!身材真好 ……

7 、 您真會(huì)搭配,很多人穿不出效果,其實(shí)是不懂搭配。當(dāng)然,要懂也不易,因?yàn)榇钆湟彩撬囆g(shù)……

8 、 這衣服就像專門為您訂做的 ……

9 、 您雖然有一點(diǎn)胖,但您很有氣質(zhì) ……

10 、 您雖然不算高,但您很漂亮 ……

11 、 這衣服上身很舒服(舒適);這衣服可以突出 …… (曲線或優(yōu)點(diǎn));這衣服可以遮擋 …… (不雅或缺點(diǎn));這衣服選料……(一定要引導(dǎo)和暗示衣服的優(yōu)越性)。

服裝銷售語言技巧有很多細(xì)節(jié)的東西,銷售人員要學(xué)會(huì)因時(shí)因地因人的去掌握及使用,同時(shí)還要從實(shí)踐過程中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)才能不斷的進(jìn)步。

更多精彩內(nèi)容參見:https://liuhuapeng.jiangshi.org

全部評論 (0)

Copyright©2008-2024 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) 3969a.com 直接對接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢
講師網(wǎng)常年法律顧問:浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師