大家都能看到電商對(duì)傳統(tǒng)的制造業(yè)的沖擊,尤其是服裝行業(yè)和其零售終端渠道,不只是優(yōu)化了產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié),電商更改變了人們對(duì)服裝行業(yè)的消費(fèi)習(xí)慣,促發(fā)了傳統(tǒng)服裝行業(yè)進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)+”的轉(zhuǎn)型升級(jí)。但這是需要建立在對(duì)服裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的認(rèn)知之上。
中國(guó)服裝行業(yè)的現(xiàn)狀
服裝出口代工為主,缺乏品牌溢價(jià)
從服裝行業(yè)的制造業(yè)工廠看,服裝行業(yè)的品類標(biāo)準(zhǔn)種類繁多,大部分服裝工廠都是接出口訂單。然而歐美的經(jīng)濟(jì)疲軟,外加上人民幣升值外單成本上升,導(dǎo)致于出口量減少,雖然依然在全世界每賣出三件衣服就有一件是中國(guó)制造,但是整體上服裝制造領(lǐng)域逐漸從中國(guó)制造轉(zhuǎn)移至印度和印尼等更為廉價(jià)的生產(chǎn)力國(guó)度。
中國(guó)大部分服裝工廠沒(méi)有建立自己的服裝品牌,因此溢價(jià)能力也被外國(guó)廠商不斷的壓價(jià),很多服裝工廠都生存有一單沒(méi)一單的世界里,隨時(shí)可能破產(chǎn),即便是有單也依然是被壓榨到微利。
服裝品牌的庫(kù)存危機(jī)
而國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)放緩,出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷也只是為數(shù)不多的品牌型服裝企業(yè)能夠做到的,而中國(guó)服裝行業(yè)的整體庫(kù)存量,也可以足足支撐中國(guó)人兩年的衣服需求量,不用再制造任何服裝商品了。而每年服裝行業(yè)的新品發(fā)布依然擴(kuò)大著整體的庫(kù)存量,不會(huì)減少,庫(kù)存又沖擊服裝企業(yè)的品牌價(jià)值,惡性循環(huán),很多服裝品牌都經(jīng)歷了全國(guó)的關(guān)店風(fēng)潮,有的倒閉了,有的堅(jiān)持者,有的則脫穎而出。
然而在中國(guó)大部分的服裝商品同質(zhì)化嚴(yán)重,創(chuàng)新和設(shè)計(jì)嚴(yán)重不足,導(dǎo)致新品的銷售也疲軟,品牌型服裝企業(yè)由于長(zhǎng)期依靠中間的代理和渠道環(huán)節(jié),導(dǎo)致于服裝企業(yè)不能第一時(shí)間和自己的消費(fèi)者建立對(duì)接,他們對(duì)接的是傳統(tǒng)的代理,所以不能夠快速準(zhǔn)確的了解和收集消費(fèi)者對(duì)自己商品第一時(shí)間的反饋信息,產(chǎn)業(yè)鏈鞭長(zhǎng)效應(yīng)加劇,泡沫也隨之而來(lái)。
因此,解決服裝行業(yè)庫(kù)存問(wèn)題是首要任務(wù),也是多數(shù)服裝制造企業(yè)的最頭痛的事。這里提供以下理論僅供參考。
庫(kù)存的“從1到0”五個(gè)理論
這里想說(shuō)的是“從1到0”五個(gè)理論,這是子超原創(chuàng)的總結(jié),就是從根源解決服裝企業(yè)的庫(kù)存問(wèn)題。
首先,做少,少就是多,勁霸男裝的例子,做的越垂直,企業(yè)對(duì)自己的所做的單一品類就越專注,這樣也會(huì)對(duì)市場(chǎng),對(duì)消費(fèi)者需要什么更有把控。
第二,通過(guò)電子商務(wù)的優(yōu)化,來(lái)提高企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的用戶反饋和數(shù)據(jù)收集的能力,來(lái)更好的杜絕鞭長(zhǎng)效應(yīng),杜絕存貨產(chǎn)生。
第三,通過(guò)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí),制造業(yè)的“6+1”升級(jí),來(lái)提升品牌型服裝企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)值溢價(jià)。
第四,通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)增加用戶對(duì)品牌的共鳴和認(rèn)同,來(lái)提高消費(fèi)者對(duì)品牌的歸屬感和熱愛(ài)。
