當(dāng)無數(shù)微商試圖通過朋友圈關(guān)系鏈做生意時(shí)，有一批“媽媽微商”已經(jīng)開始尋找朋友圈之外的生意。億邦動(dòng)力網(wǎng)注意到，以女性用戶為主的母嬰社區(qū)，正在成為不少賣家的用戶獲取渠道。無論“土貨”還是“洋貨”，都正在高粘度的垂直社區(qū)中發(fā)展成不錯(cuò)的小生意。

“當(dāng)有了孩子的那一剎那，你的矯情指數(shù)就會成倍的上漲。其實(shí)不是矯情，是有愛，有了愛就會小心翼翼?！澳笅腚娚唐脚_蜜芽寶貝CEO劉楠曾在億邦動(dòng)力網(wǎng)的跨境電商峰會上這樣感嘆。也是基于此，母嬰社區(qū)的用戶對于“好貨”的追求和狂熱遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過普通電商平臺。

一個(gè)最典型的例子是，在母嬰社區(qū)媽媽圈里，土特產(chǎn)成為一種頗受歡迎的類目。土雞蛋、五谷雜糧、客家娘酒甚至棉被，都捧紅了一批個(gè)人賣家。

“土貨”的三種賣法

家住湖北的陳賢一下午都在打包、裝雞蛋。在閑下來的25分鐘時(shí)間里，她向億邦動(dòng)力網(wǎng)介紹了自己的開店經(jīng)歷。陳賢曾經(jīng)是貨運(yùn)公司職員，現(xiàn)在則成為一個(gè)實(shí)打?qū)嵉摹稗r(nóng)婦”。她稱自己是“新型農(nóng)民”，希望用互聯(lián)網(wǎng)為自己增收?！艾F(xiàn)在有特產(chǎn)都得在網(wǎng)上賣才值錢，在家附近賣是不行的，因?yàn)榇蠹叶加??！?/p>

陳賢口中的土特產(chǎn)主要是指土雞蛋。帶著一個(gè)七歲女兒的她，在鄉(xiāng)下養(yǎng)了900多只雞，每天能產(chǎn)500多只雞蛋，這也是陳賢網(wǎng)店最大的“爆款“。在雞蛋之外，她還應(yīng)季賣一些棉被、杭白菊等“土貨”。

如此大的工作量下，陳賢實(shí)際上并沒有多少時(shí)間逛互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)，“基本上就是每天在媽媽網(wǎng)、辣媽幫登陸一下，賺點(diǎn)積分，寫點(diǎn)心情，沒有當(dāng)回事。”直到有一天她的一個(gè)顧客在媽媽圈曬單，然后被媽媽圈官方推薦，當(dāng)天新增了500多個(gè)粉絲，成交50單，成為媽媽圈明星商家。

不過，據(jù)陳賢介紹，平時(shí)她的買主還是以熟人居多，通常是自己的親戚，或者親戚介紹來的朋友，回頭率很高。

與陳賢不同，山東德州的全職媽媽“豆菇?jīng)觥皡s堅(jiān)持不做熟人買賣。豆菇?jīng)鰪娜ツ昴甑鬃蕴詫毜暝囘\(yùn)營，店內(nèi)產(chǎn)品大部分是自家種植，或者從原產(chǎn)地采購的五谷雜糧（比如紅豆、小米等）。半年時(shí)間里，豆菇?jīng)鲎龅搅怂你@級賣家。有意思的是，其淘寶店的自然流量其實(shí)特別少，訂單基本都是來自媽媽圈、寶寶樹等這類母嬰垂直社區(qū)。

雖然玩母嬰社區(qū)才半年，但現(xiàn)在的豆菇?jīng)龌旧弦呀?jīng)是個(gè)“熟手”，對不同母嬰社區(qū)也已經(jīng)有了比較清晰的認(rèn)知和感受。例如，她會在寶寶樹參加團(tuán)購，也會在媽媽圈玩拍賣、包郵，效果好的時(shí)候每天能有100多個(gè)訂單。

