更多精彩內(nèi)容參見(jiàn):https://liuhuapeng.jiangshi.org
弱化存量資源,這是中國(guó)企業(yè)最大的戰(zhàn)略失誤。
存量資源就是你現(xiàn)有的資源,比如你家的一套房子、你開(kāi)的一個(gè)食品店、你家種的一塊地、你已有的一個(gè)品牌,這些都是有價(jià)值的。對(duì)于存量資源,你首先要固化它們,不能為了未來(lái)的增量資源,就忽略你現(xiàn)有的核心資本。
很多企業(yè)一聽(tīng)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)了,就弱化了過(guò)去的做法——實(shí)體店也不好好經(jīng)營(yíng)了,團(tuán)隊(duì)也不好好帶了,產(chǎn)品也不好好做了。認(rèn)為過(guò)去的都是傳統(tǒng)的,傳統(tǒng)的都是不好的,懷疑自己以前的一切,否定自己以前的一切。企業(yè)發(fā)展最怕的就是“狗熊掰棒子”,為了掰下一個(gè)棒子,把已經(jīng)掰的棒子全部扔掉了。
固化存量資源,拓展增量資源,這才是中國(guó)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代應(yīng)有的戰(zhàn)略思維!
拓展增量資源,這不是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,而是戰(zhàn)略延展。
企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)在傳統(tǒng)渠道賣(mài)得很好,然后可以在電商渠道進(jìn)行嘗試,淘寶店、京東店、微店上都可以去探索。成了,對(duì)我們的增量資源有好處;敗了,也不會(huì)動(dòng)搖我們的存量資源,動(dòng)搖我們的根基。
就像我們指導(dǎo)的公牛插座,經(jīng)過(guò)這么多年的運(yùn)作,已經(jīng)占據(jù)了傳統(tǒng)渠道上市場(chǎng)份額的60%以上。接下來(lái)的兩步,一是繼續(xù)固化公牛在傳統(tǒng)渠道的銷(xiāo)售,二是思考如何利用電子商務(wù)來(lái)賣(mài)插座。經(jīng)過(guò)有效的運(yùn)作,現(xiàn)在公牛插座在整體電商渠道占據(jù)了75%的市場(chǎng)份額,這就是增量資源得到了有效的發(fā)展。
我們合作的魯花花生油,不僅占據(jù)了60%以上的傳統(tǒng)渠道市場(chǎng)份額,在電子商務(wù)上的占有率也是遙遙領(lǐng)先。
我們服務(wù)的東阿阿膠也是這樣,在傳統(tǒng)渠道占據(jù)了90%的市場(chǎng)份額;在電商渠道,通過(guò)近幾年的運(yùn)作,從0做到了80%的市場(chǎng)份額,這就是增量資源。
類(lèi)似的案例還有法蘭琳卡、長(zhǎng)壽花玉米油、三元乳業(yè)……它們都在存量資源固化的同時(shí),拓展了增量資源。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一定要記住這個(gè)原則:固化存量資源,拓展增量資源,千萬(wàn)不要為了獲得增量資源,被外界的各種說(shuō)法搞混亂了。
其實(shí),不僅傳統(tǒng)企業(yè)需要這樣做,很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也是這樣做的。比如,淘寶系統(tǒng)首先是通過(guò)電商賺錢(qián)的,但是它賺了錢(qián)以后,通過(guò)買(mǎi)地、做物流的方式涉足傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),拓展增量資源。京東也是這樣,投了那么多錢(qián)到物流這個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)上。
對(duì)于大量傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō),到底怎樣去做這件事情呢?第一,要理解互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)?;ヂ?lián)網(wǎng)是人界、神界之間的第三界,在現(xiàn)實(shí)世界中的所有商業(yè)模式,在互聯(lián)網(wǎng)中都是可以實(shí)現(xiàn)的。
第二,要明確戰(zhàn)略延伸的思路——從“男性思維”到“女性思維”。中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)這么多年,本質(zhì)上是男性思維。
男生怎么追求女生?不管女生喜不喜歡,天天騷擾,送花、發(fā)短信、請(qǐng)吃飯……中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)這么多年,就是這樣做的。大規(guī)模生產(chǎn),大力玩廣告,大打價(jià)格戰(zhàn),大力促銷(xiāo),把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干掉。但隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)也正發(fā)生著變化,從原來(lái)的“男性思維”時(shí)代進(jìn)入了“女性思維”時(shí)代。
女生怎么追求男生?讓自身產(chǎn)生魅力,讓男生主動(dòng)來(lái)找她?;ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代,企業(yè)想要立足并發(fā)展,必須具備“女性思維”模式,打造自身魅力。
第三,在上述基礎(chǔ)上,企業(yè)還要在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做好渠道和傳播策略的調(diào)整,同時(shí)進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)的變革。
真正的高手,一定能在紛亂的表象之中看到事情的本質(zhì),不人云亦云,抓住對(duì)自己有利的一面,掌握主動(dòng)權(quán)!
更多精彩內(nèi)容參見(jiàn):https://liuhuapeng.jiangshi.org