第五,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)眾籌的方式也可以從消費(fèi)者的方向來(lái)決定是否生產(chǎn)產(chǎn)品,來(lái)達(dá)到真正的按需生產(chǎn),來(lái)達(dá)到真正的零庫(kù)存。
劉華鵬老師在北京大學(xué)講授互聯(lián)網(wǎng)+電子政務(wù)
下面具體的介紹一下。
電子商務(wù)優(yōu)化分三塊:產(chǎn)業(yè)鏈的整個(gè)體系內(nèi)部(ERP,CRM,SCM等)一體化,減少了中間的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)損耗和提價(jià)。當(dāng)品牌型服裝企業(yè)不再對(duì)接的是代理和渠道,而是對(duì)接真正的消費(fèi)者,服裝企業(yè)才能真正的去思考自己的產(chǎn)品是不是消費(fèi)者真正喜歡的,才能夠快速的知道消費(fèi)者喜歡那一款商品。產(chǎn)業(yè)鏈體系內(nèi)部的優(yōu)化和PC的電子商務(wù)已經(jīng)非常一體化的融合了,要學(xué)會(huì)全產(chǎn)業(yè)鏈的整合,就像戴爾電腦顛覆傳統(tǒng)的筆記本電腦的產(chǎn)業(yè)鏈一樣,第一時(shí)間知道消費(fèi)者的訂單反饋,杜絕庫(kù)存。
郎咸平最早提出過(guò)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的“6+1”理論,“6+1”產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中,“1”是純粹的制造業(yè),“6”是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營(yíng)和終端零售。如果10美元的商品,“6”可以占到9美元的價(jià)值,唯獨(dú)“1”的利潤(rùn)低,但卻是中國(guó)大部分制造業(yè)的價(jià)值所在。在服裝行業(yè)里,前導(dǎo)時(shí)間(指服裝從設(shè)計(jì)到銷售所需的時(shí)間)決定了服裝行業(yè)的價(jià)值。郎咸平指出,服裝市場(chǎng)需求已經(jīng)從2000年以前的設(shè)計(jì)大師主導(dǎo),演變?yōu)楝F(xiàn)在的自發(fā)需求。世界大約有28%的服裝屬于尖端服裝,而一件新款服飾晚一天銷售要貶值7%,早10天賣可以節(jié)省這7%,同時(shí)可以增加13%的利潤(rùn)。因此,減少服裝上市的前導(dǎo)時(shí)間,用最快的速度將流行的成衣推向市場(chǎng),是服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的根本。
在中國(guó),服裝企業(yè)們的“前導(dǎo)時(shí)間”是180天,李寧也不過(guò)如此,在美國(guó),最快的能作到100天,即一件衣服,從設(shè)計(jì)到銷售,需要100天時(shí)間。而西班牙ZARA企業(yè)能把時(shí)間作到12天,這其實(shí)是對(duì)服裝行業(yè)的“前導(dǎo)時(shí)間”的重新優(yōu)化排列,用消費(fèi)者的以驗(yàn)證的熱銷款式來(lái)代替設(shè)計(jì),進(jìn)行已有爆款設(shè)計(jì)的微創(chuàng)新,然后提供各種節(jié)約時(shí)間的方式來(lái)把各個(gè)環(huán)節(jié)優(yōu)化,壓縮,比如說(shuō)用飛機(jī)空運(yùn)服裝到各大零售終端,12天來(lái)說(shuō)對(duì)于大部分的中國(guó)企業(yè)也只是驚訝的聽(tīng)聽(tīng)而已,但是我們從這個(gè)例子中學(xué)會(huì)取舍,學(xué)會(huì)用新的理念來(lái)取代舊的機(jī)制,就像現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)的年代了,我們完全可以通過(guò)一系列的大數(shù)據(jù)分析,來(lái)更好的預(yù)測(cè)未來(lái)流行的趨勢(shì),款式不一定能夠預(yù)測(cè)準(zhǔn)確,但是方向還是可以把控的。這些例子不論從成本還是從設(shè)計(jì)上都極大的降低了款式賣不動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)概率,也就是降低了庫(kù)存的概率。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電子商務(wù),有人說(shuō)是O2O,有人說(shuō)是參與感。