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九型作為一個識人用人的有力工具，不僅可以用在企業(yè)人才招聘和選拔中，在日常中九型人格也日益體現(xiàn)出難得的價值。這里就簡單分享一下九型各型號如何通過外在特征識別以及各型號在日常生活中的購物特點。

一號完美型：正，軍人風(fēng)范，身體挺直，可以長久保持同一姿勢，硬骨頭，通常偏瘦，正，挺，冷，應(yīng)該不應(yīng)該，對錯，必須否則，原則，程序；

著裝特征：1號的著裝一般會給人非常干凈整潔的印象。他對顏色、飾物的搭配都很認(rèn)真，因為他想給人一種非常完美的形象。1號的服飾并不一定是名牌，但他穿的衣服看起來很有檔次并且搭配合理。

肢體語言：1號在談事情的時候，眼神很銳利。說話更愿意說過程，而且會把過程中的細(xì)節(jié)說得非常仔細(xì)。1號在談話過程中一般不會出現(xiàn)大幅度的手勢動作，只是他們會有一個共同的肢體語言———皺眉。在與人溝通交談時，談著談著他就會不自覺地?fù)?dān)心起來，擔(dān)心別人事情做不好，做得不完美。于是只要出現(xiàn)擔(dān)心的事情，他的眉頭就會皺起來。

購買特征：1號在購買東西的時候，可以用精挑細(xì)選來形容。物品上很小的瑕疵，甚至是不算瑕疵的“瑕疵”，都能被他非常迅速和準(zhǔn)確地找出來。比如買衣服，他會不斷地去比較，如款式、顏色、價格及衣服上很多細(xì)節(jié)（花邊、條紋等）等，認(rèn)真“搜索”其中的瑕疵，最終買回去的東西相對其他型號來說，是比較完美的。

二號助人型：愛，關(guān)切，親和，微笑，友愛，熱情，柔和，語速偏快，柔，粘，嗲。好不好，行不行，協(xié)助；

著裝特征：比較沒什么特點，很普通、樸素，不太引人注意。

肢體語言：交談過程中，2號會很自然地把重心放在別人身上。如果你和他說話，整個過程中他多半是在談你或別人。即便你把他的思維拉回他自己，但談著談著，他又不自覺地開始談?wù)撈鹉慊蛘咚??？傊恼勗捴谢緵]有他自己。另外在談話過程中，他的眼神是比較熱切的，而且身體會下意識地向前傾。當(dāng)談到他身邊的人的時候，他總是帶著感情的。2號跟你談話的時候，你會得到很好的回應(yīng)。一般你的想法他似乎都很認(rèn)同，這讓你覺得你對于他來說，非常重要。但實際上2號有的時候并不是真正理解，只是他認(rèn)為重要的人說的是對的。

購買特征：2號一般都在為別人購買東西，不管是生活上，還是工作中，他總會先看這個東西對身邊的人或事有沒有用。因為他的焦點總在別人那里，所以他基本感覺不到自己有需求。

在向2號性格的客戶銷售時，你的產(chǎn)品對他的組織、他的家人到底有多重要，是如何幫助他們的，在這點上一定要介紹清楚。

三號成就型：忙，快，急，眼神堅定，銳利，光鮮靚麗，品牌，引人注目，絕對可行，最佳方法，面子，工作狂，靚，精，目標(biāo)感；

著裝特征：一般3號比較喜歡名牌，不僅衣著，包括用的手機、筆、化妝品等生活用品都是名牌，非常時尚，讓其他人一眼就能看到并知道這些東西很值錢。當(dāng)別人對他的這些名牌表現(xiàn)出不認(rèn)識或者不感興趣的時候，他會覺得難受，他一定會選準(zhǔn)一個時機給這些人講名牌的知識（呵呵，我有個3號的朋友，他有個招牌動作就是把自己的襯衫拉起來，然后指著內(nèi)褲炫耀地說：“看，我的內(nèi)褲都是CK的?！保?。3號一般會不斷換著裝。當(dāng)別人的著裝都比較普通的時候，他的著裝會非常奇異；而當(dāng)別人的著裝都開始奇異的時候，他又開始普通?？傊?，他要讓別人在他的外表打扮上一眼就看出他與眾不同、時尚且是有財富的。       

肢體語言：3號坐在一邊不說話的時候一般很靜、很沉悶，眼光也比較內(nèi)斂，但當(dāng)他一開始說話，他的胳膊、手勢就會有短促而有力的動作，眼睛還會發(fā)出比較“銳利”的光芒，力量外顯。

