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有市場(chǎng)沒有利潤(rùn)，有利潤(rùn)沒有市場(chǎng)。這是多數(shù)中國(guó)企業(yè)所面臨的尷尬，也是多年來(lái)難以攻破的死結(jié)。主要問題出在以下幾個(gè)方面：

1、產(chǎn)品開發(fā)一廂情愿。

不少中國(guó)企業(yè)，尤其多數(shù)民營(yíng)企業(yè)，因?yàn)槿狈I(yè)的市場(chǎng)研究團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品開發(fā)往往取決于管理層主觀意愿以及個(gè)人愛好等因素，所開發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品看似完美無(wú)缺，卻與消費(fèi)者的需求相距甚遠(yuǎn)。

一個(gè)賣給90后少女的產(chǎn)品，非要按照50后老太太的意愿去設(shè)計(jì)，這個(gè)產(chǎn)品賣得動(dòng)才怪呢!

因此，遇到“好產(chǎn)品沒有市場(chǎng)”的尷尬是正常的。

2、試圖賣給所有人。

另外一種陷阱是企業(yè)管理層“貪婪”所導(dǎo)致的。當(dāng)企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候總是想著開發(fā)一種適合所有人購(gòu)買的產(chǎn)品。

但是，往往這種“我為人人，人人為我”的產(chǎn)品恰恰得不到目標(biāo)消費(fèi)者的青睞，無(wú)法滿足他們的核心需求而被冷落。

一個(gè)產(chǎn)品是否能賣得動(dòng)?我有個(gè)十分簡(jiǎn)單的判斷方法：如果人人都覺得“還不錯(cuò)”，那這個(gè)產(chǎn)品肯定賣不動(dòng);如果一部分人覺得“哇，非買不可”，而另一部分人卻覺得“我肯定不買”，那這個(gè)產(chǎn)品恰恰有戲。

3、耳根太軟，走折中路線。

還有在不少企業(yè)里，當(dāng)家作主的人太多，每個(gè)人都把自己的主觀意愿強(qiáng)加于新產(chǎn)品，更可悲的是負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)的負(fù)責(zé)人員耳根太軟，無(wú)法向他們說(shuō)“不”，導(dǎo)致所開發(fā)的產(chǎn)品迎合了所有人的意見而變得不倫不類。

尤其，公司分管財(cái)務(wù)的人員和律師們往往都是毀掉一個(gè)偉大創(chuàng)意的“罪魁禍?zhǔn)住?，因?yàn)樗麄冎魂P(guān)心“成本”和“安全”以外，其它東西根本不在乎。如果產(chǎn)品開發(fā)部門過(guò)多聽取他們的意見，就不要做產(chǎn)品了，因?yàn)槟阕隽艘操u不動(dòng)。

4、注重理性，忽略感性。

消費(fèi)者的意識(shí)形態(tài)是由感性和理性構(gòu)成的，而且在很多時(shí)候感性驅(qū)動(dòng)理性。因此，我經(jīng)常跟企業(yè)家朋友們講：市場(chǎng)是靠右腦驅(qū)動(dòng)的。

然而，這一特點(diǎn)常常被企業(yè)忽略，不少企業(yè)走向“理性、功能、性價(jià)比”的極端，忽略了感性、外觀設(shè)計(jì)以及購(gòu)買體驗(yàn)等因素。

我有個(gè)做酒的客戶，有一次跟我說(shuō)：“藍(lán)色經(jīng)典”根本不懂酒，我的酒才是真正的好酒，真正用糧食釀造的原漿酒，通過(guò)9次蒸餾，并在13度的恒溫地窖里存放半年才出庫(kù)……

聽完他跟我說(shuō)的一連串做酒工藝后，我就問他：你的酒賣得怎么樣?他卻吞吞吐吐地回答：唉，市場(chǎng)上還是懂酒的人太少了!

這就說(shuō)明，不是說(shuō)你的酒在質(zhì)量上比“藍(lán)色經(jīng)典”好就能賣過(guò)它，因?yàn)?a target="_blank" style="color: black;" >市場(chǎng)是靠右腦驅(qū)動(dòng)的，“藍(lán)色經(jīng)典”在消費(fèi)者的右腦里代表了“綿柔”、“男人的情懷”，而你的酒代表了什么?這就是賣不動(dòng)的原因。

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