積極有力吸引目標(biāo)客戶
相比于主動(dòng)出擊,讓目標(biāo)客戶上鉤則是一件長期投資有效的事情。
什么樣的魚餌可以吸引到目標(biāo)客戶群體呢?具體方法如下:
1、免費(fèi)體驗(yàn)法
DHC美容產(chǎn)品的推廣就是利用這一方法快速地吸引潛在客戶。通過小包裝的產(chǎn)品(魚餌),吸引目標(biāo)客戶留下聯(lián)系方式,并寄出產(chǎn)品,讓客戶在體驗(yàn)中認(rèn)可我們的產(chǎn)品。相信這種方法也是大家所熟悉的一個(gè)方法;比如:免費(fèi)裝飾測(cè)量,免費(fèi)測(cè)血壓,免費(fèi)。。。)
2、顧問吸引法
什么是顧問吸引法呢?也就是大家通常所說的顧問式營銷。我們?cè)俳又厦娴睦樱杭偃缥沂且粋€(gè)賣老年人保健產(chǎn)品的;
首先我要把我自己打造成一個(gè)專家,我會(huì)在一些媒介上寫一些關(guān)于老年人保健的知識(shí)、方法等;(打造成專家)
同時(shí),我會(huì)留下一個(gè)聯(lián)系方式,上面寫著”老年人該怎么保護(hù)自己的身體?老年人突發(fā)疾病了怎么辦?讓我來免費(fèi)幫助你“(制造疑問)
下面再寫著:”寫下你的郵箱,或加企業(yè)QQ,或撥打電話,即可獲得權(quán)威專家編寫的老年人保健大全,老年人預(yù)防疾病大全,以及老年人飲食健康常識(shí)?!保ㄌ峁┤捉鉀Q方案,全方位幫助)
明白什么是顧問吸引法了嗎?三步曲:1、打造成專家 2、制造一些專業(yè)性的疑問3、提供免費(fèi)的全方位幫助 ;這樣目標(biāo)客戶會(huì)死心塌地地信任你。
3、話題聚焦法
什么是話題聚焦法呢?就是制造一個(gè)有吸引力或爭(zhēng)議的話題吸引目標(biāo)客戶;
如:想知道老年人在科天最怕什么嗎?家里有老人的一定要看!
舉例:假如我是賣衣服的
話題:數(shù)一數(shù)你家里有多少件衣服你只穿過一次?甚至一次也沒穿過?為什么?
結(jié)論:推出我們的免費(fèi)的穿衣搭配服務(wù)、膚色診斷服務(wù),色彩搭配服務(wù)。
借力使力,快速積聚你的目標(biāo)客戶
如何理解”借力使力,快速積聚你的目標(biāo)客戶呢“?
接下來我們談到的是借助別人的力量來實(shí)現(xiàn)收集目標(biāo)客戶的目的。
1、借助客戶的關(guān)系鏈
你已經(jīng)成交的客戶,他是你的寶藏。你完全可以借助他的力量,來吸引你的目標(biāo)客戶;客戶“轉(zhuǎn)介紹”之所以威力強(qiáng)大,就是因?yàn)樗昧恕叭饲椤钡募~帶,更容易傳遞“信賴感”。
借助客戶關(guān)系鏈的方法有:客戶特權(quán)轉(zhuǎn)介紹(每個(gè)客戶可以介紹客戶來,享有特權(quán)),客戶見證(用客戶見證去吸引與積聚目標(biāo)客戶);以及客戶關(guān)系鏈傳播;
這里重點(diǎn)介紹客戶關(guān)系鏈條傳播的價(jià)值。
舉例:假如我是做網(wǎng)上沖印照片的服務(wù)(現(xiàn)網(wǎng)易推出這項(xiàng)服務(wù)),我該如何利用已有的客戶的關(guān)系鏈進(jìn)行推廣呢?
我可以推出一個(gè)活動(dòng),
主題是:兒時(shí)的你我他;
內(nèi)容如下:免費(fèi)沖洗兒時(shí)好友的合影照兩份,可以寄給你的好友,僅限3名好友。
這樣,不僅可以幫助客戶回憶曾經(jīng)的快樂,鞏固友情,同時(shí)也借助客戶的關(guān)系鏈條,把我們的服務(wù)推廣出去。