3號說話很短，比較有力量，直達(dá)中心思想和目標(biāo)。開會的時候總希望會議主持者能直達(dá)目標(biāo)和直接告訴他要做的事。如果他人長篇大論，他會采用“靈魂出殼”甚至“肉身逃跑”，借口出去抽煙或去一趟衛(wèi)生間，就再也不見他回來。

購物特征：一般3號花在購買的時間非常少。他會比較相信導(dǎo)購，當(dāng)導(dǎo)購告訴他這件商品貨真價實或贊揚他非常有眼光時，他會立即做決定。他也進行價格的比較，但是條件是商品一定要貨真價實。

在大客戶銷售中，3號性格的銷售人員，特別能賣“投資回報率”：“你買了這個產(chǎn)品，對你的具體好處是……”

四號自我型：創(chuàng)，獨特，邏輯差，感受，創(chuàng)新，浪漫。內(nèi)斂，暗淡，憂郁。敏感，神秘，時尚，品味，格調(diào)；

著裝特征：4號也會注意著裝，但他會注重那些自己認(rèn)為有品位的、感覺比較好的服裝。他會經(jīng)常穿著那些自己感覺比較好的衣服。

肢體語言：講話過程中4號一般沒什么很大的動作，但他會隨著自己的感覺來講，從而使得聽他說話的人經(jīng)常聽不懂。4號說話的眼神會隨著他的情緒變化而變化，時而憂郁，時而激情，時而又悲傷。

4號的語言里會經(jīng)常出現(xiàn)“我覺得”、“沒感覺”等，而且經(jīng)常會有形容詞出現(xiàn)，比如：“今天的天真藍(lán)啊！”“水真綠?。　薄翱刺焐显凭碓剖妗薄?/span>

還有一個特點，即4號在需要的場合會說出需要的話來，比如：他也會說“這個事情有3個關(guān)鍵步驟，第一個步驟中又有5個關(guān)鍵點”這樣類似5號的話來，但這是他表現(xiàn)出來的，你要讓他再往下說，邏輯常常就沒有了。

購買特征：4號購買的時候是靠感覺購買，他一般不分析，也不怎么理性。如果他當(dāng)時的感覺好，或他認(rèn)同的朋友覺得好時，他就會買。

五號理智型：智，木，深，清高，專家。冷靜，客觀，睿智，專注，不念人情，簡單，我的分析是……，我的意見是……，我的立場是……

著裝特征：簡樸。對衣服的款式、搭配甚至平整程度方面都不太注重。顏色大多比較深，比較沉穩(wěn)。

肢體語言：在跟別人交流過程中，5號經(jīng)常會陷入自我的思考狀態(tài)，做出皺眉、撓頭、在紙上畫東西等動作，面部基本沒有任何表情，不太注意別人的感受。5號對長時間的交流不太感興趣，他覺得只要把該說的事說完就好了。如果他判斷出和他交談溝通的人的智力比較低或知識面不夠廣，他會突然就不再說話（不想繼續(xù)溝通）。

購買特征：在購買前一定要收集到足夠的信息（產(chǎn)品信息、店鋪位置、價格、售后服務(wù)、使用情況等），然后開始分析，最后才開始決策。同等價格下，5號一定要買到最好的；同等質(zhì)量下，一定要找到最便宜的。購買過程中，5號不希望有人出現(xiàn)，包括導(dǎo)購，他覺得自己了解的知識甚至已經(jīng)比導(dǎo)購還詳細(xì)了。所以5號的購買過程一般是收集、分析、比較、決策完成后，立即產(chǎn)生行動。

六號疑惑型：忠氣，鄒眉頭，矛盾，疑惑，焦慮，警覺，害怕，忠誠，思考代替行動，“是的，但是。。?！睘槭裁矗f一；

著裝特征：無明顯特征，很少穿光鮮搶眼的服裝，不認(rèn)為服裝能代表任何價值。

肢體語言：6號給人一種警覺、警惕和小心的感覺。一般他說話的時候，聲音較平緩。由于說話的時候6號總是邊想邊說，因此他的眼睛總配合大腦警惕地滴溜咕嚕地轉(zhuǎn)動。同時，6號的話比較多，特別是當(dāng)他想問一個問題和驗證一件事情的時候，他會不斷地說過來說過去，話中充滿著矛盾。

一般情況下6號會比較拘束，在不說話時，眼睛也在比較警覺地轉(zhuǎn)動（因為他在尋找環(huán)境中的風(fēng)險），肢體動作也比較拘束。但在6號情緒激動時，他也能顯現(xiàn)出很強的外張?zhí)卣?，充滿激情，手勢豐富。

