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劉華鵬:傳統(tǒng)商家該如何做O2O營銷
2016-01-20 14066

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1、 不唯器,專研術(shù)

在筆者看來,無論是微信公眾號還是百度直達號,都是在“器”的層面,工具而已。除了這兩個,還有很多其他的O2O營銷工具、營銷渠道存在,擁有和做好是兩個完全不同的概念。但不幸也是慶幸的是,我們所看到的都是關(guān)于O2O營銷服務(wù)成功的案例,而且就是那么幾個,這是宣傳的需要,市場培育期必要的營銷。

但是對于致力于借助O2O營銷的商家而言,必須先了解清楚O2O是什么,用O2O可以做什么,自己的產(chǎn)品和服務(wù)利用O2O希望能實現(xiàn)什么,自己想要影響的受眾用戶是哪些,自己了解的O2O營銷渠道有哪些,自己能用什么樣的方式去影響目標受眾……最后,問問自己以上問題之后,你再問問自己當(dāng)前真的具備能力做好這些嗎?如果能,那么立馬干吧!如果不能,先從低成本試錯與學(xué)習(xí)總結(jié)起步吧!


2、 廣撒網(wǎng),勤分析

對于本地生活服務(wù)的商家而言,可以利用起來做O2O營銷的工具和渠道有很多,例如微信公眾號、團購網(wǎng)站、本地論壇與社區(qū)、豆瓣同城、以及新出的百度直達號與陌陌到店通等。前面幾種方式都是大家普遍了解的,沙水也一直建議做餐飲的朋友去嘗試。當(dāng)百度直達號和陌陌到店通出現(xiàn)后,沙水也第一時間讓做餐飲的朋友關(guān)注并嘗試。為什么呢?

一方面是因為每一個新生的事物都孕育著全新的機會,一旦發(fā)展起來則先行者將獲得先發(fā)優(yōu)勢,有可能享受到豐厚的紅利回報,所以對于百度直達號這類擁有海量用戶的新型服務(wù)必須重視;另一方面是由于餐飲O2O營銷與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷有著異曲同工之妙,只要秉承著有目標用戶的地方就是渠道的思維,你就會發(fā)現(xiàn)有很多的渠道可以供我們?nèi)ビ|及用戶,我們也必須盡最大努力去嘗試覆蓋每一個渠道,去影響到每一個渠道下的目標用戶。

但是在廣撒網(wǎng)式的覆蓋各類渠道之后,我們必須對各個渠道下的用戶行為數(shù)據(jù)勤加分析,找出目標用戶閱讀量高的、點擊率高的、回復(fù)率高的活躍渠道,并按照投入產(chǎn)出情況進行優(yōu)先級排序,經(jīng)過多輪實踐后我們就能篩選出最有效的渠道,接下來需要做的就是針對這些有效渠道的用戶特性與偏好,量身制定營銷策略與方案,進行長期維護。

3、定目標,重執(zhí)行

傳統(tǒng)商家如果有了“器”也掌握了“術(shù)”,然后通過“廣撒網(wǎng)”和“勤分析”也篩選出了有效的O2O營銷渠道和方式,那最后需要做的一件很重要的事情就是定目標了。而且這個目標必須是符合Smart原則的,即目標明確、可衡量、可實現(xiàn)、有相關(guān)性、有時間限制。例如,如果請第三方開通開發(fā)微信公眾號,上線微商場的話,那么在半年內(nèi)計劃發(fā)展多少訂閱用戶,賣出多少產(chǎn)品,實現(xiàn)多少銷售額等;如果是開通百度直達號的話,計劃進行多少廣告投放,期望日均用戶點擊多少,帶來多少新顧客,實現(xiàn)多少新增交易額等。

目標定好了,最最重要的就是執(zhí)行了。關(guān)于執(zhí)行力的問題,大家都知道其重要性,往往一個好的解決方案都是因為執(zhí)行不到位而半途而廢。執(zhí)行力對傳統(tǒng)商家來說其實也是一大挑戰(zhàn),最主要的是因為意識和人的問題,歸根結(jié)底還是人的問題,畢竟像海底撈那樣的傳統(tǒng)企業(yè)還是極少數(shù)的。沙水只能說,傳統(tǒng)商家朋友們盡全力把,只要持之以恒的不斷嘗試,遵循“發(fā)現(xiàn)問題——分析問題——制定解決方案——執(zhí)行——檢查與反饋——優(yōu)化與調(diào)整——持續(xù)改進”的模式進行,雖不能保證百分之百的成功,但絕對能避免坐以待斃的危險。

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