更多精彩內(nèi)容參見：https://liuhuapeng.jiangshi.org

有一句話叫“不是你不犯錯，而是你受到的誘惑不夠”，說的不僅是生活和社會現(xiàn)象，還是消費的原動力。除了生活中不得不消費的必需品，基本上所有消費都是由欲望主導、受勾引促成的，而消費群體的購買欲望和行為取決于受勾引的程度。比如有人愿意用腎去換一部蘋果手機，不能說他腦殘，而是他的需求欲望達到了轉(zhuǎn)化購買的程度，于是就產(chǎn)生了購買行為。

因此，我們評估購買行為時，不能單純地以消費力來評價，還要考慮消費的欲望以及消費群體對欲望的把控程度，如果消費力達不到，需求欲望卻又無法控制時，也會產(chǎn)生購買，這就給營銷提出新的課題：如何勾引消費、創(chuàng)造需求？

消費欲望刺激。人的生理欲望大多來源于身體機能，但消費欲望大多并非源于自身機能，而是受外部刺激的結(jié)果，比如廣告、優(yōu)惠、體驗等商業(yè)手段。以此來看，市場營銷需要廣告、促銷，更需要良好的口碑和名人示范效應。有時我們很討厭廣告，不是我們討厭廣告本身，而是討厭某些廣告把我們的欲望表現(xiàn)得那么低俗和赤裸裸，畢竟欲望是含蓄和難以啟齒的事情，尤其是對于我們具有博大精深文化特征的東方人來說。

既然消費的欲望不是與生俱來而是受刺激的產(chǎn)物，那么營銷的目標就是刺激消費欲望，并通過各種方式讓欲望持續(xù)擴大化。同時，銷售的最終目的也不單純是為消費提供產(chǎn)品或滿足需求，而是刺激消費欲望，并且采取各種方式讓他的欲望無限延續(xù)，這種有計劃地引導消費，就是所謂的營銷設(shè)計。

營銷再設(shè)計。在商業(yè)發(fā)展初期，企業(yè)和消費者的見識和閱歷不多，只要稍加引導就可以引領(lǐng)消費潮流，就有足夠大的市場和消費群體，因此當時的營銷不需要太多的設(shè)計就能夠發(fā)揮效應。在產(chǎn)品和營銷同質(zhì)化的今天，消費欲望已經(jīng)麻木或大大降低，開發(fā)消費欲望的難度越來越大，銷售的突破點越來越少，也就造成了企業(yè)對銷售的重視和依賴，都希望能從營銷上做出差異化，從而誰能設(shè)計出不同的消費趨勢誰就能夠獨領(lǐng)市場。

所以，我們有必要對現(xiàn)行的商業(yè)行為進行深度反思，尊重消費的本性，創(chuàng)造消費的需求，就需要從商業(yè)研究、營銷、銷售等諸多層面入手。商業(yè)研究的是消費價值，營銷創(chuàng)造的是消費趨勢，銷售做的是滿足欲望并產(chǎn)生快感的行為。

無勾引，不消費。酒再香，如果巷子太深，也不會有消費者了解，何來消費需求？酒再不好，如果有美女和美食為伴，總能創(chuàng)造需求。所以說，即使再好的產(chǎn)品，沒有勾引也難以形成消費，這就是現(xiàn)代營銷的出發(fā)點。目前大多數(shù)企業(yè)的經(jīng)營仍以自己為核心，銷售還是停留在賣貨的階段，也就造成了產(chǎn)品缺乏競爭力、品牌缺乏附加值、消費缺乏貢獻力。而想成為一個優(yōu)秀的品牌，必須從消費勾引開始，從營銷設(shè)計做起，最終創(chuàng)造并滿足需求，延續(xù)欲望，進而產(chǎn)生持續(xù)購買行為的消費群體。

更多精彩內(nèi)容參見：https://liuhuapeng.jiangshi.org