購買特征：6號買東西的時候，一般是講證據(jù)、求真實和回避風(fēng)險。通常情況下，6號愿意購買大家公認(rèn)的大品牌，對于一般品牌所做的廣告不太相信，而且廣告說得越好他越不信。6號在購買過程中也體現(xiàn)了其矛盾的一面，他不會是最先嘗試新產(chǎn)品的一類人，而一定要有人購買、試用并得到這些人的肯定后，6號才會購買；但有時他又是特別敢投資、會花大價錢購買最好品牌的人。

七號活躍型：樂，好奇，新鮮，聰明，玩。笑點低，樂觀。坐不住。跳躍思維，開心就好，真沒勁，費那么多勁干嘛？有意思，去看看。閑不住，百搭，長不大。開心果?；㈩^蛇尾；

著裝特征：7號對著裝要求一般比較隨意、舒服，不喜歡穿那些太正式化的衣服。7號有時候會通過著裝來顯示自己的才華。當(dāng)然，當(dāng)7號進入一些正式的公眾場合時，他也會穿得比較正式，但他會在這種正式中穿出特別。

肢體語言：7號在說話的時候眼睛特別亮，看上去非常機靈。同時他的手勢比較多，而且說話時比較像在演戲，帶有很多演繹成分。7號在人多的時候發(fā)言，動作會更加夸張，表演性話語會更加明顯。在公眾場合經(jīng)常會活躍氣氛或露兩手。

購買特征：一般7號在購買的時候喜歡身邊有一個懂得比他多的人作“參謀”。同時，如果售貨員了解的比7號多的話，7號也比較容易信服并購買。反之，如果售貨員對產(chǎn)品的了解還沒有7號了解得深透，7號一般不會考慮購買此產(chǎn)品。另外，只要給7號講這個產(chǎn)品“好”的道理，7號一般會購買。

八號領(lǐng)袖型：霸，行動派，威嚴(yán)，控制，霸氣，直接憤怒，抱打不平，濃眉大眼。眼神直接。力量感的動作與肢體。法令紋。勇敢。誰是老大，干了再說，為什么做不到，為什么不能，挑戰(zhàn)，跟我來，命令式，居高臨下，地盤；

著裝特征：8號的著裝一般會比較偏正規(guī)一點，有時候也會想通過服裝與別人有所區(qū)別。

肢體語言：動作力量大，手勢較大、斬釘截鐵且有霸氣。8號的眼神特別堅定，聲音很洪亮。一般他們說話很嚴(yán)謹(jǐn)，充滿對一件事情胸有成竹的把握。

購買特征：干凈、利索、果斷，該買就買，不會在購買東西上花費很多時間。另外，他喜歡自己做決策，如果因銷售人員而產(chǎn)生壓迫感，他寧可放棄。

九號平和型：和，憨厚，懶散，語速偏慢，一團和氣。胖一點。等一會吧，隨你吧，不慌不忙，都可以，好吧；

著裝特征：9號喜歡一些自然的東西，色彩傾向自然純正的顏色。不管到什么場合，他都希望服裝隨意最好。如果讓9號男士打領(lǐng)帶的話，他會覺得憋得慌，甚至上不來氣。一般不會買很貴的名牌，常會覺得不值。

肢體語言：說話前先笑，然后再開口。平時也總是笑呵呵的。9號在不說話、不思考的時候，眼睛總是顯得很朦朧。一位5號人士形容9號的眼神是“隨時處于準(zhǔn)備睡覺的狀態(tài)”。但開始做事、思考的時候，9號的眼睛便開始有了神情，但也不能與3號、8號銳利的眼神相比。在9號的眼睛中，幾乎看不到銳利的光芒，他給人的感覺是平和而沒有壓力。

發(fā)言演講時，也會有手勢，但比較溫和。

由于他認(rèn)為人人平等，因此對人沒有任何架子，對保安、清潔工也能做到彬彬有禮。

購買特征：9號買東西比較隨意，而且他需要別人為他做決定。在買東西的時候，如果導(dǎo)購幫他做了決定，他就會很快購買，但如果要他自己做決定的話，他的購買速度就會相當(dāng)緩慢。

如果向9號銷售東西，可要注意了，這類性格的人會讓銷售人員很迷惑，因為他很好打交道，也不會拒絕，所以你感覺應(yīng)該很快就能成交，但他就是不買，你要把他逼急了，就會發(fā)現(xiàn)你找不到他了。但如果你為他買這件東西鞍前馬后做了很多事，這時即使他不是特別需要，一般也會買下來，因為他覺得你也不容易。

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