O2O其實(shí)是“互聯(lián)網(wǎng)+”的一個(gè)分支,參與感的本質(zhì)就是產(chǎn)品和消費(fèi)者之間,能夠產(chǎn)生共鳴和互動(dòng),從而產(chǎn)生歸屬感和認(rèn)同感。任何一個(gè)品牌都要在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代學(xué)會(huì)新媒體的社會(huì)化營(yíng)銷,學(xué)會(huì)通過(guò)各種營(yíng)銷和社交網(wǎng)絡(luò)的影響力來(lái)建立品牌和消費(fèi)者的場(chǎng)景共鳴,從而達(dá)到認(rèn)同和喜愛(ài),成為品牌企業(yè)的粉絲。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,品牌型服裝企業(yè)最重要的還是從小而美來(lái)切入用戶定位,通過(guò)質(zhì)量,設(shè)計(jì),價(jià)格三個(gè)因素來(lái)達(dá)到品牌的沉淀和積累,通過(guò)一系列的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)來(lái)讓消費(fèi)者對(duì)品牌更加了解,更加熱愛(ài)。
另外對(duì)于小而美的品牌型服裝企業(yè),今天的互聯(lián)網(wǎng)金融也是非常好的借力方式,直接通過(guò)眾籌網(wǎng)站來(lái)讓消費(fèi)者決定產(chǎn)品是否進(jìn)行工廠加工,也是零庫(kù)存的一種很好的方式,另外《創(chuàng)業(yè)家》董事長(zhǎng)牛文文也多次提到眾籌這個(gè)方式,大家的融資方式也有很大的變化,成功的方式變成眾籌加新三板,不一定是天使、A板、B板那種傳統(tǒng)的融資方式。子超也認(rèn)為股權(quán)眾籌這種新的融資和生產(chǎn)模式,將會(huì)讓更多有創(chuàng)新力的品牌型服裝企業(yè)更快速的發(fā)展起來(lái)。牛文文表示,所有最傳統(tǒng)的區(qū)域里面,都有相互融合的機(jī)會(huì),傳統(tǒng)的服裝加工和出口這兩件事如果應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)工具,將有巨大的機(jī)會(huì)。
總之“互聯(lián)網(wǎng)+”是目前傳統(tǒng)制造業(yè)所必須跨過(guò)去的門檻,子超總結(jié)了五點(diǎn)關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)+”的傳統(tǒng)行業(yè)注意事項(xiàng),獻(xiàn)給傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)家。
“互聯(lián)網(wǎng)+”的盲區(qū)
傳統(tǒng)行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型和升級(jí)必需是傳統(tǒng)行業(yè)占70%,互聯(lián)網(wǎng)化占30%
很多傳統(tǒng)行業(yè)擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”的感覺(jué)就像是看到了一個(gè)能治百病的藥丸子,把希望完全寄托到了這里。其實(shí)子超想說(shuō)就如同老百姓的健康一樣,如果每天不吃飯,不睡覺(jué),不生活作息規(guī)律,就算吃天山雪蓮也無(wú)法讓你進(jìn)一步健康。因此子超一定要給廣大傳統(tǒng)企業(yè)說(shuō)清楚,“互聯(lián)網(wǎng)+”只是幫助或者輔助傳統(tǒng)企業(yè)的自身業(yè)務(wù)的工具或者叫催化劑,如果企業(yè)自身都做不好,比如產(chǎn)品的質(zhì)量或者企業(yè)的管理和供應(yīng)鏈的把控問(wèn)題,這些對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)比“互聯(lián)網(wǎng)+”更重要。
產(chǎn)品的定位和方向大于盲目的“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型和升級(jí),方向錯(cuò)了一切白搭。
任何創(chuàng)業(yè)都一樣,選擇大于努力,如果一個(gè)產(chǎn)品的定位和方向選擇錯(cuò)了,即便用“互聯(lián)網(wǎng)+”給我們插上了一對(duì)翅膀,也依然無(wú)法達(dá)到我們想要的結(jié)果。比如說(shuō)可穿戴智能手環(huán),中國(guó)人的關(guān)系生活關(guān)系就是飯桌關(guān)系,所以做運(yùn)動(dòng)的人群目前還屬于小眾人群,如果你試圖希望你的可穿戴智能手環(huán)有幾億人帶,這個(gè)事情本身就不靠譜,但是智能手機(jī)會(huì)有這樣的市場(chǎng)??梢?jiàn)定位和方向?qū)τ谝粋€(gè)企業(yè)的發(fā)展起了決定性作用。
