得爆品者得天下,沒有爆品,再龐大的身軀也會慢慢萎縮。爆品是如何煉成的,是時下最熱門的討論話題,打造爆品,是企業(yè)不懈追求的目標(biāo)。
1.首要條件是踩準(zhǔn)時間節(jié)點(diǎn),踏對節(jié)拍。 小米手機(jī)的成功,就在于其踏在了智能手機(jī)快速增長的時間節(jié)點(diǎn)上,并以最快的速度站到以iPhone為代表的隊(duì)伍里,在智能手機(jī)(已成為剛需)市場分得了一杯羹。
在創(chuàng)新難度和創(chuàng)新成本越來越高的形勢下,對于中國企業(yè)而言,最現(xiàn)實(shí)的還是把隊(duì)站好。站對了隊(duì),弱者亦能憑借速度優(yōu)勢搶得紅利。站錯了隊(duì),能力再強(qiáng),大好優(yōu)勢也會化為烏有。
l劉華鵬老師在500強(qiáng)晉煤集團(tuán)講授九型人格與微信營銷溝通
2.高質(zhì)低價。 傳統(tǒng)渠道時代講的是價廉,所以超市可以依托強(qiáng)大的購買力和議價力來壓低零售價,建立自己的競爭優(yōu)勢?;ヂ?lián)網(wǎng)時代的競爭優(yōu)勢是高質(zhì)低價,這也是國人不遠(yuǎn)萬里去搶購日本馬桶蓋的原因。樂視的成功就是很好地秉承了高質(zhì)低價的思路,樂視“50英寸超級電機(jī)+ 兩年內(nèi)容”3000元左右即可得到。天貓、京東商城的暢銷品幾乎都是質(zhì)優(yōu)低價的典型代表。
企業(yè)需拿出自己最具優(yōu)勢和暢銷的產(chǎn)品,重新設(shè)計(jì)、規(guī)劃自己的價格帶和渠道布局,才能做到真正的高質(zhì)低價。
3.打掉中間層利潤,讓利消費(fèi)者。傳統(tǒng)銷售模式中渠道成本非常高,企業(yè)根據(jù)拿貨量為經(jīng)銷商設(shè)定一個底價,經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的網(wǎng)點(diǎn)和銷售能力定價,這就造成同一款產(chǎn)品在不同地方售賣的價格千差萬別,產(chǎn)品大部分利潤被渠道吞噬。企業(yè)還要根據(jù)經(jīng)銷商的任務(wù)量進(jìn)行一定的返點(diǎn)、促銷。此種模式,對于爆品的打造顯然是不利的,是做不到高質(zhì)低價的。應(yīng)該打掉中間層利潤,即渠道費(fèi)用,直接通過互聯(lián)網(wǎng)面向消費(fèi)者,把以前屬于渠道的利潤讓給消費(fèi)者,價格大幅下降的空間自然就形成了。通過價格優(yōu)勢引爆線上,線下經(jīng)銷商看到產(chǎn)品暢銷,自然也希望自己的渠道銷售。而對于線下經(jīng)銷商,可以限量供應(yīng)同時設(shè)定微小價差,既讓線下經(jīng)銷商有錢賺,又維系了整體市場的穩(wěn)定。這樣才能實(shí)現(xiàn)真正的線上、線下全盤皆活,和諧共贏。
4.進(jìn)入紅海,不要相信藍(lán)海。爆品一定來源于大市場即成熟的紅海市場,藍(lán)海出爆品的概率很低。在藍(lán)海市場,既要培養(yǎng)、創(chuàng)造市場,又要培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣,這不是一般企業(yè)能做到的。爆品還是應(yīng)該在成熟市場尋找屬于自己的機(jī)會點(diǎn)和創(chuàng)新做法。沙地才能結(jié)出又甜又大的西瓜,鹽堿地你怎么努力也不會有收獲的。
5.注重細(xì)節(jié),實(shí)現(xiàn)二次利用。 產(chǎn)品本身設(shè)計(jì)要有二次利用的價值,如很多白酒的瓷瓶就有工藝價值,酒喝完了,放在家里做花瓶也很美,可以起到很好的二次口碑傳播效應(yīng)。
用心、專注、大膽、創(chuàng)新,掌握了以上爆品準(zhǔn)則,屬于你的爆品時代亦會到來。