跟前兩位媽媽比起來，謝逸寧算是媽媽圈的老用戶了。2013年注冊媽媽圈至今，她發(fā)了171個(gè)帖子，擁有1.3萬粉絲。有一雙巧手的她，常在媽媽圈發(fā)出自己DIY的各種小玩意兒，比如破牛仔褲做的小棉鞋、小背包，收獲不少擁躉。隨后，謝逸寧開始嘗試在媽媽圈發(fā)帖賣“土特產(chǎn)“客家娘酒、核桃、紅棗。沒有淘寶店，甚至也沒有微店，現(xiàn)在日成交額能達(dá)到1萬。

DIY達(dá)人謝逸寧用破牛仔褲改造的小背包

“現(xiàn)在我每天醒來就是手機(jī)、睡覺也是手機(jī)?！敝x逸寧對億邦動(dòng)力網(wǎng)笑道。與此同時(shí)，她也謹(jǐn)慎地挑選了極少量的代理，比如特別忠誠、對產(chǎn)品有深刻了解的的老客戶。

“洋貨”擁躉最多

據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，在土特產(chǎn)之外，母嬰社區(qū)內(nèi)還有一個(gè)更火爆的網(wǎng)購區(qū)——代購。尤其對于一二線城市有一定生活水平的媽媽用戶來說，通過代購獲得境外好貨已經(jīng)成為一種習(xí)慣。這也讓社區(qū)內(nèi)經(jīng)常出境購物的“媽咪買手”迅速躥紅，媽媽圈的明星買手Nicole就是其中一個(gè)。

Nicole是個(gè)資深剁手黨、護(hù)膚達(dá)人，由于住在廣州，近水樓臺的她每周都去香港掃貨。最初她只是常在媽媽圈曬護(hù)膚心得，今年5月份，在朋友的“慫恿”下，她才正式開始兼職做代購，恰好又遇上媽媽圈官方推明星買手，這讓她很快成為主推人物，只見粉絲蹭蹭上漲，目前已經(jīng)超過15萬。

在選品方面，Nicole很“刁”，通常只在客單價(jià)更高的SOGO（香港崇光百貨）掃貨，正是這樣，即便每周她帶回一箱子貨，也能達(dá)到4萬左右的銷售額。

傳奇微商背后——平臺推手

實(shí)際上，在這些個(gè)體賣家之外，各個(gè)母嬰社區(qū)早就已經(jīng)爭先嘗試電商模式，媽媽網(wǎng)、辣媽幫、寶寶樹目前都已經(jīng)有獨(dú)立的購物商城。以媽媽網(wǎng)舉例，其官方已經(jīng)有兩個(gè)電商渠道：一是進(jìn)口自營商城“小樹熊”，二是媽媽圈App內(nèi)的導(dǎo)購頻道。

在這兩個(gè)官方渠道之外，媽媽網(wǎng)將如何對待社區(qū)內(nèi)的個(gè)體小賣家？媽媽圈運(yùn)營負(fù)責(zé)人蔡莉娜告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，其近期已經(jīng)在挑選一些認(rèn)證商家，并為一些優(yōu)質(zhì)的商家做流量曝光，特別優(yōu)質(zhì)的商品可以推薦到媽媽圈官方導(dǎo)購區(qū)。

但在社區(qū)發(fā)帖對于賣家來說始終是一種效率低下的形式。“帖子模式是最原始的交易通道，不夠便利，所以我們提升的空間非常大?！睋?jù)蔡莉娜透露，媽媽圈正在醞釀一個(gè)商家平臺，后端可以給賣家提供開店系統(tǒng)，上傳商品信息、收款等基礎(chǔ)服務(wù)。另外，對于原來在淘寶有店的賣家，媽媽圈將提供一鍵搬家功能，提高效率。

擺脫了原始粗放的交易形式，媽媽圈未來想要做的其實(shí)是“媽媽自媒體聯(lián)盟”。蔡莉娜介紹，目前媽媽圈有專門運(yùn)營達(dá)人的團(tuán)隊(duì)，鼓勵(lì)和扶持有潛力的媽媽達(dá)人，幫助這類對生活育兒有要求，善于表達(dá)和曬生活的用戶實(shí)現(xiàn)影響力變現(xiàn)。