不要盲目學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的玩法,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不會(huì)告訴你他們的核心其實(shí)是另一套的。
我們經(jīng)常講的免費(fèi),參與感這些玩法都是互聯(lián)網(wǎng)公司的神話圣經(jīng),但對(duì)于傳統(tǒng)公司來(lái)說(shuō)并不一定適合。比如說(shuō)服裝行業(yè),我們講免費(fèi),我們根本就不可能再?gòu)钠渌牡胤綊甑接脩舻腻X,因此我們不可能去免費(fèi)。再比如說(shuō)參與感,之前耐克最早為了增加和用戶的參與感,推出了DIY自己的球鞋設(shè)計(jì)的玩法,推出了有幾年了,真正自我設(shè)計(jì)的有嗎?有,但是幾乎微乎其微。因此傳統(tǒng)必需找到自己的玩法,而不是去學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)公司的玩法,所以我們必需要學(xué)會(huì)或者領(lǐng)會(huì)到互聯(lián)網(wǎng)的核心是什么?就是聚集人的力量,自己企業(yè)要根據(jù)自己的情況再去思考。
“互聯(lián)網(wǎng)+”是對(duì)企業(yè)的一套整體的升級(jí)解決方案,而非簡(jiǎn)單意義上的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。
遇到很多傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)找子超,都希望建立自己的一套互聯(lián)網(wǎng)的東西,比如說(shuō)網(wǎng)站,微信公眾號(hào),微博號(hào),HTML5頁(yè)面等等,實(shí)際上這些只是表面的一套擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”。但不要想當(dāng)然的認(rèn)為我有了網(wǎng)站和公號(hào)就擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”了,這就如同給了你一把AK47的槍,如果你不會(huì)開(kāi)槍或者不去訓(xùn)練,他的最大殺傷力也就是你把他當(dāng)鐵棍子用去打別人。子超總結(jié)“互聯(lián)網(wǎng)+”并不是簡(jiǎn)單的形式化,而是必需在企業(yè)的各個(gè)部門和各個(gè)執(zhí)行環(huán)節(jié)深度互聯(lián)網(wǎng)化,更不是像很多互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷公司說(shuō)的那樣,簡(jiǎn)單加上一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷就叫“互聯(lián)網(wǎng)+”,它是一整套對(duì)企業(yè)深度融合化的升級(jí)解決方案。
傳統(tǒng)企業(yè)做“互聯(lián)網(wǎng)+”先選人,再自宮,置之死地而后生,但選人條件必需是跨界的。
一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)去擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”,首先這個(gè)企業(yè)的老板必需是希望真正的擁抱的,如果只是跟風(fēng)或者試一試那就算了,畢竟這種心態(tài)說(shuō)明你還沒(méi)有做好擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”的準(zhǔn)備呢。擁抱是不可逆的,一旦做,就要堅(jiān)決做到翻天覆地的改變才行,這是老板需要準(zhǔn)備的事情。那么老板沒(méi)問(wèn)題了,你就要去找一個(gè)真正既懂互聯(lián)網(wǎng)的,又懂傳統(tǒng)行業(yè)的人來(lái)做你的幫手,然后開(kāi)始深度自宮企業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié),這就是不破不立,置之死地而后生。
做傳統(tǒng)企業(yè)難,擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”更難,最難的是將這兩者能夠融合的非常好。